微利时代的营销创新(学员二天版)10.18-19分析.ppt

低成本营销战略 微利时代的营销创新 主讲人：诸强新 营销认知 北大教授论核心能力 究竟什么是营销？ 市场营销学是企业管理的一部份。企业能于分辨、预计及满足顾客需求过程中同时谋取利润。 ——英国市场营销学会 如何从实战层面理解营销? 第一部分：营销的十大困惑 做生意与做市场有何区别？ 　三种最常见的公司战略 做市场靠感觉还是凭调研？ 市场信息收集调研内容 消费者调研 竞争者调研 产品调研 选择自己的竞争位置 在同一个目标市场上竞争的企业，因为经营目标、企业资源和实力不同，各自有不 同的竞争位置，又因为竞争位置不同，需要采取不同的营销战略。可将市场营销者 分为四种类型：市场主导型、市场挑战型、市场跟随型、和市场专注者。 不同竞争位置企业的战略 4P 4C 如何决策？ 先做终端还是先做广告？ 价格战加广告战为何成了营销战？ 产品战、价格战、广告战、渠道战、终端战,我们如何来参战？ 产品策略 ??? 产品群策略 重点产品策略 先锋官策略 定价决策过程 定价方法 四种基本定价方法： 1、成本加成定价法： 2、