思想创造价值 ——访华夏时报总编辑水皮.docxVIP

近年来的统计数据一再表明，纸媒发展令人堪忧。但也有奇迹。2013年华夏时报实现了78%的年增长率，营业收入达到3.88亿元。本刊专访华夏时报总编辑水皮，以求探寻“以报立业”的发展路径。?挖掘资源，把资源变成增长点记者：各种数据表明，纸媒广告额逐年下滑，但2013年华夏时报营业收入达到3.88亿元，是怎样实现的？水皮：的确，我们的报纸内容跟对手没有太大区别，但相对来说，广告并没有像其他媒体一样大幅度下降，老客户也没有流失。我认为，纯粹依靠内容来保持对广告市场的影响是行不通的，我们的优势在于手中能给客户带来价值的资源越来越多，比如电影广告代理、空间展示、LED屏、各种会议论坛，还有新创刊的《华夏理财》杂志。我们的广告客户还是那些广告客户，但华夏时报可以整合的资源越来越多，都是他们需要的广告资源、销售资源和渠道资源，客户跟我们合作的价值也越来越大。应该说，华夏时报的价值并不只是这张报纸本身，在报纸广告之外开展的每项业务并非都能够产生利润，但却都是围绕提升客户价值这一宗旨来做的，能够让华夏时报服务广告客户的方式更加多元，这提升了华夏时报对于广告客户的服务能力。现在华夏时报整合的资源具体有6大板块，包括华夏时报这张报纸、万达银幕、万达空间、万达视屏、《华夏理财》杂志和沃伦创富会。6大板块的收入有多有少，但几个几千万凑起来就有两三个亿了。可以说，我们的经营是以报纸和杂志为平台进行的一个组合经营。这样的成功其实是他人难以复制的。像万达银幕、万达空间、万达视屏这3个板块的资源都是借助了华夏时报大股东万达集团的资源。事实上，每一个媒体都需要去挖掘自身的资源。大部分媒体都或多或少拥有自己的独特资源，就要看它有没有在整合资源上动脑筋下功夫。并不是说有资源就能看得到，也不是说有资源你就能经营得好。记者：您刚才介绍说华夏时报整合的资源有6大板块，尝试多板块经营的初衷是什么？水皮：因为我们也不确定未来哪一个板块会爆发，我们只是多播几个种子。电影广告市场这两年迅猛增长，谁能说他早就预测到了呢？我们收获了这个市场的增长，是因为进得早、看得准。而这个市场做起来了，自然可以反哺我们原来的报纸广告，这个也是我们2014年需要着力的地方。我们对万达资源的挖掘其实很早，早在还没有出现媒体行业危机的时候，这就是未雨绸缪，领先一步就不得了了。另外，我们对万达资源的运用也不是“天上掉馅饼”。比如万达银幕，我们在2011年6月通过竞标拿下了万达影院的广告独家代理权，价格是两年8000多万元。2013年再次竞标时这个价格已经被抬到19个月2.4亿元，翻了3倍还多，但是我们还是有能力消化并且盈利，把我们的收入和市场份额做大，因为我们已经具备了竞争力。有人问我们，竞标价如果再提高的话还会投吗，我说当然要投，因为这也是我们的主营业务，我们还与成龙耀莱、NCM（美国最大的电影广告代理公司）也有合作，这是其他做报纸的同行没有的。不光万达银幕，包括万达空间、万达视屏，我们的价值是整合和对接我们的广告客户和万达集团不断增长的广告资源，为供需双方都创造有价值的生意才是长久的生意。记者：目前不少人唱衰传统媒体，媒体人普遍对前景比较焦虑，您怎么看待这种现象？水皮：首先要对整个社会趋势有个分析，焦虑、困惑是这个时代的特征，因为移动互联网出现后，人的审美需求、价值理念都发生了翻天覆地的变化，很多焦虑就是因为这种变化带来的。传媒行业还属于是后知后觉的。做IT的马云、马化腾等等，他们很有危机感，一直认为自己的公司就有 100天的时间，就在这样的鞭策之下，拼命地往前跑，才跑到今天这个地步。即便这样，他们也有可能在今天或明天的某个节点上濒临崩溃，因为这个时代的技术发展、技术转换太快。应该说，一直冲在最前端的行业，都是充满危机感的行业。其次，媒体正处在一个前所未有的转型期，说严重一点是危机期，不管是纸媒、广播电视还是传统门户网站都如此。在新技术的冲击下，今天的新媒体到了明天就成了旧媒体，所以媒体的出路跟新旧没有关系，有关系的是媒体究竟需要怎样的变化来适应新的技术环境。这有点像达尔文的进化论，物竞天择，适者生存。因为适者生存，所以今天就很难预测明天的情景，如果大家都能清晰地看到进化的方向，那这条路就会变得过于拥挤，如果只有一座独木桥，肯定被压垮了。托尔斯泰说，“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”对于媒体的明天，我要说的是，失败的媒体都是相同的，成功的媒体各有各的不同，因为成功的媒体往往是找到了适合自身发展的独特资源。?做好内容，把新闻作品变成“产品”记者：您如何看待目前我国媒体的现状？水皮：我有三个感觉，第一是市场竞争并不充分；第二是这个行业的专业化程度并不高，从业人员素质参差不齐，总体来说跟先进行业、新产业不能比；第三是这个行业泡沫化程度非常厉害，以财经报纸为例，整个美国就一份华尔街日报，整个欧洲