Enchoy市场部2015年规划.pptVIP

市场部构建与运营全案 内容大纲 第一章 一个定位　 第二章 两部关系 第三章 三种形式 第四章 四大职能 第五章 五步流程 第六章 六种业务 第七章 七种角色 第八章 八项素质 第九章 九大能力 第一章 一 个定位 市场部在营销中的定位 市场与市场部 市场: 对新风产品的核心利益有需求的一个人群. 市场部: 解决这个人群所产生需求的规模、性质、时间长短及如何利用策略满足已经产生的需求或者创造并引导需求的企业部门 市场部能干什么? 1.进行市场定位 2.进行产品定位 3.进行推广策划 4.进行市场控制 5.销售方式策划 6.塑造产品品牌 市场部在营销中的作用? 市场部在营销中的作用? 市场部在整个企业的营销活动中,是找出消费者的位置与产品的位置之间的关系,把产品对应进行适应市场的完善创造,以满足市场需要的一种结果;同时把设计的结果通过最有效的方式传达给消费者,最终让消费者乐意接受这个产品,并对这个产品产生品牌忠诚. 第二章 两部关系 1.理论和实践 2..战略和战术 3.面上和点上 4.整体利益与局部利益 5.长远利益与短期利益 销售部==前线部队市场部==总参+总后 第三章: 三种形式 市场部组织架构的设计流程 首先了解企业经营产品的类别; 然后了解产品所处的市场发展阶段; 根据根据自身的实力和发展战略设计组织架构 设计原则 根据市场对产品的需求方式设计不同产品类别与不同产品阶段 根据企业目标设计领导品牌与跟随品牌 根据产品及多品牌结构设计产品下多品牌与品牌下多产品 根据企业发展设计中小企业与区域扩张 市场部应具备的功能 策划功能:准确定位与推广设计 核聚功能:建立产品价值与品牌价值 纽带功能:与消费者沟通 考核功能:把握市场变化与销售跟进 整合功能:整合营销,有的放矢（箭靶） 基本架构形式 基本职责 市场销售部架构图 不同市场条件下的组织设计 不同产品阶段的市场工作要求 不同产品阶段的市场条件和市场职能 产品导入阶段的市场组织基本架构 产品成长阶段的市场组织基本架构 产品成熟阶段的市场组织基本架构 第四章 四大职能 参谋与谋略功能 定位与策划功能 定位与策划功能 计划和管理功能 计划和管理功能 第五章 五部流程 一.市场营销工作总流程 二.定位市场的业务流程 五.市场部业务管理的流程 第六章 六种业务 第一节:市场部经理的业务内容 第二节:市场调研专员的业务内容 改良旧产品 开拓旧产品的新用途 剔除旧产品 开发新产品 负需求 无需求 潜在需求 下降需求 不规则需求 充分需求 过量需求 有害需求 第四节:促销企划专员的业务内容 第五节:广告企划专员的业务内容 第六节:推广制作专员的业务内容 第七章 七种角色 第一节:市场总监 职位要求： 第二节:市场部经理 职位要求： 第三节:营销企划专员 职位要求： 第四节:促销企划专员 职位要求： 第五节: 广告企划专员 职位要求： 第六节:市场调研专员 职位要求： 第七节: 公关企划专员 职位要求： 第八章 八大素质 八大“素质” 正－－－品行正 平－－－心态平 快－－－学习快 和－－－个性和 高－－－眼界高 远－－－目标远 强－－－控制强 博－－－知识博 第九章:九大能力 九大“能力” 谢谢大家！ 恩科（苏州）通风系统有限公司 ◆对市场营销工作有较深刻认知；◆有较强的市场感知能力，有敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；◆较强的语言和文字表达能力；◆熟练操作办公软件。◆高度的工作热情，良好的团队合作精神；◆较强的观察力和应变能力，优秀的人际交往和协调能力，极强的社会活动能力。 2.品牌决策关系 品牌化决策 是否应为该产品 制定一个品牌 有无品牌 需要品牌再 定位吗 再定位 不再定位 品牌使用者决策 制造商品牌 私人品牌 混合品牌 品牌名称决策 每一个产品应 用个别还是 家族品牌 由谁来使用 该品牌 个别品牌名称,通用 家族品牌名称,个别 家族品牌名称,公司 品牌名称 应采用何种品牌 决策 新品牌 品牌延伸 产品线扩展 二.如何拟订品牌战略 恩科（苏州）通风系统有限公司 3.品牌策划的范围 品牌定位 品牌推广 品牌延伸 品牌危机处理 品牌更新 品牌全球化 二.如何拟订品牌战略 恩科（苏州）通风系统有限公司 品牌形象加强战略 品牌再活化战略 品牌撤退战略 品牌延伸战略 4.品牌战略 二.如何拟订品牌战略 恩科（苏州）通风系统有限公司 如何拟订促销规划 一.如何制定促销组合 二.如何进行促销策略企划 三.如何拟订促销预算 四.如何制定销售促进方案 恩科（苏州）通风系