《浙江农业信息.docVIP

浙江农业信息 第13期 浙江省农业厅办公室 二〇〇八年三月四日 打造农产品营销平台 助农业增效农民增收 ――省农博会上海农展会工作的基本经验 由省政府主办、省农业厅承办的浙江省农业博览会和浙江（上海）名特优新农产品展销会（以下简称两展会），从2003年开始已连续举办了五届。5年来，两展会取得了令人瞩目的成效，实现了省政府领导提出的“一年比一年办得更好”的目标要求。2007年两展会吸引城乡居民参观购物45万人次，现场展销额1.33亿元，合同订货额28.8亿元，各项指标比2003年都增长60%以上。目前，两个展会已成为立足浙江、融入长三角，宣传浙江农业、销售浙江农产品的高知名度农产品营销平台。 一、坚持政府主导、部门参与、企业唱戏的办展方针，调动各方面积极性，着力构筑工作合力 省委省政府对办好农博会非常关注，把农博会和上海展销会作为构建农产品营销公共平台的重要任务来抓，加强领导和资金支持。成立了由分管副省长为主任，省政府副秘书长和省农业厅主要领导为副主任、相关厅局负责人和各市政府领导为委员的组委会，各市政府也相应成立组委会，着力构筑政府主导的会展工作格局。省政府对每届展会筹备，从展会主题确定，展会主要内容选择等，省有关领导都亲自过问；会展期间，省委、省政府、省人大、省政协等领导都亲临现场参观指导，相关领导还深入一些专项活动，开展调查研究。加大资金支持，5年来，省级财政投入资金2200多万元。与此同时，免收参展企业在展会期间运输农产品通行费，给予相关税收优惠。省直有关单位积极参与和支持农业“两展会”工作。财政、工商、交通、税务等部门给予优惠政策，经贸委、外经委、旅游局、省台办等部门积极协助招商招展，农业、林业、牧业、海洋渔业、粮食供销、科技院校、以及农产品行业协会、农机协会等积极主动组织本行业企事业单位参展，公安、质检、卫生、消防等部门主动为展会搞好服务。 企业是展事活动的主体。各地坚持企业自主自愿参展原则，全面发动，通过政策激励、榜样带动，市场营销等手段努力调动企业积极性，变“要我参加”为“我要参加”。加大对各农产品采购商、经销商、集团消费者参展的吸引，很多企业到农展会上摸底调查，开展看样订货和贸易洽谈，企业广泛接触各类客商，宣传产品和形象，扩大知名度，提高了市场占有率，也进一步激发了参展热情。绍兴童师傅方便馄饨原来只是在绍兴小有名气，通过连年参加两个农展会，打响了品牌，目前，年生产5000吨仍供不应求。农博会的效应使申请参展企业越来越多，展位供不应求，参展企业呈现多元化、多样化格局， 2003年两展会参展企业1600多家，基本以政府组织为主，到2007年参展企业增加到2300多家，全都是企业主动要求参展，还有800多家企业由于展会面积所限，无缘现场参展。 二、坚持贴近农业、贴近农民、贴近消费者的办展理念，不断创新展会内容，着力提高展会创新力 “三贴近”就是把农业生产经营者和农产品消费者的利益作为农业会展最基本的价值取向；把服务生产者和消费者作为最基本的价值目标；把农民满意不满意、企业满意不满意、消费者满意不满意作为衡量会展成果的标准和尺度。围绕这一指导思想，会展内容不断创新。从2003年农博会开始，每届展会展出内容都有增加或调整，以更好地体现浙江现代农业发展新方向，体现了浙江现代农民的新需求，体现了现代消费市场的新趋势。 2004年农博会设立中心展区，开展成果展示、科普宣传、网上农博、文化活动和市民休闲等内容的农业文化活动，增加了 “三新技术”展示区，体现了科技创新亮点，还增加了论坛、大型采购商、消费商、出口企业看样订货、贸易洽谈专场活动，“十大最受市民喜爱的品牌农产品”群众性评选等专题活动，增强了展会活力。2005年设立台湾馆，邀请台湾农业企业参展，展示台湾现代农业的成果和现代营销理念，邀请2000多名农业企业家、专业合作社负责人、专业经营大户等参与学习交流，达成了一批合作意向。 2006年与中国园艺学会长江蔬菜协会合作首次举办了中国蔬菜产业交流会，邀请国内资深专家和优秀企业家，共商蔬菜产业发展大计。同年上海展销会首次组织浙江休闲农业展示推介活动，有3万市民到展会参观，19万多人次浏览农家乐网上专场。2007年上海展销会继续推出休闲观光农业（农家乐）推介会，吸引10多万市民参观。 2007年省农博会又新增了农业农村成就展、农业吉尼斯展，全面生动反映我省高效生态农业五年成就和新农村建设成果。还首次推出农产品连锁经营、物流配送试点企业展示展销，“农业走出去项目推介会”，推出47个“走出去”项目，吸引了吉林、安徽、新疆、海南等10多个省份农业、招商等部门的政府和企业代表参加会议，达成合作项目意向53个，签约总金额17.7亿元。 三、坚持质量第一、品质保障、品牌优先，着力打造展会公信