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活动总结模板大全 为了提高ｘｘ书画协会的社团影响力，促进社团发展，充实大学生活，ｘｘ书画协会在3月10日特此举办“文化与创新书法知识讲座“与“书法比赛”活动，现将具体情况汇报如下： 一、活动目的： 为了充实本协会会员书画方面的常识，培养其艺术鉴赏能力，进一步加强会员与指导老师以及会员之间的相互认识，同时丰富我们的生活阅历，我们书画协会在3月10日特此举办“文化与创新书法知识讲座“和书法比赛活动，此次讲座邀请了邢台著名书法家张中海老师。 二、活动人员：ｘｘ全体干部、社员 三、活动过程： 1、社长介绍活动目的、流程 2、各部门分配任务，进行前期准备工作 3、准备策划书、外联、绘制宣传展板等活动 4、收集稿件，并进行筛选整理 5、进行颁奖仪式并获奖者与老师合影留念 6、老师应同学们邀请挥毫赐字，社员们拍照留念。 四、活动效果： 优点：为举办书法比赛活动，前期准备工作过程中充分发挥了了各个部门的职能，各个部门打破部门间的分界，共同为社团发展作贡献，干部和干事充分沟通，极大地调动了干事的工作积极性，增进了社团内部人员的感情，有利于增强社团凝聚力，促进社团发展。 不足： 1、活动过程中执行值班任务时安排不够妥当，出现混乱现象。 2、个别干事不够积极，没有承担起自己的责任。 3、颁奖过程中衔接不够流畅。 五、活动意见 1、完善策划书细节，增强活动的逻辑连接。 2、开展活动前发动全体社员的参与积极性。 3、提高对干事的要求。 结语：这次活动总体来说，是一次比较成功的，举行书法比赛收集了全院书法爱好者的的作品并进行评奖评优，极大地调动了同学们的参赛积极性，扩大了ｘｘ书画协会在全院的声望，让更多的人感受到书法的魅力，有利于社团的发展壮大，也丰富了同学们的大学生活。 本次促销活动从20ｘｘ年1月1日至20ｘｘ年2月29日，共计58天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。 据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。 本次的促销活动形式主要分为四大类： 一 、现场特价销售: 主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。 二、 堆头、端架 堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客。 三 、上刊 一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了ｘｘ、ｘｘ俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，ｘｘ现场顾客有一定的自点量。 四、返现 返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。 总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。 同时，ｘｘ葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是ｘｘ、ｘｘ、ｘｘ三大品牌，在ｘｘ地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。 我通过这段时间的观察与了解,觉得这整个活动是比较成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法： 一.与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。 二.我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，ｘｘ和ｘｘ做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶