businessnegotiation试卷.ppt

Hey C, Good idea to put the batteries together. The price would be reduced to EUR2.53/pc, my customer will confirm the order, 20000pcs. Sincerely, Kelvin AAA是7号电池，但是电池分为碱性和碳性两种，二者价格相差非常大。碳性的电池2角人民币，碱性电池5角人民币，如果同意客户目标价，EUR2.53/pc，和我的价格EUR2.45/pc相差EUR0.08/pc，相当于1.2人民币，反而在电池上又赚了100% Dear Kelvin, Great! My boss finally confirmed your target price. Youre a so good negotiator!!! Please find our PI in attachment, and sign by return today. Also pls arrange the wire transfer of 30% deposit soon! Thank you! Kind regards, C PI 里面注明了3*AAA super heavy duty battery included,意思是包含3节碱性电池， 付款方式是T/T(with 30% deposit), 交货期定40天，附件里还加了我们的银行信息。 PI (PROFORMAR INVOICE)形式发票，在没有正式合同之时，经双方签字或盖章之后发生法律效力的充当合同的文件，它包括产品名称，单价，数量，总额以及报价方式，汇款方式和交货期等. Hi Kelvin, No news from you for one week. Any problems? Kind regards, C Dear Kelvin, Any update? I phoned your office yesterday, but nobody answered. Whats up now? We need your urgent confirmation to arrange the mass production. By the way, did you already arrange the wire transfer of 30% deposit? Please send me the bank receipt. Thank you! Best regards, C Dear C, Here you are! Sorry for late reply. I went for traveling to Swiss and just back. Kelvin Business Negotiation Main Contents Section 1 the principles of business negotiation Section 2 written business negotiation Section 3 oral business negotiation 太贵了，便宜点 我的价格已经很好了，这样吧，你要诚心要买，那450块吧 还是太贵了，你就让这么一点，这个价格我是没法接受的。 好吧，好吧，我最多不赚你钱了，420块，你拿走吧。 这样啊，那我还是先试穿一下吧。 还行，就是肩膀这个地方不是很舒服。 这个就是这样的啦，我们的设计比较独特， 你可能一下子还不太习惯，这个不是问题。 这件衣服多少钱 480块 我先逛逛，晚点再决定吧。 这样吧，你说个价格，我能卖就卖，不能卖我也没办法。 那我再给你打个折吧，一口价380块 200块我就买，反正也不太喜欢，无所谓啦 这个价格我要亏的，进价都不够呢，你再加点吧。 那算了吧，谢谢你 好吧好吧，拿去吧，我亏就亏这一单了， 以后再照顾照顾我的生意吧。 这个还是算了吧，价格太贵了， 肩膀这个地方也不太舒服，我再看看吧。 Price Negotiation * 2 1 3 Negotiation Sign the contract Establish business relation Acceptation Offer Enquiry Count-offer 【section 2 written business negotiation 】 * 互联网 2 1 3 背景：公司有个意大利客户要找一款铝合金LED手电筒，款式比较特别，需彩盒包装，外加白色邮购盒。老板让我找工厂，我找了，公司也投钱打了6个样品，寄了3个给客户，但可惜的是，客户最终没有下单，剩下的3个样品就一直在我手里。我想能不能将剩下的3