新人起步十大误区01解剖.pptVIP

新人起步十大误区 1、自以为是、替别人打工 ① 我是为老师干的，我不能让老师挣我的钱; ② 总认为老师为自己工作是应该的（代办加入、进货、调配货）; ③ 老师应该为我投资（开办公室等）; ④老师应该主动联系，给我打电话; ⑤ 随便占用老师时间; 2、自私综合症，耍小心眼 ① 先推销，等我赚了钱再自用产品; ② 拉人囤货、冲业绩、人为炒作、让人多买、办大店; ③ 盗版公司和系统工具（书、录音带等）; ④ 斤斤计较，凡事先替自己考虑; ⑤ 我只给老师名单，他就应该帮我发展和带部门，下 伙伴应该自己干，我只等分钱; ⑥ 不注重团队合作，单打独斗、怕抢线; 3、看不懂，认为是小生意，现在不用急，慢慢来，做做停停 ⑦ 要么我不做，一旦我要做，肯定就是最棒的，爱“吹牛”. ② 不做计划，不投入时间和精力，不匀速发展，不做到始终如 一； ③ 死缠烂打、硬行推销； ④ 学好再干，不用争、只学习不行动； ⑤ 有人参加我再加入（找个垫背的）； ⑥ 孩子小没人看，单位忙，过阵子再说，处处找借口； ① 没有投资心态，不准备工具，缺少做老板心态（书、录音带、 演示工具）； 4、低姿态、怕拒绝 ① 请客、送货、送票、送资料、出钱替人办加入； ② 不善倾听、愿意争论、废话太多、总讲没把握的话；（例 如：他做我把这个团队给你等等） ③ 形象差、不专业； ④ ABC法则，反推崇； ⑤ 把人分成三、六、九等，自认为自己最低等看不起自己； ⑥ 不敢向上推荐，他拒绝了我怎么办（实际上没有你理解的 那种“向上”） ⑦ “罪恶感”，我怎么能挣朋友的钱；（没加入时能推销产品，加入后反而什么都不做） ⑧ 很多困难没有出现时你就先想出来了；（人生九部路上的 智障） 5、怀疑、恐惧行动、找借口 ① 理想集团到底行不行 ② 开始就在乎成功率，而不是注重将计划的数量（量 永远比质要重要） ③ 别人行，我到底行不行 ④ 现在开始晚不晚； ⑤ 我们周围的人下岗的多，这个生意行不行，产品 贵，人们买不起，怎么办？ ⑥ 你们不了解，我碰到的困难是最大的（人们往往 认为自己是最困难的，最痛苦的） ⑦ 我没有口才（你可以学习和参加训练，熟能生巧） ⑧ 我不认识人，名单本来就小，再讲死怎么办？（最快速 度把你认识的人都讲死，你就会做了，重要的是下一个） ⑨ 我没时间（你不挣钱又没有时间，这是你应该赶快解决 的困境） ⑩ 我不会做销售（这个生意本来就不是推销，你应学会从 自用到自然分享） ⑾ 莫名的恐惧不敢真正行动 ⑿ 时常后怕（讲完计划怕新人不加入，做到一定奖衔业绩 不稳） 6、惧怕行动 ① 问题多、疑虑多、研究型； ② 没做自己先吓死自己（大多数新人退却和逃跑的原因）； ③ 做做停停，时断时续，经常说“这次我真的开始了”； ④ 假积极，光说不练； ⑤ 全职后，睡眠多了，工作时间少了（展开讲时间治理、 财务治理）； ⑥ 提前享受超凡自由，忍受非凡的痛苦（模仿成功者的生 活习惯，不学习工作方式）； 7、不归零、盲目自大 ① 进门就想改计划，要修改成功八步； ② 不相信咨询线； ③ ABC工作时，乱插嘴（如王老师这个问题有我来讲这 个、再讲这个）； ④ 教老师怎么做（我约的朋友太重要了，老师你应该先讲 这个，再讲这个）； ⑤ 当着伙伴的面教训老师 ⑥ 自己不会做，还不让老师插手带自己的团队； 8、脱离环境，远离系统 ① 不开会、不学习、不听课、不看书； ② 总要按自己的方法做，自创风格； ③ 不推崇、不咨询、不相信系统； 9、心太急 ① 销售，推荐时满眼放绿光（心太急典型表现）； ② 没有条件就全职做（展开）； ③ 没有能力就开发外地市场； ④ 不懂得每一个人都有一个成长的过程（包括老师、自 己、伙伴）； ⑤老师没有帮着推崇成功就指责； ⑥ 给伙伴订计划，目标过高，压业绩； 10、没有持久的心态，放弃成为习惯 ① 总想一夜暴富，穷人心态（总想找到一种挣大钱、又 快、又容易的生意）； ② 立刻要回报，没有很快成功就立刻消失、抱怨，让放 弃成为习惯——失败者的习惯；