微商必须知道的几个技巧(一)分析.ppt

八府堂保健品 微商必须知道的几个技巧（一） 林用 2016年4月 八府堂保健品 做营销，想要产生最大的效益，首先要研究好客户的消费心理.从心理开始，才能让你的营销更加顺利。微商想要卖货也是一样的道理，不懂消费者心理，就别想快速的成交。 八府堂保健品 1、免费 不管是“免费赠送”、“免费观看”等，只要广告语中出现白送一词，这种产品一般都非常受欢迎。 八府堂保健品 2、省钱 如果你的产品或服务可以帮助人们省钱，千万不要忘记添上一个数字，相信会吸引更多人的眼球。 八府堂保健品 3、健康 健康比钱重要，所以越来越多的产品都想与健康挂钩，不要延年益寿，只要保证对健康无损害，就能让消费者多看一眼。 八府堂保健品 4、好处 消费者从广告中看到“好处”后，心情会很激动。所以即便是产品或服务有缺点，聪明的厂家也要引领消费者往“好处”想。 八府堂保健品 5、你/你的 如果广告中不便请消费者现身说法，一句一个我，一定要把“我”换成“你”。“你将得到……”“你从此以后将……”“你的命运……”等，到处都在“为你着想。” 八府堂保健品 6、保障/保证 大多数人都不喜欢冒险，你的产品最好能向大家保证，不会浪费钱、时间、更不会伤害健康等。 八府堂保健品 7、简单 大家希望产品用来享受，而不是用来学习。“您只要轻轻一摁……”“全自动……”这些词语总是很吸引人。 八府堂保健品 8、快 与简单相伴