编织精美的花环 创造理想商机.docVIP

编织精美花环 创造理想商机 实现完美招商 北京裕华盛世地产投资吉林市建立大型商品折扣批发市场，拉开了吉林商业圈的竞争格局和相应产业链的投资热潮。一、目前关键的问题在于如何让招商对象，理解折扣广场的含义和趋向、回返8%的用途的真正意义，招商的重点在于让更多的人理解、领会我们的思想和操作方式、方法，接受我们的观点。如何让有商品量的人与经销者的结合，让经销者追求商品和市场。我们能给他们二者之间提供哪些信息和连接。这也是招商工作面临的实际问题，既是当前的课题，也是今后的要点。能否把握住这一环节是观重大。 二、当前要必须回答和说明的问题是：折扣广场靠什么实现折扣?怎么能让经营者实现折扣的利益、厂家、商家怎么形成的折扣？这是解决困扰我们招商的难点，也是后期的后顾之忧。招商必须要让商家、经营者有底，产生欲望，否则他不会动心、或者掉以轻心不去理会，我们就无法实现目的，只能浪费时间和精力。造成一种气氛，我们要与经营者产生强烈的互动，这就是创造市场活力实现招商目的和调剂市场资源的动力所在。有了市场资源、有了供货的渠道、再有理想的经营环境，就有了成功的招商。 作为商家、经营者，品牌进入折扣广场的前提条件是什么？绝不仅仅是让他们只享受8%的返点，让他们看到信心与希望。这个希望在哪？是我们要解决的问题。8%的返点不是销售的唯一依赖，它是我们艰辛的付出，使昂贵的代价，同时也是能否取信于民的要害之所在。说得简单点，如果宣传得不到位，你给人好处人家还怀疑你，这就达不到目的。如果说得很透彻，我们就没必要费劲招商了，人家会抢着买这高利息的存款。 排除8%的返点还有没有别的渠道呢？这是话题。那就是我们应该想到的是组织商品和商品市场的‘多媒体’。这个‘多媒体’就是商品的厂家、经销商、经营者、和更多的生产商品的厂家。因为我们做的是搭建商品市场的平台，这个平台应该是百花齐放、百鸟共鸣的大市场、大批发、大流通的折扣广场大平台。基本目标就是要实现大市场、大流通、大批发的战略经营理念，实现快发展、大发展、长远发展的宏伟目标。创建大市场、实现大流通、形成大批发，就必须确立大的思想和招商观念，我们认为大市场就是人的市场，即先有人、后有市、再有场。8%的返点是我们最后无奈的选择，在这之前应该是灵活主动的市场、商品的招商。 首先，我们要进一步明确市场的范围、（市场形式、市场商品量、）市场经营手段。我们所提供的市场经营范围或者是我们所创建的市场经营范围，除了应该包括普通的商品贸易市场外，还应该包含网络贸易市场、对俄、韩、朝等外贸市场、还有南北交流东西互换的批发市场。比如对外的招商，让经营者知道我们能提供的进出口手续、合同帐号等衔接性的条件和措施，这也是许多南方人梦寐以求的奢望。因此从长远的角度考虑，招商是整体的招商观念，而不是暂时的短期形式。这就需要我们有招商的高度选择和精确定向。大造折扣广场的平台，用我们的肥地、肥水（8%的回点）的代价换取共建商品市场的风险共担价值，只有这样折扣广场的含义才会被理解、才会被使用得当。因此我们要做这样的工作。 1、解决如何‘嫁接’问题。如何嫁接？需要从这几个方面考虑，南方有商品量的商家与本地经营者的嫁接，内贸与边贸的嫁接，批量商家与零售商家的嫁接等。 2、有关招商与引进的嫁接。 （略 3、输入与输出的问题。我们（广场）就是媒介广场（裕华），媒介供给什么?就是桥梁、纽带、互动等。折扣广场平台就是嫁接商品流通、连接厂家商家的平台，（如何嫁接在于广告宣传搂书等的确定） 首先，南北厂商家本地经营者的嫁接。这样就决定了重点的招商对象应是东南沿海地区的商品加工厂家和批量经营的商家。（什么样的交易平台问题）进场来交易，也就是我们讲的市场培育，是要付出的，培育市场因付出的应是8%的理由。（用此做招商的条件厂家、商家更能相信我们的真诚、是用8%的代价换来的。互动的招商不应该是8%的利息守候人，而应该是能够利用我们输血能够造血的创造人。）体现双方风险共担，否则风险只有我们相信的力度小。有条件的8%是我有土壤水分，你来开花结果。 其次、对外贸易的嫁接其次。南方人急需要我们这样的舞台，对俄、韩等的外贸、边贸等。我们搭建平台不是为了自己演戏，使共同唱戏。消费群体是观众、政府是台柱、东家。这样集量的商品、量的批发、亮的流动，折扣商品才有意义，名符其实。 再次、商品市场的批发与零售商的嫁接。找来的商人、经销商应该是大量商品的拥有者而不是二道商贩，我们要用它的商品量来填充我们的市场，实现真正意义的折扣。用商品量称奇市场量，这是折扣的前提条件。什么是商品量? 什么是市场量，市场量是充足的可批发、可交流的现货供应量，商品量是折扣的前提，市场量是折扣的保障。引进商品量的拥有商则是我们实现折扣的目的。 实现大市场、大流通、大批发