汽車美容公司的盈利模式.docVIP

项目名称：港太行南海加盟店汽车美容店的盈利模式 服务对象：有车E族 项目背景： 随着汽车工艺的日益发展，世界各地的汽车保有量日益增长，与汽车相关的行业也得到了重大的发展，汽车美容店就是其中之一。面对当今竞争激烈的汽车美容行业，一个汽车美容店要想不被淘汰并长期经营下去，就必须得有一套完整的盈利模式。汽车美容店的盈利模式是多个小项目盈利模式的组合，我们必须从多方面着手考虑。如上图，总的盈利模式是多个单一模式的组合，我们在经营汽车美容店时，除了应有一套完整的盈利模式外还应有一套完整的增值盈利模式。只有各方面都考虑周全了才能让一个汽车美容店在竞争激烈的现代社会长期处于不败之地。 1、行业品牌： 汽车美容店作为现代服务业态，其价值主要体现于所提供的服务和产品的质量。目前，仅就汽车美容体系而言，尚未形成大规模的服务品牌。纵观整个汽车美容行业，无论是行业协会还是社会新闻媒体等机构，截止目前，尚未就汽车美容作业态组织任何评选活动，而且由于汽车美容行业的规模非常庞大，目前市场上尚未形成比较认可的行业品牌（业内有一些行业品牌）。 行业现状 目前，我国汽车美容市场整体而言比较混乱。若以1998—2008年这十年为一个阶段，可以说是“发展中混乱，混乱中发展”。经过十年变迁，现代汽车美容店确实是遍地开花，甚至多如牛毛。这其中有投资者跟风投资盲目介入的情况，更主要的是某些“汽车美容全国连锁”公司有意无意的项目炒作起到了推波助澜的作用。据调查显示，目前全国范围内的汽车美容装饰店存在的问题主要集中在以下几点： 技术层次低，信息不灵通，先进的养护美容技术由于各种原因得不到掌握推广； 服务形式雷同，没有特色、缺乏竟争力 产品结构层次差。由于片面理解消费者，导致进货随意使产品积压。很多店还存着两年前的产品而导致结构不好，不能满足消费者的真正需求； 营业水平较差而导致销售产品能力极低； 店面综合管理水平差。包括店面形象设计、?客户管理、人力资源、产品供销、售后服务等都缺乏完整有效的管理系统； 以上问题虽然存在，但他们仍能获利，这说明汽车养护美容市场仍然存在较大的利润空间，顾客的消费意识、消费观念仍需进一步提高。随着经济的进一步发展，人民生活水平的不断提高，科学理性的消费将成为未来主流。“四无”店（无专业技术、无专业设备、无专业名牌产品、无服务质量保证）将逐步失去市场。相反，集约经营型汽车服务连锁将以其项目齐全、技术精湛、服务快捷方便、质量稳定而越来越受到人们的欢迎。 项目经营计划： 一、 市场定位。开店前做得最多的事情，应该是市场调查，调查所在地其他同行的日常经营情况，经营档次和客流量还有经营项目是主要了解的内容。只有在充分了解了对手的情况后，才能更好的制定出自己的经营路线取长补短。是做大排档还是专业店这很关键，关乎到日后的可持续发展和新业务的拓展。当地市场调查的调查项目：1、你的投资有多少?2、对核心技术掌握的程度? 3、你的技术骨干有多少？4、店铺的位置怎么样?5、经营商圈内的目标顾客群体和潜在顾客群体怎么样?6、店面经营面积有多大?7、如何进行划分?8、店面外的停车位置有多少?9、准备经营那几类项目?10、店面装修如何?11、周围的竞争对手如何?12、他们的优势与劣势如何?13、该项目整个城市中最大的几个经营着的发展范围如何?14、你们城市对该项目的管理情况如何?15、你的经营管理理念和路线是什么?16、怎样来推广这些经营管理理念和路线?17、你如何建立一个稳定\团结\向上的团队?18、还有如何进行宣传推广? 二、店铺准备。 （一）首先得选定经营场所： 选址是汽车美容店成功经营最重要的因素，汽车美容店的投资者应清醒地认识到选址不是凭感觉就能决定的，也不能一味贪求房租低廉。正确的选址方法应该通过选址调查、分析相关因素并参照汽车美容行业的特点，选择一个具有发展潜力的店址，一般而言，选定汽车美容店应该综合考虑并比较以下几方面的条件因素： 1、车辆交通：车辆数量、类型档次； 2、步行交通：人数、类型。可判断店址的热闹、繁华度； 3、停车设施：停车位、入店铺的容易度，街道栏杆开口位置、车流方向与店址位置； 4、店铺群构成：同业或次同来店铺数目和规模、店距、店铺相容性； 5、特定地点：店招可见度，店址建筑形状、大小、特征，店招形状及视角辐射范围； 6、开店条件：租赁条件、营运成本、税收、区域规划及区域法规； 下列位置较适宜开设汽车美容店： 商务楼、中大型居民社区、大型超市等附近 汽车销售聚集点（街）或车管所、运管处周围； 附近客源充足，有较多宾馆、酒楼及机关单位等； 门面最好位于停车场，加油站或高档住宅区旁； 同业或次同业店铺较多的地段； 店铺周围道路宽敞，车流量大，车辆进出方便，但不能靠红绿灯太近； 店铺门面必须临街，周围环