汽車营销技术辅导资料.docVIP

第二部分 复习思考题 填空题（130题） 1、市场的三要素是指人口、购买力及 。 2、市场的概念总是和时间概念和 相联系的。 3、市场是 的总和。 4、顾客让渡价值的多少受 和顾客总成本两方面因素的影响。 5、市场营销环境的构成要素包括微观环境要素和 两个方面。 6、市场营销学的发展过程分为形成阶段、应用阶段、 和发展阶段。 7、市场营销学的主要内容大体可以归纳为3个部分：环境与市场分析；营销活动与营销策略研究； 。 8、汽车市场消费结构从公款购车为主向 转变。 9、市场营销的研究对象是 。 10、影响产业用户购买行为的外界环境因素主要是 。 11、市场营销活动的出发点和中心是 。 12、政府用户购车主要方式有直接购买、政府采购和 。 13、市场需求信息主要是指用户特点和 的信息。 14、市场信息按内容可分为用户方面的信息、 、科技信息和政治信息。 15、价值是 之间的比率。 16、一次交易包括3个可以量度的实质内容：至少有两个有价值的事物、买卖双方所同意的条件和 。 17、现代企业的市场营销管理观念可归纳为五种，即生产观念、产品观念、推销观念、 和社会市场营销观念。 18、汽车产品常采用的组合策略有产品项目发展策略、产品线发展策略和 。 19、汽车产品生命周期包括市场导入期、市场成长期、市场成熟期和 四个典型阶段。 20、1992年，市场营销学界得权威菲利普·科特勒提出了跨世纪的市场营销新观念—— 。 21、市场营销的特点有客观性、差异性、相关性、动态性和 。 22、市场营销环境分析常用的方法为 法。 23、公务用车大体可以分为两种： 和业务用车。 24、汽车产品的成本包括科研制造成本、营销成本和 。 25、市场机会的特点是以利益性、针对性、 和公开性4个特征为标志的。 26、汽车产品的成本加成定价是指 来制定产品销售价格。 27、市场机会的价值大小由市场机会的吸引力和 两方面因素决定。 28、需求导向定价法是一种以 及消费者感受为主要依据的定价方法。 29、反映市场机会吸引力的指标主要有市场需求规模、 和发展潜力。 30、促销的核心是 。 31、促销的目的是 。 32、促销的方式有人员促销和 两类。 33、能否把握住市场机会的主观决定因素为 。 34、市场机会的把握程度是由 决定的。 35、市场之所以能够细分的前提是 。 36、汽车企业新业务的发展类型有密集型发展、 和多样化发展三种基本的战略类型。 37、汽车企业新业务发展的密集性发展战略的基本方法有 、市场开发及产品开发三种。 38、汽车企业新业务发展的一体化发展战略的基本方法有后向一体化、前向一体化及 三种。 39、汽车市场有效细分的条件有差异性、可预测性、 、稳定性和实效性。 40、营销计划的核心是 。 41、市场吸引力主要取决于5个群体： 、潜在的新参加的竞争者、替代产品、购买者、原材料供应商。 42、针对于供应商的相应防卫方法是 。 43、针对替代产品的相应防卫方法是 。 44、目标市场营销战略类型有整体市场营销战略和 。 45、借名牌之光而使自己的品牌生辉的市场定位方法称为 。 46、根据特定的产品属性来定位的市场定位方法称为 。 47、公共关系的主体是指 。 48、公关关系的客体是指 。 49、汽车企业整个公共关系的中心环节是 。 50、汽车商品的价格由生产成本和 构成。 51、汽车用户是指 。 52、汽车商品贸易结算的种类有汇款、托收及 。 53、用户的购买过程包括刺激、决策和