学位论文---公司管理论文2中小型企业销售人员薪酬模式研究.docVIP

内容摘要 销售是一项极具挑战的工作，合理的薪酬模式下不仅能够激励销售人员及其所能创造佳绩，还能使企业和员工达到双赢。因此一套合理有效的薪酬模式不仅可以激励和保留人才，还可以帮助企业实现目标。本文对中小企业销售人员薪酬模式的研究进行了综合阐述，并结合企业销售人员工作特点，指出了销售人员薪酬模式的未来研究方向。希望对企业在以后的管理中有一定的帮助。 关键词：中小型企业；销售人员；薪酬模式 Abstract Sales is a challenging work, reasonable pay model will not only motivate sales personnel and can create success, but also to businesses and employees to achieve a win-win. So pay a reasonable and effective model can not only motivate and retain talent, but also can help companies achieve their goals. This paper studies Small and Medium Enterprises sales compensation model prov