特力明市場分析.docVIP

附件是我收集的国内建材市场明细。 ???????? 走通路市场，最终还是要依靠这些集散型大型建材市场为依托，市场对产品的需求方向会通过经销商采购的需求来表现。?只要做市场需求的产品，同时避免多数性竞争?，我们特力明就能突破。 ?????????我们灯具市场的发展基本围绕以下几个方向来发展：????? ???????? 5P-1S-1C-Product? Price?? Place???Promotion??Power? Service? Chance （机遇） ???????? 1、Product -有市场吸引力的产品（优势） ????????????关于产品方面我们是有自己优势的，我们可以集合市场具有优势产品为一体，为我们所用，不用承担工厂研发，生产之成本，在我们所发展经销商角度考虑，我们全系列产品都可以满足他们需求，且批量采购能够降低经销商成本，增大经销商购货积极性。 ? ??????? 2、Price- 产品单价（弱势） ?????????? 如上所诉，我们不存在自己研发，生产，产品的采购依赖于供应商的配合与支持。 ?????????? 在市场开拓上需要具备优势，关键在于我们所寻求的产品供应一定要有足够的优势，不然就会形成我司所集合的产品具有市场，但与此产品供方以及竞争供方相比不存在产品竞争优势，这样最终会被市场所淹没。 ???????????例如： 我司采购A公司B产品，采购单价10元;采购C公司D产品，采购单价15元；采购E公司F产品，单价20元; 若在X市场，我司，A、C、E公司（以及其他代理这些公司产品企业）存在竞争，且市场上B产品竞争价格9.5元、D产品竞争价格14元、F产品竞争价格18元，形成我们一家与多家竞争，我们将会双拳不敌四手，逐步陷入价格战之中。 ?????????? 为此我们对于产品的需求:?第一?要有产品市场优势，同时也要做到产品在区别市场销售，尽量避免与产品供方的直接竞争。?在产品单价方面存在的弱势，我们可以在后续市场渠道，促销，市场服务等方面增加投入，以来弥补，但此处一旦出现问题将会直接决定我们的生存与发展。 ???????? 3、Place-市场渠道（平等） ?????????? 传统灯具销售渠道也将是未来LED照明的主要渠道;同时随着中国城市化建设的发展，大型卖场(例如：大润发、欧尚、好又多）照明产品产品零售也会成为普通家庭二次照明灯具采购的主要渠道。目前家庭内部的灯具装饰还是以一次性装修灯具装饰为主，未来灯具装饰的发展将会逐步往灵活性、随意可变性发展。 ?????????? 目前国内灯具照明主要以各地灯具市场为中心，辐射城市各个乡镇。 ?????????? 总结照明灯具市场的销售网络如下： ? A、普通家庭装修（家庭、私营店）： ????????????? ????????? ? B、商业照明（公司、商场、酒店、连锁店） C、工厂 C1/工厂一次装修 C2/工厂二次照明 D、公共工程（医院，政府办公楼,机场，车站，公园/ 方式投标） E、户外公路（公路，隧道---方式政府投标） 4.Promotion-市场促销（弱势） 市场促销是在市场上对产品品牌的直接宣传，对经销商的让利吸引。其实市场促销是一把双刃剑，有利的市场营销能够扩大品牌的知名度，提升产品的销量，而然过度的市场市场促销会给使用者带来产品滥销，价格不稳，产品市场定位不明确，对于之前高价买过我司产品的用户更有上当受骗感觉。 市场促销的体现形式基本如下几点： 周期性的市场低价促销 销售配套纪念品（日历、小礼物） 抽奖活动 经销商订购，附加赠送（货物，组织活动） 。。。。。。。 5．Power-市场品牌影响力（一般） 无论终端客户、经销商都会以自己使用、销售一个社会口碑好的品牌产品为荣，产品品牌影响力所带来的附件价值是巨大的。 经销商如何选择自己经销的产品是，不仅仅考虑市场的价格是否够低，根据我最近对市场经销商的拜访沟通中了解，经销商对代理产品的认知也逐步成熟起来，更多的关心：产品的品质、售后保障是否全、安全性能是否符合国家相关规定以及合作企业的背景，企业的发展规划，企业对市场的合作支持、企业产品的创新能力、还有有其他企业相比所能提供的帮助辅助。 如何具备良好的品牌影响力？在坚持产品高品质、让利于商，让利于客，诚信经营的基础上，并及时正确的传递给经销商-特力明光电企业发展的愿景，企业高尚的理念，增强与经销商之间的凝聚力，共同努力开发市场。 积极参加社会公益事业，企业的网