海尔的成功之路预案.pptVIP

海尔创立于1984年，经过30年创业创新，从一家资不抵债、濒临倒闭的集体小厂发展成为全球白色家电第一品牌，也是中国电子信息百强企业之首。旗下拥有240多家法人单位，在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司。目前，海尔已跻身世界级品牌行列，其影响力正随着全球市场的扩张而快速上升。 2014年1月《快公司》杂志授予海尔全球最具创新力公司称号 2013年12月22日欧睿国际：海尔大型家电全球品牌销量实现“五连冠” 2013年1月10日海尔集团跻身全球最具创新力企业十强 2013年度全球主要家电品牌排行榜中，中国家电制造商海尔以其9.7%的零售份额位列排行榜首位。在制造商排名中，海尔也以其11.6%的市场份额位列第一。 2013年海尔连续12年居中国最有价值品牌榜榜首 2012-12-21欧睿国际发布最新数据：海尔集团连续第四次蝉联全球大型家电第一品 2011年10月31日，海尔集团获得全球化市场运营奖 2011年10月21日，海尔集团蝉联全球竞争力品牌中国十强排行榜 2011年09月03日，2011中国企业500强”海尔居家电行业首位 创造 市场+创新 （一）对农村冰箱市场的需求特征、竞争状态、消费者行为、网络渠道、促销方式、广告宣传、村镇消费习惯、区域消费文化等涉及制定营销策略的信息进行随机抽样问卷调查、整村整队分群问卷调查和电话跟踪调查等调查方式，在一年多的时间里共进行了四次市场调研。调研对全国不同省份地区采用入户调查，四次共发放问卷88105份，共回收问卷73797份，有效问卷共65845份。他们还采用ＳＰＳＳ软件对调查数据进行处理和分析，建立了海尔农村冰箱市场营销数据库。 （二）全塑一体桶、宽电压设计的可以清洗龙虾的“洗虾机”，过去洗2公斤龙虾一个人需要10-15分钟，现在“洗虾机”只需要三分钟就可以全部完成。 （三）“大地瓜”洗衣机，适应盛产红薯的西南地区农民图快捷省事、在洗衣机里洗红薯的需要； （四）“小神螺”洗衣机，价格低、宽电压带、外观豪华，非常适合广大农村地区。 （五）小康系列滚筒洗衣机，针对较富裕的农村地区。 北京：北京的海尔冰箱宽大、粗犷，上海的则瘦窄、秀气。这是海尔研发部根据市场调研信息专门改进设计的结果。 上海：因为上海家庭住宅面积普遍比北京小，不喜欢冰箱占地面积过大，而且上海人更欣赏外观比较小巧的造型。于是海尔瘦瘦窄窄的 “小王子”冰箱推出后，在上海非常畅销。 江南地区：海尔集团针对“梅雨”天气较多，洗衣不容易干的情况，及时开发了洗涤、脱水、烘干于一体的海尔“玛格丽特”三合一全自动洗衣机，以其独特的烘干功能，迎合了饱受“梅雨”之苦的消费者。此产品在上海、宁波、成都等城市引起轰动。 北方地区：北方的水质较硬，海尔集团开发了专利产品“爆炸”洗净的气泡式洗衣机，即利用气泡爆炸破碎软化作用，提高了洗净度20%意思，受到消费者的欢迎。 巴基斯坦：由于民族信仰和习惯，信奉伊斯兰教的巴基斯坦人不论男女，都身着长袍。洗这种长袍，需要大功率洗衣机。所以，为了打开巴基斯坦市场，海尔开发了适合当地的大功率洗衣机。在销售卖场上，海尔当场展示了海尔大功率洗衣机的‘威力’，立竿见影的效果，马上赢得了巴基斯坦消费者的认可。” 韩国：海尔市场部了解到很多韩国住宅的阳台都是敞开式的，不像中国会把阳台封闭起来。而且他们把阳台地面都设计成一个大约12度的坡度，是为了防止下雨天进水。大部分韩国人都习惯把洗衣机放在阳台。这样，就找到了海尔洗衣机在韩国滞销问题的原因：洗衣机的‘脚’是固定的，放在这个有坡度的阳台上，肯定不平稳，影响了产品质量和洗衣效果。之后，海尔研发部及时调整了产品设计，把洗衣机安上可调节高度的‘脚’，加上海尔产品的良好性能与服务质量，海尔在韩国的市场也慢慢打开了。” 日本：目前，在所有进入日本的外国品牌中，海尔的销售量是最好的，因为海尔完全以用户的需求为主。比如说日本一家医院要几百台半导体冰箱，因为半导体冰箱没有噪音，对病人很好，医院要求30天之内必须拿到产品。应该说，做半导体冰箱不是海尔的强项，但是必须拿下这个市场。在30天时间里，组织人力、调配资源，通过大量的、连续的工作终于完成了。因为满足了这家医院的需求，其他很多医院的单子也都拿下来了。” 美国：根据美国人消费特点，海尔专门设计了一款透明酒柜，线条优美，造型清秀，柜中放酒瓶的隔板换成了10来根钢条。色彩和谐的钢条被处理成与酒瓶瓶身一致的曲线，实用而又有趣。这种曲线小酒柜很快风靡美国市场，已占据了美国酒柜市场90%份额，且价格比同类产品整整高出了一倍。