华夏人寿保险公司个险产品体系介绍89页华夏人寿保险公司个险产品体系介绍89页.pptVIP

依赖社会捐助？ 只能救少，不能救多！ 依赖个人储蓄？ 杯水车薪，弹尽粮绝！ 强大的销售支持 一般投保规则 一、一般投保规则 1.交费频率： 　一次交清、年交，每一险种的最终保险费保留到“分” 2.单件投保单主险累计最低保险费： 　　一次交清：１０００元 　　年交： 2００元 3.主险最低保险金额：１万元或１份 附险最低保险金额：1千元或1份 4.最高保险金额： 每一被保险人累计重大疾病风险保额100万元 一般投保规则－华夏优势 1.五、六类寿险职业加费中“按保额固定加费”比同业中“按各险种百分率加费”更简明易操作； 2.“多主多附”填单设计，方便保险综合计划填写； 3.单张保单主险最低保费累计限定200元比同业宽松、易操作； 4.市区的津贴型险种保额限定较宽松最高可办理200元/日，高于同业的100元/日和150元/日。 特殊人群投保规则－同业对比 特殊人群投保规则－华夏优势 1.华夏在对于特殊人群的分类操作方面较为严密，同业公司对于未成年人、孕妇、残疾人、军人、非当地客户等特殊人群无明确限定或限定的可操作性较差。华夏对于特殊人群的承保操作进行了详细的规定且可操作性强，便于营销及核保人员进行实际操作，考虑的较为完善。 2.对于特殊人群承保结合其风险特征进行有效、灵活的调控，合理的放宽与严格限定相结合，例如孕妇人群在当今医疗条件越来越好的环境下，风险相对较小的妊娠28周以下时间段，最高人身险保额可达50万大于同业公司30万，较好的满足了此类人群的投保需求；针对文职军人在和平年代职业风险很低的情况下无限定明显优于同业，一般军人、普通警察、安全防卫消防人员投保人身险保额限为50万元优于同业30万限额或个案考虑等核保政策，为开发此类客户群提供了宽松的承保条件。 附加险投保规则－同业对比 附加险投保规则－华夏优势 华夏采用‘多主多附’的投保方式，应该说这是个险险种的一大亮点，主险之间、附加险之间、主附险之间的搭配更为灵活和宽松，能够较好地满足客户对所投保险种的差异化需求。 体检规则－同业对比 体检规则－华夏优势 契约调查及高保额件－同业对比 契约调查及高额件财务资料要求  -----华夏优势 单险种特殊核保规则 ------意外保险规则同业对比 单险种特殊核保规则 ------意外保险规则华夏优势 1.华夏比较创新的是华夏同康意外伤害保险，保险期间设计为5、10年，一次投保可5、10年内免填单，方便客户对于续保，避免同业公司意外险需要每年办理投保手续的繁琐过程。 2. 华夏同康意外伤害险种设计方面复合了身故、残疾、航空、烧伤责任，险种责任较同业全面，适合客户群较宽，险种费率方面有明显优势 3. 特殊人群的日额限定也相对宽松 4. 意外险体检保额宽松 5. 意外伤害险和意外伤害住院津贴之间没有限定比例要求，方便需求搭配 单险种特殊核保规则 -----医疗保险规则 单险种特殊核保规则 -----医疗保险规则同业对比 单险种特殊核保规则 ----医疗保险规则华夏优势 1.津贴型险种投保规则限定较同业是投保规则方面较为宽松，《华夏附加长安意外伤害住院津贴收入保障保险》最高日保障额为200元高于同业100元、150元的限额； 2.注意对于风险较高的职业人群的进行风险保额限定，例如医护人员最高办理1份； 3.特别创新的是《华夏附加长安意外伤害住院津贴收入保障保险》保险期间设计为5年，一次投保可5年内免填单，方便客户续保，改善了同业公司意外险需要每年办理投保手续的繁琐过程。 单险种特殊核保规则--------保费豁免定期寿险投保规则 1. 华夏附加同祥保费豁免定期寿险（附加险） （1）投保年龄为20周岁-50周岁； （2）本附加险保险金额为主合同保险费； （3）投保人职业属于我公司《职业分类表》中第五、六类者不能附加此险种； （4）华夏栋梁少儿两全保险附加此附加险时，按照华夏少儿两全保险期交保险费与剩余交费年期的乘积计算投保人的寿险风险保额； （5）投保人寿险额外死亡率大于EM100%时，则不能附加此附加险； （6）该险种的保险期间与主合同的交费期间一致； （7）本附加合同保险费的交费方式可选择一次交清或者分期交付。分期交付方式的交费期间与主合同的交费期间一致，且交费年期不得少于5年； （8）本险种仅可以附加在华夏栋梁少儿两全保险（分红型）上。 工具虽好，也要会用才行…… 产品组合低端建议书 三张图激发需求——草帽图