五一手机策案.ppt

HTC智能手机促销方案 一、活动主题 五一小长假，HTC进万家 HTC带你聆听心灵深处的声音 二、活动背景 HTC在国际上是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内陆的全资子公司，论知名度，都比不上诺基亚、三星、索爱等老牌手机生产企业。 进行品牌推广，使之成为大众为之熟悉、了解、喜爱的品牌。 三、活动目标 让HTC的品牌深入人心，使之成为大家广为人知的品牌，让人们认识他，了解他，熟知他，推升他在中国的知名度。 同时扩大销量，增加利润额。 新机型M8et具有新的视听效果，听歌时具有身临其境的感觉。让新型机走入年轻人的心中。 四、活动时间：5月1日到5月3日 活动地点：中国内陆，HTC旗舰店 活动对象：20岁到35岁的年轻人 五、活动内容及安排 1、各专卖店全场特价商品要保持在85%以上，特价商品主要定位在：其他商家主推产品及公共敏感机型，我公司新上市的新机型M8et 。 厂家规定特价商品。具体特价商品及销售定位键商品部下达的销售定位表，要求特价于原价的差距有一定的幅度。 各旗舰店的特价商品价格由总店统一定价， 2、来就送（公司有喜、畅玩畅赢，100件HTC贴膜，耳机，手机壳送给您）先到先得，送完为止。 活动主要针对公司庆典期间光临HTC手机连锁店的顾客，不需购买，即可免费赠送一只HTC手机礼品一件，人限1只，先到先得，送完为止。礼品由各分店根据自身需要购买，每天各店限350件，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量在和市场部结算。 3、购又送 活动主要针对五一期间在HTC手机旗舰店购物的顾客，凭购物单，够满3000元送价值?30元弹簧式3.5立体声车载AUX音频线 一根；购物满4000元送价值50元移动电源一个；购物满5000元送价值100元的USB多口充电插头；凡满6000元送价值300元多功能蓝牙耳机一个。产品由总店统一分配，由各店分别发送。 4、明星范冰冰专辑有限派送，字字重金活动期间联系众厂商资源分别在4月29日、30日，5月1日、2日在台湾总店开展范冰冰签名售机活动，活动形式：签名优惠、现场竞猜、购机有奖、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。 5、演艺狂欢、热力酬宾 活动时间：4月31日到5月1日 活动地点：HTC各旗舰店门外 活动形式：根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、礼品派送、现场靓机展销等一活动。 场地气氛营造：拱门、彩旗、横幅、促销帐篷，着重于舞台、舞台背景、音响、产品展示为主。 采购部和市场部做统一调整和安排表演的时间、内容、具体厂家。 主持人、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品（手机贴膜，手机挂饰等）要提前有市场部审核，尽量做到最好最具影响力。 七、广告宣传 1、通过网络进行促销 通过短信、微信、消息形式进行宣传，做出一个好的广告词，做好编辑进行群发，主要针对22到35岁的年轻人群。 2、电视广告 投放形式：视频广告，加上文幕广告 媒体选择：湖南电视台 我们承诺：只要您来，我们就送！比质量，比价格，比服务，就是HTC。 3、门店、过街宣传条幅。 在各个旗舰店周围道路上悬挂宣传条幅，进行大力宣传。 各家专卖店派出10人员在周边进行宣传页的分发。 场内气氛营造根据各店内气氛布置。要求如下：专柜布局、特价牌制作及安装、吊牌海报以及其他活动海报制作、特惠商品及赠品堆头、主推机型及新款机型陈列、休息区布置、礼品发放去布置、导购员形象包装（人员必须统一着装）及导购技巧。 八、前期准备 公司在活动前20天下发活动具体事宜给各个旗舰店，并且每个旗舰店派一名指导员负责各店的准备工作，力求做到各项活动基本一致。 条幅，宣传单页有总店印书，有各个负责人负责发放等旗舰店具体事项。 各店降价幅度及特价商品都需一致，有总店定好再通知各个旗舰店。 九、中期操作 各个专卖店由负责人和店长负责活动各天的工作，保证各项活动顺利进行。主要是活动纪律和现场控制。 十、后期维护 做好活动物品清点工作，分析活动过程中出现的问题， 活动现场做好记录，过后加以整理形成文字视频等资料，可以上传网上，可以起到宣传的作用。 做好售后服务的工作，给顾客留下好印象，得到顾客的认可和好评。 十一、意外防护 1、如果遇到下雨天，要准备好雨具、帐篷并且有一个室内场所作为备用。 2、与交警、保安协调好，不要影响公共秩序，注意社会影响。 3、准备好医用设备，防止意外事故的发生。 4、礼品发放时做好计划，防止礼品外流。 十二、预算 手机贴膜+手机壳+耳机：2000元 蓝牙耳机+车载AUX音频线+移动电源+多口充电插头：480000元 范冰冰专辑：4000000 宣传单页：40000*0.5=20000元 奖品：10000元 媒体：400000元 保安+主持人+相关人员=100000元 食物+饮用水=1500元