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信息与知识管理部 Copyright@ 2012 By Liby 信息与知识管理部 Copyright@ 2012 By Liby 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * * 贵港消杀案例分享 姓名: 黎幼琼 职位：部门经理 日期：2014年 * 报告主要内容 二、案例剖析 一、背景 三、总结 * 第一部分 背景 终端卖场于一季度抢先投入支持抢占了较优势位置陈列，渠道启动有偿割箱陈列行动，针对客户特陈投入费用支持，人员打造激励，抢占了市场销售先机， 2014于一季度启动消杀订货会议，以王牌产品粉精畅销规格特殊政策支持带动消杀，顺利的达成全年消杀目标的40%，其中两电一汽占消杀总量的41%，整体消杀达成顺利归功于一季度的操作取到理想的效果。 2014年消杀订货会利用业务员激励法，奖励方式是达成一定的达成率奖励苹果手机一台，有效的刺激了人员的积极性，最终拿到该激励的人员数量达到70%。 消杀活动方案背景 综合借鉴，2014年超威订货会的成功之举作为2015年的参考和实施之选。 * 第二部分 案例剖析 小店陈列投入实施割箱费用支持，人员奖励，大店特殊陈列投入树 立品牌形象，导购激励。 优势 天气长期阴冷恶劣 劣势 气雾剂，电蚊液/片，贡献率有较大提高。 机会 条码不丰富，客户所认可接受的条码过于单一 威胁 消杀订货会 插入2张订货会现场照片在空白处 1、促销产品：超威消杀（盘式蚊香） 数量 条码 惊喜一（送赠品） 惊喜二（陈列返利） 惊喜三（送特价） 惊喜四（送抽奖券） 1 送清香小盘2盒 8元 5 2 送清香小盘12盒 25元 可享受指定特价规格10件 10 2 送清香小盘30盒 50元 可享受指定特价规格30件 抽奖券2张 20 3 送清香小盘70盒 100元 可享受指定特价规格60件 抽奖券5张 50 4 送清香小盘209盒 250元 可享受指定特价规格150件 抽奖券13张 2、促销产品：超威消杀（气雾剂、电蚊类） 数量 条码 惊喜一（送赠品） 惊喜二（陈列返利） 惊喜三（送特价） 惊喜四（送抽奖券） 1 送1.29金桔精1瓶 2 送1.29金桔精1瓶+408金桔2瓶 10元 可享受指定特价规格5件 抽奖券1张 5 2 送1.29金桔精5瓶 25元 可享受指定特价规格20件 抽奖券3张 8 3 送1.29金桔精10瓶 40元 可享受指定特价规格30件 抽奖券6张 10 4 送1.29金桔精14瓶 50元 可享受指定特价规格50件 抽奖券10张 插入图片 插入图片 场内围卖 围买叫卖 插入照片 厂商周活动 厂商周 插入照片 厂商周活动 2014年开展厂商活动，场内外围卖叫卖，露演抢答互动等进行加强品牌宣传，活动支持有特价+买赠+抽奖，换购等等。 插入图片 终端陈列 终端、渠道、形象店分销打造 渠道陈列 插入图片 插入图片 形象店陈列 通过终端、渠道和形象店打造整体的品牌形象得到良好提高，促进吸引消费群体的眼球和方便购买，增加销售机会。 * 第三部分 总结 13年-14年消杀销售对比曲线表…………。 2014年消杀总销售前5位产品占比 消杀 思维引导会议：人员分工，人员激励 （人员动员会议） 1 渠道市场基础打造，割箱投入 2 3 4 消杀剖析几点主要工作 进行方案讲解，让人员熟悉方案的操作要点，学会如何让引导客户成交套餐方案 终端卖场特殊投入，活动方案（围卖叫卖/厂商周）的推进，导购激励 信息与知识管理部 Copyright@ 2012 By Liby 信息与知识管理部 Copyright@ 2012 By Liby 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 信息与知识管理部 @ 2011Liby Corporation