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石家庄铁道大学实习报告 实 习 报 告 实习名称：营销模拟实训 学生姓名： 邹天宇 学 号： 班 级： 经1001 指导教师： 郭跃显 、张俊勇 2013年 9 月 7日 9月2日到9月7日，我们进行了营销模拟实习。我们采用因纳特公司开发的市场营销模拟新平台训练软件，构造一个有效的虚拟营销环境，让学生扮演手机厂商的角色，进行营销活动。在该模拟中，我扮演了啊哈手机厂商，拥有3000万资金。 该系统包括：我的首页、公司状况、战略分析、产品策略、营销策略、销售策略、实训考核这几块内容。具体内容和操作如下： 一、我的首页 该表反映了啊哈手机的目标市场、市场开阔度和市场份额。 啊哈手机将主要目标市场设在了东北地区，部分投放在了华东地区。可见，东北地区的市场份额和开阔度都非常高。 二、公司状况 这些图表反映了啊哈企业的公司状况。 由账户金额可知，彻底亏损，亏损原因属于资金流断裂，该公司只有抵挡手机存货，由于现金余额无法支付渠道管理费用，倒闭。 由该图表可看出，生产费用最高，其次为购买媒体费用，其他费用都比较低。 由该表可知，啊哈企业收入来源，只有销售收入。 三、战略分析 该部分分属于营销钱的准备，它包含四个方面：市场调查、SWOT分析、STP分析报告、竞争战略分析报告。 （一）市场调查 1、市场调查问卷 由于主要目标市场为东北地区，所以对东北地区消费者对手机偏好进行可调研，调研问卷10000份，花费金额200000元。调查内容分为两部分，消费者特征（居住地、年龄、个人收入、性别），政府政策（地方政府产业环境）。调研结果如下： 2、调查分析报告 从调查结果上看，被调查对象中农村人居多，可见，东北地区发达程度不高。收入在1500-3000居多，33%，1000左右和3000-5000相同比例，占23%，贫富分布均匀。消费者偏好调查分析①居住地分析对于城镇居民而言，手机的各项信息都比较重要，价格除外；但对于农村居民而言尤其关注功能和价格，最不关注的是外观和品牌。②年龄分析手机的外观和颜色与年龄成反比；功能与年龄成正比；价格与年龄成抛物线状。③收入分析被调查对象中，所有收入人群对待机的要求都很高；1000元以上收入的人群对品牌意识很强，对价格关注度很低。④性别分析男性和女性在购买手机方面存在很大的差异，所以做好市场定位很重要。 ①居住地市场细分 根据居住地可分为农村市场和城市市场。农村市场和城市市场存在很大差别：对于城镇居民而言，手机的各项信息都比较重要，价格除外；但对于农村居民而言尤其关注功能和价格，最不关注的是外观和品牌。 人文和年龄细分 年轻人注重款式设计，中年人看重品牌，而老年人则看重其是否简单易于使用且耐用。同时，实际的收入水平也决定着他们的选择。 功能的细分 通话、短信、网络、音乐、视频、游戏等等都是手机的功能范畴，手机功能已经从一个简单地通话功能发展成一个集成化的产品，ＤＩＹ趋势非常明显。基于SWOT报告，我个人认为，啊哈手机当前的主要任务有三： 增强品牌知名度，塑造品牌形象； 由于农村市场的潜力巨大，啊哈手机应将目标市场定位在农村市场，开发农村市场； 进行产品研发，提高产品质量，在国产机中获得较强的竞争力 、市场细分 手机市场是一个很大的市场，可以按不同的类别把市场分成不同的细分市场。 （1）按功能细分：照相、彩铃、MP3、触摸屏、蓝牙、上网等。 （2）按产品概念细分：时尚个性、新颖前卫、大众化、实用等。 （3）按使用人群细分：学生、商务人士等。 、目标市场 市场范围东北地区 消费者特征２５－４５岁的农村消费者。据市场调查，这类人群注重手机的品牌和功能，对价格的关注度较低。 、市场定位 鉴于调研报告和ＳＷＯＴ分析报告，对啊哈手机的定位如下： 啊哈手机将是以时尚、大气著称的中低端手机，追求的是个人形象、合理的价格； 主要针对中年消费者； 东北地区实行目标集中战略，３年内形成一定经济实力和品牌形象后，将在华东地区开辟部分市场①电视广告设计 主题：啊哈手机，大气的选择 内容：在一条高速公路上，啊哈手机再告诉奔跑，逐渐变成一个汽车，然后到一个成熟的男人手里，此时电视上显示出广告文案：“啊哈手机，大气的选择”奔跑强调的手机的反应速度很快，变成汽车表示很大气，最后进入男士手中，体现出他的目标客户为男性，并且宣传他的防盗系统很棒②直邮广告设计 主题：啊哈手机，共享时光 内容：在游乐场，一位男士在给家人们照相，很温馨的画面 利用这则广告，引起消费者的情感共鸣，让啊哈手机给人一种温馨的画面①超市渠道 ②商场渠道 由于