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 セールスのスキル領域 専門分野 スキル項目 職種共通スキル項目 全専門分野 専門分野固有　スキル項目 訪問型コンサルティングセールス 訪問型製品セールス メディア利用型セールス  セールスのスキル熟達度?知識項目 スキル項目と知識項目 スキル熟達度 【職種共通スキル項目】 ●顧客環境分析 【知識項目】 レベル７ 特定インダストリ全体又は同等の市場セグメントにおけるセールス責任者として、業界、技術動向の先見的見地に基づき、業界全体のビジネス戦略立案の基礎となる、市場の外部環境、内部環境を分析することができる。 －インダストリ知識 －業界競合状況 －顧客事業内容 －顧客経営方針 －財務分析 －ＩＴ環境 －デシジョンプロセス －業界動向 レベル６ 従業員５，０００人以上の企業１社以上又は特定サブインダストリ全体又は同等の市場セグメントにおけるセールス責任者として、業界、技術動向の先見的見地に基づき、ビジネス戦略立案の基礎となる、市場の外部環境、内部環境を分析することができる。 レベル５ 従業員３，０００人以上の企業３社以上又は同等の市場セグメントにおけるセールス責任者として、ビジネス戦略立案の基礎となる、市場の外部環境、内部環境を分析することができる。 レベル４ 従業員１，０００人以上３，０００人未満の企業１社以上又は同等の市場セグメントにおけるセールス責任者として、担当市場のビジネス戦略立案の基礎となる、顧客の外部環境、内部環境を分析することができる。 レベル３ 従業員３００人以上１，０００人未満の企業１社以上又は同等の市場セグメントにおけるセールス責任者として、担当市場のビジネス戦略立案の基礎となる、顧客の外部環境、内部環境を分析することができる。 セールスのスキル熟達度?知識項目 スキル項目と知識項目 スキル熟達度 【専門分野固有スキル項目】 ●ＩＴソリューション提案 【知識項目】 レベル７ 特定インダストリ全体又は同等の市場セグメントにおけるセールス責任者として、業界、技術動向の先見的見地に基づき、新規市場を創出し、特定インダストリのビジネスをリードする先進的、戦略的ＩＴソリューションを提案できる。 －最新技術動向 －最新アプリケーション動向 －チーム編成 －コンサルティング技術の活用 －ソリューションの選定 －ソリューションの提案 －競合製品情報 レベル６ 従業員５，０００人以上の企業１社以上又は特定サブインダストリ全体又は同等の市場セグメントにおけるセールス責任者として、業界、技術動向の先見的見地に基づき、新規市場を創出し、特定サブインダストリのビジネスをリードする先進的、戦略的ＩＴソリューションを提案できる。 レベル５ 従業員３，０００人以上の企業３社以上又は同等の市場セグメントにおけるセールス責任者として、中長期ビジネス戦略に基づき、顧客のニーズを満たすＩＴソリューションを提案できる。 レベル４ 従業員１，０００人以上３，０００人未満の企業１社以上又は同等の市場セグメントにおけるセールス責任者として、短中期ビジネス戦略に基づき、顧客のニーズを満たすＩＴソリューションを提案できる。 レベル３ 従業員３００人以上１，０００人未満の企業１社以上又は同等の市場セグメントにおけるセールス責任者として、短中期ビジネス戦略に基づき、顧客のニーズを満たすＩＴソリューションを提案できる。 セールスのスキル熟達度?知識項目 スキル項目と知識項目 スキル熟達度 【職種共通スキル項目】 ●顧客満足度管理 【知識項目】 レベル７ 特定インダストリ全体又は同等の市場セグメントにおけるセールス責任者として、担当する市場における全ての顧客満足度に責任を持ち、中長期に亘り顧客満足度の向上に向けた管理を行うことができる。 －顧客満足度管理 レベル６ 従業員５，０００人以上の企業１社以上又は特定サブインダストリ全体又は同等の市場セグメントにおけるセールス責任者として、担当する市場における全ての顧客満足度に責任を持ち、中長期に亘り顧客満足度の向上に向けた管理を行うことができる。 レベル５ 従業員３，０００人以上の企業３社以上又は同等の市場セグメントにおけるセールス責任者として、担当する市場における全ての顧客満足度に責任を持ち、中長期に亘り顧客満足度の向上に向けた管理を行うことができる。 レベル４ 従業員１，０００人以上３，０００人未満の企業１社以上又は同等の市場セグメントにおけるセールス責任者