江尚-开盘前营销策略方案20150324教材.ppt

PART 3 解决、执行 解决来访客户质量问题——广告表现销售力 现有推广主题与形象 2、一线江景+一环地段+一流品质=11000 目前出街的推广以绝不退居二线为主，认筹阶段需全部更换为三个一主题，强调销售力，释放销售信息。 1、绝不退居二线 重形象 三个一主形象，认筹阶段各渠道以该形象全部更换上线 强销售 解决来访客户量问题——渠道推广到位 现有渠道保持，线上新增候车亭、搜房硬广。线下新增外展与巡展。 线上 已有渠道 户外 电梯框架 金融网LED 新浪硬广 建议新增渠道 候车亭广告 搜房硬广 线下 已有渠道 商圈派单 竞案拦截派单 社区巡展 加油站派单 经纪人带看 短信群发（建议取消） 暖场活动 网络炒作 楼体喷绘 项目围挡 建议新增渠道 电影包场、电影贴片 商圈巡展 外展点 PART 3 解决、执行 由于线上投放渠道太少，特别是户外大牌较少，建议新增车站候车亭广告作为对户外的补充。 报广费效比太低，本次开盘暂不考虑。 搜房网有一定效果，建议投放硬广，与搜房深度合作 线下新增外展点与巡展点。 户外 宜家户外 循礼门户外 新生路户外 宜家靠近车站这块户外换成三个一主形象+4#认筹信息，29日之前上线 循礼门户外换成三个一主形象+4#认筹信息，29日之前上线 新生路户外靠近隧道面换成三个一主形象+4#认筹信息，29日之前上线 目前出街的均为绝不退居二线形象画面，认筹阶段需更换 PART 3 解决、执行 电梯框架 选取新点位 选取原则：以徐东片区为核心向外扩散，覆盖区域内高档社区及商住楼 释放信息： 第一周~第二周：三个一主形象+认筹信息+系列活动预告 第三周：活动主形象+认筹信息 第四周：开盘主形象+开盘信息 要求：3.29日之前上线 点位选择 电梯框架 目前点位较少，点位位置一般。建议更换选择方式及点位，选取600个门洞一个月内滚动投放。 PART 3 解决、执行 三帧画面： 一帧：绝不退居二线主形象 一帧：三个一主形象 一帧：认筹信息 三帧画面各5S，配音 要求3.29日501个点位全部安装到位 银行LED 目前新形象尚未上线，上画速度慢。要求在29日之前完成新画面安装上线 PART 3 解决、执行 硬广位置要求：首页皇冠持续每周一至周五上线，左侧释放活动信息，右侧释放销售信息 新浪硬广 要求认筹期间每周工作日持续上线，广告位均在首页！ PART 3 解决、执行 户外有限，增加公交车站候车亭广告，配合释放认筹开盘信息 选点原则：附近商圈人流集中站点，竞案项目附近站点。建议投放20-30块，29日上线。 候车亭广告 1 3 5 6 7 8 4 9 2 编号 必选车站 1 建二站（建二商场边） 2 余家头站（融侨城边） 3 四美塘站（新一佳边） 4 积玉桥站（蓝湾俊园边） 5 才华街站（新干线边） 6 团结村路站（福客茂边） 7 徐东一路站（销品茂边） 8 徐东一路站（新世界边） 9 欢乐谷站（欢乐谷边） 10 武汉天地站（天地写字楼边） 10 PART 3 解决、执行 媒体位置：搜房新闻页视窗或者新闻页通栏 投放时间：3.27至开盘前，每周四、周五 释放信息：三个一+认筹信息+活动信息 搜房硬广 PART 3 解决、执行 搜房首页硬广费用较高且广告位太多，投入过大，建议投放新闻页。配合搜房活动炒作 渠道 地点 人员要求 留电要求 带看要求 时间 周带看 商圈派单 徐东商圈（销品茂、福客茂、新世界、徐东平价、新干线） 5 每人每天留电5组 每人每天带看一组 周六周日 10 奥山建二商圈 2 每人每天留电5组 每人每天带看一组 周六周日 4 竞案拦截 华润橡树湾、绿地国际金融城、航天首府、联发九都国际、东原时光道 7（橡树湾、时光道两人其余项目一人） 每人每天留电2组 橡树湾、时光道每天每人带看一组 周一至周日 49 加油站派单 徐东大街、秦园东路 4 每人每天留电5组 每个站点每天带看一组 周六周日 4 社区巡展 九坤秦南都汇、都市经典、欧洲花园、武铁佳苑、美林青城、梦湖水岸、华润凤凰城、蓝湾俊园、凯乐花园、君临天下、万科润园、时尚馨都、虹琦花园、绿雅境、临江社区、长城嘉苑、紫金苑、沙湖金港苑、佳馨花园、省电力社区 每个社区2人 每个社区每天留电20组 每个社区每天带看一组 周六周日 ，每天两个社区 4 经纪人带看 / / / 每天带看一组 周一至周日 7 新浪云call客 / / 每天提供10组意向客户电话 每周5组电转访 周一至周日 5 每周新浪各渠道带看来访量任务共计为83组 新浪线下拓客周带看目标定为83组。如人员安排情况不到位导致目标未完成则新浪等比例减少佣金的收取。 带看客户质量要求：有购买住宅产品意向，能接受11000的价格，愿意参观样板间，愿意留客户信息，四者同时满足视为有效客户，有效客户额外奖励带看