《2015广电经销商加盟条款以及市场支持政策.docVIP

广电销售渠道 D类客户 以个人经营公司为主并代理光机产品的经销商。 C类客户 （光机、分支分配器、同轴电缆、机柜）的生产厂家。 经销商客户 经销商客户：经销商客户由D类或者C类客户挖掘。 （2）渠道合作伙伴资质要求： 2、任职生产企业具有自行开拓各地区广播电视台业务。所在区域内电视台有良好的人脉渠道。 3、找出有意向推广防雷器的业务员或总监达成合作协议（财富计划）。 （3）开拓客户的方法：：：经销商加盟流程 流程 内容 1 申请 申请：申请单位提出书面申请 2 考察 考察：公司渠道事业部负责人对申请单位进行考察并由渠道专员与申请单位进行充分的合作洽谈，个工作日内经过双方良好沟通，在双方充分认知的基础上且初审合格后报渠道事业部审核；如在规定期间内不能完成上述工作或申请单位条件严重不符，则初审未能通过； 签约 签约：公司与审核通过后的申请单位签署经销商代理协议书，执行相关条款后，代理协议正式生效； 授权 授权：授予经销商在当地销售系列产品的权限。 经销商支持政策 支持政策 市场 1、策划支持：从资金、人力、宣传策划诸多方面协助经销商参与当地防雷相关的展会知识讲座项目洽谈会提供折页，礼品，海报、画册、产品手册等相关资料；总部派专人现场协助指导； 销售 攻关支持：由渠道管理部门及渠道服务部门协助经销商进行业务攻关片区经理保持与经销商畅通的沟通渠道，随时解决经销商在开拓业务的过程中所遇到的且自身不能很好解决的问题，并视经销商的实际需求开展全方位的业务支援； 支持： 4、物料支持：在拓展市场活动中，无偿并限量提供给经销商宣传资料等一切相关物料 技术 1、技术支持：提供所有与防雷有关的技术支持，包括方案设计、工程施工技术方面支持；公司实行经销商技术支持负责制，安排特定的技术支持顾问负责解决经销商在业务开展过程中遇到的技术问题；委派一名高级工程师对经销商销售活动进行定期回访，进行技术疑难的交流和指导，帮助经销商更好的服务客 为了更好地为经销商服务，公司长期为经销商的管理、市场、工程及技术人员进行着相关专业知识的培训（包括定期与不定期培训），快速提升经销商的经营管理及赢利能力； 售后服务的支持：完善的售后服务制度，专业的售后服务水准，确保高品质的售后服务，为经销商的市场开拓提供强有力的保障（详见《产品售后服务承诺书》）。 - 4 -