商品展销会策划书商品展销会策划书.pptVIP

学校第四届小商品展销会策划书 缤纷夏日，花样年华，我们一起走过。 更多大学作业，功课共享，请关注新浪微博：正西-集结号 一、前言概述 二、市场细分、定位 三、目标 四、实施方案 五、结果预析 一、前言概述 为了能够在学校第四 届小商品展销会上取得优秀的成 绩，使组员与组员之间的分工更 为明确、合作更加有效，并保证 本小组能够在展销会上顺利经营， 特根据目前情况制定本经营销售 策划书。 二、市场细分、市场定位 市场细分 学校男女比例约为4：6，而女生大多喜欢饮料，男生则对太阳镜、太阳帽、沙滩裤比较感兴趣。 市场定位：中低档、大众化 三、目 标 此次小商品展销会面向的顾客只局限于学院东校区，考虑到客源、资金、同行竞争以及顾客心理等多方面因素影响，因此本小组此次参展的目标营业额定为：在收回成本的基础上能够赚取10%的利润。重在参与~ 四、实施方案 一、活动方案 活动时间：2012年5月19日~21日 活动地点：学院东校区内 活动对象东校区内的全体师生 准备活动：撰写策划书(全体组员)、进货(组员1)、 宣传工作(组员2)、 现场布置(组员3) 活动流程：竞投前组员们协商所要销售的商品；在摊位发放竞投时参与摊位竞投；投得摊位后通过各种渠道搜索货源，务求以优惠的价格购进优质的商品；在与供应商取得联系以后宣传部开始对本摊位的宣传工作；距离开幕前几天加大宣传的力度，展销会开幕前一天用来布置摊位；展销会期间利用各种宣传手段进行商品的销售，务求提高营业额；展销会结束后进行结算。 人员分配 店长：组员1 （带领团队，统筹大局） 策划部经理：组员2 （决策能力） 公关经理：组员3（协调、沟通能力强、） 采购经理：组员4（成本意识与预测能力） 销售经理：组员5（销售经验、） 财务经理：组员6（细心，耐心） 产品策略与定价策略 本店是一以围绕着“清凉夏沫”这一主题来经营销售的摊位，以下是我们主要经营的商品： 日清凉用品：太阳帽（15元一顶） 太阳伞（15~20元） 沙滩裤（15元） 风扇（包括有：夹扇(15~20元)、小型迷你 风扇(4元)） 扇子（2元） 冰敷袋（9元） 食品类：糖水：清补凉（1.5元一杯） 龟苓膏（1.5元一杯） 冰红豆 （2元一杯） (PS：糖水由糖水店租户自行提供) 奶茶：大口九奶茶 （与东圃大口九店联系取得赞 助，价格比大口九本店价格 低0.5元） 渠道策略 通过走访附近得一部分商品供应商，向他们咨询商品的价格，货比三家，务求能以优惠的价格购进优质的商品 夏日清凉用品渠道：与小新塘某超市联系 糖水渠道：外面糖水小贩 PS：本摊位届时将可能会把摊位内的一部分 地方租给校外糖水店等以作回收一部 分资金的用途。 销售渠道：现场购买、网购 促销策略 促销目标：提高销售量，打击竞争对手，提升品牌知名度级美誉度 目标消费人群：本校在校师生 目标市场：中低端市场 促销方案： （1）针对女生，推出花草茶系列产品，好喝又保养，对女生进行冲击，带动销售业绩。 （2）针对“宅宿舍”一族，推出免费送货上门服务。天气炎热，大多数人不愿出门，一个人买了，其他人也会有所心动。 （3）针对老师，推出限量免费试饮系列，老师坐在办公室，想必喝水已经喝得不耐烦了，加之老师收入不低，喝几杯奶茶不算什么。而且学生看老师在喝我们的奶茶，无疑就是国家主席使用产品跟自己一样，宣传不可小视。 （4）赠送促销，买一送一，买大送小，回馈顾客。 （5）设置特价区，销售特价商品，吸引人流。 广告策略 人性广告策略 热吗？是的，我们每天都在宿舍蒸桑拿，这时，来一杯冰凉的“街客驿站”奶茶，怎一个爽字了得！ 来吧，让这个酷暑爽到底！ 比较性广告策略 平常的奶茶比不上“街客驿站”的味道纯正，平庸的奶茶比不上“街客驿站”的时尚魅力！ 来吧，跻身时尚美食的前沿吧！ 推荐式广告策略 “街客驿站”奶茶有着清爽诱人的口味，就连二楼“YOYO”的员工都偷偷来买哦，骄傲啊！ 来吧，感受“飞”一般的感觉！ 象征广告策略 夕阳西下，空气依然闷热