《4P营销策略的运用.docVIP

市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。美国市场营销协会于1960年对市场营销下的定义是：市场营销是“引导产品或劳务从生产者流向消费者的企业营销活动”。促销如何更有效推式促销推式促销就是将产品的诉求以更快速度和强度传播消费者。根据产品的一些要素，可以分为品牌性促销、功能性促销、价格性促销、赠品性促销、服务性促销等四种是指价格促销只是作为一个促销借口，本身并不是真的降价，而只是在价格标签上作了一下手脚，以虚的价格促销来吸引消费者的观注。这种价格促销多用于一些透明度不高，价格敏感度不高的型号。虚的价格促销重在造势，重在渲染。实的价格促销　如何促销才不会促死8、?组合促销：指的是将两种以上促销方式配合起来使用，以求达到更有效率的促销手段。由于各种促销手段之间都会存在各种各样的联系，将二者或者更多的形式联合起来更能发挥出不可预测的作用。　　? 　　如果我们在促销开始之前，就深悉各种促销手段，然后再扫描当前市场上常见的促销方式以及竞品的促销形式，此后再根据市场状况选择自己的有针对性的促销方式，效果则会事半功倍。? 　　其次，再选择促销手法时只是简单模仿对手或是跟随市场潮流简单复制。? 　　说道促销上的模仿，还是不得说一下“黑土地”，作为一款中低端的白酒品牌，“黑土地”可以说是横扫了华北市场。而“黑土地”运用最出色的促销手法就是“无偿附赠”，赠品当然就是打火机。“黑土地”风靡华北之后，众多品牌看到了打火机的力量，于是有一段时间曾是所有的酒盒都可以开出打火机，而且样式很难出新，质量问题也凸显出来。消费者此时看着自己抽屉里总重量达到几公斤的打火机还会对这样的促销冲动吗？于是厂家的促销品又换了，送车筐的、送报纸的、送牛奶的……? 　　简单的跟风和模仿就是这样，丝毫没有新意，根本不能对竞品形成区隔，况且市场恐怕也早被前者搜刮的囊中羞涩。纵然有些更新的也是换汤不换药，实质性的问题根本没有解决，消费者依然处在“促销疲劳”的状态中。所以说，促销原本没有错，只是被人用的太多了也就失去了效用。 　　首选成熟商圈 　　面对激烈的竞争，商户满足消费者便利需求的能力，将成为商户保持常胜的核心竞争力，这种核心竞争力集中体现于商户正确选择店址。 　　选择商圈成为重中之重。成熟的商圈，虽然租金高一些，但经营的风险也相对较小。在标准上，一方面要考虑自身的定位，另一方面要考虑商圈的稳定度和成熟度。俗话说，“一步差三市”，应努力争取在客流量大的地方开店。但同时也必须根据经营内容来选择店址。有的店铺要求开在人流量大的地方，比如服装店、超市，但并不是所有店铺都适合开在人山人海的地方。 　　同时，也要选择有广告空间的店面。有的店面没有独立门面，店门前自然就失去了独立的广告空间，也使之失去了在店前“发挥”营销智慧的空间，这会给促销带来很大麻烦。特别是那些想自创品牌的经营者，一定要避免选择这样的店面。 　　最好有“傍大款”意识，即把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近。挨着“大款”开店，不仅可省去考察市场的时间和精力，还可以借助其品牌效应“拣”到顾客。 　　在当前商业地产大放量的北京，开发商的资金实力和操作经验显得尤为重要。对于商户而言，选择大的开发商相当于“建筑工人戴上了安全帽”。 　　把控客流质量是关键 好的店址都有一些共同的特点，可以由上面的几个应考虑方面总结出来。这些特点有： 　　 （1） 商业活动频率高的地区 　　 这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁频繁，则营业额必然较高。这样的店址就是所谓“寸金之地”。在这类地区，物流快，对于女鞋业来说，女鞋的流行趋势变化很快，如果商品流动慢，则有可能在女鞋没卖出去前就过时了，所以商业活动频繁的地区对女鞋店店址的选择来说是绝佳的地点。 　　 （2） 人口密度高的地区 　　 在居民区附近开店，人口比较集中，人口密度较高，则人们进店里的频率相对高，生意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有。则对于卖哪种款式或类型的女鞋的选择比较容易，都会有较多的顾客。而且，由于人口的流动量一直都很大，容易了解每天的销售额，因此销售额不会骤起骤落，可以保证店铺稳定而丰厚的收入。 　　 （3） 客流量多的街道 　　 店铺处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大，还有一些地形或交通的影响，以选择最优地点。对于一些客流量多，但是因为是交通要道，客流都是上下班的地方，则不是女鞋店地址的很好选择。 　　 （4） 交通便利的地区 　　 要交通便利，顾客才愿意光顾，愿意坐车去。一般来说，附近有汽车站，或者顾客可以步行不到20分钟的路程可到达的