15.1.【2015年营销代理商及合作伙伴管理办法】.doc

山东华通环境科技股份有限公司 营销代理商及合作伙伴管理办法（草稿） 第一条、总则 为贯彻公司2015年营销策略，使公司产品的渠道体系面对市场的发展趋于合理化，以保证公司产品销售渠道更加畅通，公司展开营销代理商及合作伙伴的销售模式。针对代理商及合作伙伴的管理工作，特制定本管理办法,本办法适用于2015年。 第二条、管理及期限 营销公司主管各市场区域代理商及合作伙伴，财务、技术、行政、生产等部门予以协助。 对选定的代理商及合作伙伴，公司定期与之签订营销合作协议。在该协议中，具体规定双方的权利与义务、双方互惠条件。 代理合同期限原则为一年，期间可根据代理商政策和管理 制度相应调整，一年后甲乙双方再行商议延长或终止授权。 第三条、代理商的条件 公司对代理商及合作伙伴的选择主要考虑代理商的经营规模、销售网络、组织管理状况、资金实力、财政（信用）状况、银行信誉等级等状况。 1、具有独立法人资格，并能提供营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件资质，经审查合格签订代理协议后即成为公司合法代理商或合作伙伴。 2、应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信能力和商业信誉。 3、各代理商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理。 4、愿意专心经营公司产品，并对产品和市场充满信心。 5、能够诚实经营并接受公司的经营指导，保持与公司战略决策的一致性。 6、全面赞同公司各项制度，并能积极参加公司为各代理商所举办的各种活动。 7、必须具有一定的销售网络，有能力在短期内将公司产品市场拓展开。 第四条、定义及职责 营销代理商是在公司授权下，严格依照协议规定和公司要求，负责代理区域内的市场开拓、宣传销售、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理。 代理商协管员是公司为重要代理商及合作伙伴配备的协助人员。负责代理商与公司间部门信息传递、代理商签订销售合同的售前、售中、售后的方案、招投标、合同、协助回款等工作。协管员应于每月25日前填制《代理协管情况工作汇报》报营销公司总经理和营销公司办公室邮箱。 第五条、代理商的义务与禁止事项 1、代理商在代理期间需尽职推广本公司产品。 2、代理商负责代理区域的产品代理和用户发展，跨区域销售须经公司同意。 3、代理商发展的代理人由各代理商自行负责管理，代理商有义务定期向公司董事汇报客户发展情况 。 4、代理商要尊重本公司的版权和知识产权，不得拷贝、复制、泄露本产品给用户外的任何第三方使用，不得自行开发或协助第三方开发与本产品类似的产品，否则本公司保留追究有关法律责任和经济责任的权利。 5、代理商在合作中所获知的本公司的商业资料与客户资料应负保密义务，不得泄露给第三方得知。 6、代理商应努力提高服务水平，不得损害本公司的形象和声誉，不得用欺骗或非法的方法来销售产品，如因此而造成本公司的名誉受到损害，本公司保留依据相关法律进行名誉赔偿的权利。 7、严格遵守公司各项代理商管理规定。 8、代理商不得随意退出或取消代理。 第六条、公司对代理商的支持与承诺 1、为代理商提供培训支持，以使代理商能充分了解公司产品，并能向客户提供必要技术支持与用户服务。 2、为代理商提供市场宣传上的支持，并提供产品宣传资料。 3、为代理商提供必要的推广和培训支持。 4、协助代理商开展产品推广活动。 5、售前、售中、售后的支持工作由公司为代理商配备的协管员负责。 6、为代理商发展客户到公司及项目所在地考察提供接待支持。 第七条、销售价格 由公司主持设计完成的成套模块化水厂系统基准价格为每万吨400万元，代理商及合作伙伴可高于基准价格销售产品，如低于基准价格销售必须经公司批准。 第八条、货款回收 产品销售合同应以公司名义签订，货款必须汇入公司指定账户。代理商应根据合同约定及时收回货款，到期应回货款未按时收回的部分，由代理商按照年利率10%承担财务费用。 第九条、营销费用 1、营销费用的提取 （1）如果由公司设计院主持设计完成的成套模块化水厂系统基准价格为公司预算价的2倍，代理商提取基准价10%作为营销费用。 （2）如销售价格超过基准价，则超过部分代理商按照70%的比例提取营销费用。 （3）如低于基准价销售，须获得公司批准。代理商按照销售价格5%的比例提取营销费用。 2、营销费用的拨付 （1）公司拨付给代理商营销费用时，代理商应提供正式发票。 （2）当销售价格低于基准价格时按照下表列示拨付： 回款比例 拨付金额 ＜基准价格*50% 当次回款的10% ≥基准价格*50%＜销售价格 当次回款的5% =销售价格 剩余部分 （3）当销售价格高于基准价格时按照下表列示拨付： 回款比例 拨付金额 ＜基准价格*50% 当次回款的10% ≥基准价格*50%＜基准价格 当次回款的5% =基准价格