現代市场调查与预测作业.docVIP

姓名 姬忠明 班级 营销102班 学号 201004024203 酒类商品需求调查分析 根据某市副食品公司X年对酒类商品的消费，及需求情况作的市场调查数据来看，很显然都是针对酒类商品从酒的类型，档次，度数，季节，包装等不同角度进行的调查。 调查比较全面。但也有一些不足之处。第一，总体来看有点杂乱无章，没有明确的联系，调查数据是各自独立的。没有针对该公司的具体情况来进行认真地细分选择，进而选择适合本公司的来进行调查。第二，同一份数据中调查单位名称也不统一，可以看出没有对数据进行更深入的整理分析。例如：第一条。第三，从整体数据来看，侧重点不知道是在酒的种类上还是在酒类高低档次上等。第四，在个别数据内容逻辑不合理，例如第八条数据中分男女比例中不应该出现青少年，这是又一种类别，三者不适合放一起。 一份好的市场调查资料的呈现，是要经过一系列有序的程序进行。不管是哪个公司进行市场调查，首先要明确调查的主题，进而是确定调查对象和调查单位，之后确定市场调查项目。不同的调查目标，都有自己特定的调查项目。只有把握好上述所说的才可能获得好的调查资料。 在市场调查时，从各种角度分类有利于市场调查做全面系统的理解，所以调查数据的加工可以从各种不同的角度来整理分析。 一 调查者构成分析 居民收入增长时对酒销量分析： 表1 城乡居民人均可支配收入 年份 城乡 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 城镇可支配收入（元/人 5160 5425 5854 6280 6859 7703 8472 9422 农民人均纯收入（元/人） 2090 2162 2210 2253 2366 2475 2623 2936 图1 本市酒零售量和该公司酒销售量 调查显示，近8年来，该市的城乡居民人均可支配收入在逐年上涨，该市的酒零售量和该公司的酒销售量也呈现逐年的上涨，在2009到2012年居民收入明显增多，而与此同时，本市酒零售与该公司酒销售量也在2009到2012呈现明显的涨幅。因此，居民收入的可支配收入的增长可以刺激消费。 城乡居民对各种酒类型的消费分析： 表2两年不同酒类消费比较 年份 酒类别 去年 今年 总计 13.02 15.26 白酒 3.91 4.07 啤酒 6.53 8.25 果酒 1.80 2.04 其他酒 0.78 0.90 图2 城乡居民对各类酒消费 从以上两个显示可以看出城乡居民主要消费于白酒和啤酒，这俩年的白酒和啤酒的销量也是占主要。因此，在酒类市场中白酒啤酒占主导地位。 居民对酒的消费水平分析： 表3 居民喜爱的酒品牌 品牌 类型 白酒 啤酒 果酒 酒品牌 湘泉、金六福、五粮液、浏阳河、杜康、茅台 青岛. 金威. 白沙 白兰地、美味思、中国红葡萄 图3 居民对酒的消费档次 调查显示，居民对酒的喜爱，不管是白酒，啤酒还是果酒都是十分喜爱品牌知名度较高的酒，同时居民也是十分支持国产品牌的。例如：茅台，杜康，五粮液，中国红葡萄等。居民收入的增多，也看到对 酒的消费档次的要求。居民消费中很大一部分是高档次的酒，调查也得出高档酒主要用于送礼，低档的中档酒自行消费为主。送礼品主要以白酒、葡萄酒为主。 4）居民购买酒时对酒包装关注分析： 图4 居民购买时对酒包装的选择 在上面的调查可以看出居民在购买酒时，对酒包装的选择很大一部分是普通瓶装和仿古瓶装，而散装的酒购买力度是最小的。 二 调查者对酒的关注因素分析 调查显示，消费者购买酒时会考虑多种因素，例如：价格，品牌，档次，包装，类型，度数，季节，年龄等因素。不同年龄阶段的对酒的消费力也是不同的，青少年只有极小的一部分回去购买酒，而成年人对酒的购买程度占了99%。成年男女在消费酒的类型也大有不同，在成年人中男成人消费以白酒和啤酒为主，女成人消费以果酒为主。酒的需求与消费的季节变动规律是：白酒冬季为旺，节假日消量最大。啤酒夏季6、7、8月为旺，7月销量最大。果酒和其他酒销售平稳，节假日有所增加。 因此可以在夏季将销售啤酒的侧重点放在成年男子上去，冬季或者节假日将销售白酒侧重点放于成年男子去，可以在春秋等季节多关注成年女性的对果酒购买上，在不同的季节中有针对性的对不同群体进行销售他们所喜爱的酒的类型。 成年男子的消费群体已经正趋于饱和中，而成年女性的消费群体现在存在着巨大的潜在市场。 中国的节假日的很多，现在送礼已经成为普遍现象，现在人们的生