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2015～2016学年度第 一 学期 航运经济系（金融管理与实务(航运金融)专业）《金融营销》 课程报告 任课教师：申习身 学号 30504140147 班级 金融14-1 姓名 顾林武 成绩 金融营销课程报告 一、内容要求 1.课程报告标题：***营销策划方案课程报告 2.报告内容要求： 根据前期市场调查，针对银行、证券、保险、理财、信托等行业公司产品撰写一份金融产品营销策划方案。 内容包括标题、策划背景、环境分析、策略使用及执行要点、预算等。 二、评分标准 1.金融产品策划背景、营销环境分析（40分） 2.金融产品营销策划策略。（40分） 3.设计说明详细规范，条理清晰（10分） 4.报告格式规范，无错别字，语句通顺。（10分） 三、格式要求 报告封面打印此报告要求，报告内容另起一页，文字宋体小四号字 行距1.5倍，用A4纸打印完成。 保险营销策划方案课程报告 一、策划背景、营销环境分析： ⑴中国保险业概况与中国保险市场特征分析 （I）保费收入快速增长 根据保监会数据计算各年份原保费收入，原保费收入呈总体上升趋势，显示我国保险业持续稳定健康发展。 （II）在保险分类中，人身险保费收入远远多于财产险 保监会公布的数据显示，2015年1-11月人身险保费收入为9912.64亿元，同比增幅达30.8%。其中，寿险保费为9031.20亿元，同比增幅为32.05%;健康险保费为623.85亿元，同比增幅为19.7%;人身意外伤害险保费为257.58亿元，同比增幅为18.9%。 前11个月，全国财产险保费收入为3527.71亿元，同比增幅33.6%，财产险保费占总保费收入的26%，显示人身险市场无比旺盛的发展势头。 (III)中国各保险公司所占市场份额不均 但从中国保险业发展史来看，保险业如今发展趋势适合今后保险的普及，在原本只有几大保险集团的基础上如今发展为越来越多的保险公司和集团，有利于保险业竞争机制的完善，以及保险业创新机制不断发展，保险产品开发更积极，有利于投保人增加选择，判断得失，使保险真正发挥其作用。 在财产保险公司中，占据市场前三名位置的分别是中国人保、太平洋财险、平安财险 。 寿险公司中市场份额占前三名的分别是中国人寿股份、平安人寿、太平洋人寿。 从养老保险看，我国人均长期寿险保单持有量仅为0.1件，远低于发达国家 1.5件以上的水平。 从财产保险看，我国家庭财产保险投保率仅为5%左右，公众责任保险的投保率不到10%，即使消费者较熟悉的机动车辆保险，投保率也只有30%。而在发达国家，这些险种的投保率一般在80%以上。 从健康保险看，全国医疗费用由商业健康保险承担的比例不到2%，而许多发达国家这一比例超过50% (IV)我国各地原保费收入不平衡其中西藏、甘肃、宁夏、内蒙古等地保险发展水平较低，深圳、上海、北京、江苏、青岛等地保险业发展较为迅速，可以看出我国保险业发展空间水平不均衡，西部地区与中东部地区相比，保险发展速度较慢，侧面反映出，我国经济发展不 平衡，人们的保险意识也有很大差距，我们应该大力推进保险平衡发展，普及保险知识。中国保险市场还处在初级发展阶段，主要表现在以下几个方面： 第一，中国保险业市场基本还处于一种寡头垄断。 第二，中国保险业的发展还处于一个低水平阶段。 第三，中国保险市场结构分布不均衡。 第四，中国保险业的专业经营水平还不高。 第五，保险市场还未形成完整体系。 第六，再保险市场发展滞后和保险监管亟待加强。 二、金融产品营销策划策略 （1）政策改变带来的消费群 变化一：按比例缴费改为定额缴费。 变化二：缴费不满15年也能领养老金。 变化三：政府每人定补60元。 变化四：年满60岁不缴费也领养老金。 变化五：取消户口迁入时间限制。 (2)目标市场细分、锁定 从目前市场上的老年险产品看，主要有两种： 一种是专门为老年人设计的意外伤害保险，另一种则是一些保障年限相对比 较长的长期寿险。 但是，这些产品一般都只保障老年人的意外伤害身故或残疾责任，老年人常 见的骨折等非残疾性意外伤害却不在保障之列。所以，若能为老年人针对设定不需体检即可单独承保的骨折定额给付保险产品，并将最高承保年龄延长，就能锁定市场目标。 (3)消费市场的特征以及市场潜量 按国际标准，到2020年，我国总人口将净增1.33亿，但老年人口净增1.05 亿，平均每年增加660万人。同时，谁着人口老龄化的快速发展，我国家庭结构、老年群体状况及城乡老年人分布呈现出许多变化.一是纯老年人家庭迅速增加，“三代同堂”式的传统家庭越来越少，一对夫妇同时赡养四个老人和一个小孩的“四二一”结构家庭逐渐增多。二是老龄人口增长。我国人均预期寿命已达71.4岁，80岁以上高龄老人达到1520万人，预计