《新剪纸2016.docVIP

电子商务基础上的剪纸的营销与推广 一、摘要 （一）策划的目的 中国CNNIC网对近几年电子商务应用的数据分析看到，相比美国垂直电商占比76%，中国垂直电商的增长潜力仍然巨大。根据麦肯锡的统计，截止到2011年中国垂直电商占比大约10%，美国同期76% 。鉴于用户需求提升以及在平台电商上创业品牌的成熟，垂直电商增长潜力很大。 另外，智能手机的普及也在进一步扩大网购用户基数，智能手机使得三四线城市和农村的用户跨越了之前固网宽带时代的局限，直接进入到移动购物时代，释放了购买力。中国移动端交易占比到2011年仍不到2%，2012年占比4%，预估在2015年将增至23%，移动互联网时代的网络购物将进一步提速。 智能手机也催化了社交化分享购物网站的繁荣，并逐渐影响网络消费决策，比如从众消费、炫耀消费、提前消费等等。另外社交化分享也在一定程度上承担了品牌普及教育的功能，让网购消费者对品牌的选择更趋于理性。互联网发展非常迅速，到目前为止我国拥有一亿左右网民，在电子商务日益成长成熟的大趋势下，快速通过网络将剪纸向外推广已成为现实。综合评估了网络营销的成本和投资报酬后，尝试使用令目标客户比较认可和接受的营销方式——网络营销。 （二）产品概述:人们生活水平的日益提高，对文化产品的需求越来越多，剪纸基于传统文化底蕴特色工艺品，推出多样化的剪纸产品满足消费者需求，原生态的感受也会吸引更多消费者的购买，而形成的文化品牌效应将会带来更大的效益。 （三）方案优势： （1）网上宣传大大减少了产品宣传成本，与实体店合作进行营销，可以降低风险，从而获得效益。 （2）网络推广成本低、效果好，基于网络的宣传，加大宣传的力度，让更多人知道并了解我们的产品，使消费者更加方便、快捷、直观地了解到所需产品的价格、品质及其他相关的动态信息。 二、项目背景 （1）文化背景：剪纸作为一种优秀的传统文化，是中华民族一项独一无二的古老民间技艺，是历史的传承亦是数千年文化的载体，无时无刻不在体现出中华文明的博大精深。剪纸艺术流行时间之长，地域之广，可以与任何一种传统艺术相媲美。从南国边疆到西北大漠，从云贵少数民族的村寨到东郊海滨的渔家，到处都有剪纸创作活动。剪纸作为劳动者的造型艺术，寄托劳动人民的理想与信念，抒发着生产者的喜怒哀乐。 剪纸的题材与内容极为丰富，神话传说、戏曲人物、虫鱼花鸟，包罗万象，围绕着祈福求祥与花好月圆的美好愿望，展开主题创作，非常巧妙地运用谐音手法，表达深刻的寓意，如鸡谐音为吉，羊谐音为祥;鹿谐音为禄，如意与花瓶剪在一起，寓意平(瓶)安如意等。 （2）政策背景：2006年中国民间剪纸艺术的发掘和保护工作正式全面启动，第一批国家级非物质文化遗产名录中就收录了九地的剪纸，包括河北蔚县剪纸、河北丰宁满族剪纸、山西中阳剪纸、辽宁医巫闾山满族剪纸、江苏扬州剪纸、浙江乐清细纹刻纸、广东剪纸、云南傣族剪纸、陕西安塞剪纸。2006年剪纸艺术获得国家级非物质文化遗产；2008 年 6月，文化部发布《国家级非物质文化遗产项目代表性传承人认定与管理暂行办法》，，2009年剪纸获得世界非物质文化遗产殊荣；2014年正式公开发布了《中华人民共和国文化部2014年文化发展统计公报》截至2014年末，国务院共公布了1372个国家级非物质文化遗产名录，文化部共认定了1986名国家级非物质文化遗产项目代表性传承人。2014年全国文化事业费583.44亿元，比上年增加52.95亿元，增长10.0%，占国家财政总支出比重为0.38%，与上年基本持平;全国人均文化事业费42.65元，比上年增加3.66元，增长9.4%。 陕西省依据《陕西省非物质文化遗产项目代表性传承人资助暂行办法》中制定的标准对传承人进行补贴，资助标准应比照社会上工资上涨的频率与幅度同比提高，让传承人能切实的感受到社会，至少是政府对物质文化遗产项目代表传承人的重视。 （3）研究意义：通过电子商务与网络营销使“剪纸”这种艺术形式更加生动立体的展现在人们面前，这种新型的营销与推广方式，将产生巨大的经济效益与社会效益。 弘扬和传承优秀传统文化——剪纸，进一步扩大剪纸艺术的影响力，促进以剪纸产业为龙头的文化产业的长足发展。对剪纸艺术品进行宣传、销售，使更多的人参与到弘扬和传承中国优秀传统文化中来，使其不仅在现实中受欢迎，同时在网络中也可以独树一帜，展示中国形象，传承中国文化，呈现中国表达，把形式和内容很好地融合在一起。通过对剪纸艺术的营销与推广的研究可以对其他民族文化的弘扬与发展起到借鉴意义 目前，剪纸市场被人们逐渐挖掘出来，发展前景更加广阔，但是大多是对剪纸作品本身的研究，很少能够将其深加工，并与电子商务相结合进行营销与推广。 三.产品 剪纸，又叫刻纸，窗花或剪画。区别在创作时，有的用剪子，有的用刻刀，虽然工具有别，但创作出来的艺术作品