集中授课六编制财务报表-V2新解剖.pptVIP

上节内容回顾 上节内容：制定经营规划 资金的使用 资金 资金的筹集 首先，资金使用分析——固定资金和流动资金。 其次，资金筹集分析——投资人和债权人。 再次，成本、费用分析——对资金使用分析的进一步深化，分析固定成本与变动成本。 最后，团队拓展训练——增强团队文化，激发员工的斗志。 影响定价的最主要因素有哪些？ 一、定价目标（维持生存、利润最大化、市场占有率最大化、产品质量最优化） 二、产品成本 三、市场需求（需求是定价的上限） 四、竞争状况 五、政府的政策法规（政府政策导向，如粮食、棉花规定低保护价；药品规定最高限价） 产品定价与影响因素的关系 到底企业应如何定价——需考虑定价策略 市场营销组合中一个十分关键的组成部分。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。 常见的定价策略包括：折扣定价策略、地区定价策略、心理定价策略、差别定价策略、新产品定价策略、产品组合定价策略等。 案例研讨　Intel ［1］ 一个分析师曾这样形容英特尔公司的定价政策：“这个集成电路巨人每12个月就要推出一种新的、具有更高盈利的微处理器，并把旧的微处理器的价格定在更低的价位上以满足需求。”当英特尔公司推出一种新的计算机集成电路时，它的定价是1000＄，这个价格使它刚好能占有市场的一定份额。这些新的集成电路 案例研讨　Intel ［2］ 能够增加高能级个人电脑和服务器的性能。如果顾客等不及，他们就会在价格较高时去购买。随着销售额的下降及竞争对手推出相似的集成电路对其构成威胁时，英特尔公司就会降低其产品的价格来吸引下一层次对价格敏感的顾客。最终价格跌落到最低水平，每个集成电路仅售200＄多一点，使该集成电路成为 案例研讨　Intel ［3］ 　一个热线大众市场的处理器。通过这种方式，英特尔公司从各个不同的市场中获取了最大量的收入。 思考： 1、英特尔公司采取的是什么定价策略？ 2、请说出英特尔公司采取这种定价策略成功的原因。 最后，产品定价时还需考虑产品价格中包含的流转税。 两大主要税类： 1、流转税类。 (1)增值税；(2)消费税；(3)营业税；(4)关税；(5)资源税；(6)城市维护建设税。这些税种是在生产、流通或服务领域，按纳税人取得的销售收入或营业收入征收的。 2、所得税类。 (1)企业所得税； (2)个人所得税。这些税种是按照纳税人取得的利润或纯收入征收的。 此外，还有财产税类以及行为税类。 流转税是我国现行税制中的主体税种之一。作为流转税制三大支柱的增值税、消费税、营业税，占税收总收入的70％以上，它们对于保证国家财政收入可靠、及时、稳定地获得具有重要的作用。 所得税也是我国现行税制中的主体税种。所得税占税收总收入的20％左右。 增值税是对在我国境内销售货物、进口货物，或提供加工、修理修配劳务的增值额征收的一种税。 增值税的纳税人按其经营规模及会计核算健全程度划分为一般纳税人和小规模纳税人。 一般纳税人的产品价格为不含税价格。 小规模纳税人的产品价格为含税价格。 营业税是对我国境内提供应税劳务、转让无形资产或者销售不动产的单位或个人，就其取得的营业额征收的一种流转税。 应税劳务是指交通运输、建筑、金融保险、邮电通讯、文化体育、娱乐、服务等。 营业税纳税义务人的产品价格为含税价格，在制定产品价格时应考虑在内。 消费税是对我国境内生产、委托加工和进口应税消费品的单位和个人征收的一种流转税。国家对某些消费品除征收增值税外，还征收消费税。目的是通过税收调节消费品的利润水平。如，烟、酒、化妆品等。 消费税纳税义务人的产品价格为含税价格，在制定产品价格时应考虑在内。 财务报表，亦称对外会计报表，是会计主体对外提供的反映会计主体财务状况和经营的会计报表，包括预计资产负债表、预计利润表、预计现金流量表。 投资与财务分析报告是商业计划书的重要内容，它向风险投资家展示企业的财务状况（偿债能力）、经营成果（获利能力），现金流动状况。是投资人、债权人是否向企业投资、借款的重要依据。 资产负债表预算（balance sheet） 利润表预算（income statement） 现金流量表预算（statement of cash flow） 资产负债表是反映企业在会计报告期末全部资产，负债和所有者权益情况的报表。它是一张揭示企业在一定时点上财务状况的静态报表。 资产负债表的作用主要表现在以下方面： 1.反映企业的经济资源及其分布情况，以及企业的资本结构； 2.据以评价和预测企业的短期偿债能力； 3.据以评价和预测企业的长期偿债能力； 4.有助于评价、预测企业的经营绩效。