江西财经大学工商管理学院创业管理第二章第十章新创企业成长.pptVIP

【重点难点】 企业生命周期理论及周期不同阶段管理重点 企业成长管理策略 商业模式设计和特许经营权的授予与购买 第一节企业成长的意义 第二节企业生命周期管理 第三节 商业模式构建 第四节特许经营 第五节其他成长战略 企业成长 企业的成长是一个动态的过程，是通过创新、变革和强化管理等手段积蓄、整合并促使资源增值进而追求企业持续发展的过程。它包含相互联系的“质”与“量”两个方面。一是“量”的扩大，即经营资源单纯量的增加。表现为资产的增值、销售额的增加、盈利的提高等；二是“质”的变革与创新。 成长型企业 所谓成长型企业,是指在较长时期(如5年以上)内，具有持续挖掘利用资源的能力，不同程度地表现出整体扩张的态势，未来发展预期良好的企业。 追求成长的动因 追求规模经济 执行可扩展商业模式 市场领导，影响力 权力和生存能力 满足关键客户需求增加 吸引并保留优秀员工的能力 成长型企业的特征 善于在不确定领域识别并把握机会 富于创新和变革 注重整合外部资源追求外部成长 注重人力资源管理 拥有比较固定的企业价值观 注重用成长的方式解决成长过程中出现的问题 突出以价值创新而非纯粹竞争力为特征的战略重心 百年老店-创业者的目标 世界上年龄最长的企业大约有700多年，瑞士的劳力士公司和美国的杜邦公司年龄超过200岁,美国的通用汽车公司和西方电气公司也有100多岁。 在日本和欧洲，企业的平均生命周期为12.5年。在美国有62％的企业平均生命周期不到5年，存活能超过20年企业只占企业总数的10%，只有2%企业能活50年。 我国的企业寿命更短，大集团企业平均寿命在7一8年，一般的中小企业只有3—4年。 企业生命周期理论 　　　指企业从诞生到死亡的时间过程，一般要经过培育期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。 各阶段特征 培育期：在培育期新创企业一般规模较小，资金少，企业各种制度还不健全，实力弱，抗风险能力差；因此在培育期创业者的管理重点应该是进行风险管理 成长期：企业能经过培育期存活下来，一般会较快地转入成长期。这里的“成长”是狭义的、量化成长概念，指由小企业发展壮大为中型或大型企业的规模扩张状态。防止盲目多元化经营。 成熟期：成长速度放缓，但利润率提高的收获季节。开始考虑多元化经营 ，寻找新的项目和利润增长点。 衰退期：企业长寿或者持续成长的手段是“变革创新” 艾迪斯企业成长3阶段模型 从企业生命周期的各个阶段，分析了企业成长与老化的本质及特征。艾迪思把企业生命周期形象地比作人的成长与老化过程，认为企业的生命周期包括三个阶段九个时期。 三阶段九时期的划分： 成长阶段：包括孕育期、婴儿期、学步期、青春期； 成熟阶段：包括盛年期、稳定期； 老化阶段：包括贵族期、官僚化早期、官僚期、死亡。 企业成长管理策略 战略制定与执行 成长期组织调整 成长中企业的财务控制 成长中企业的人力资源管理 商业模式 所谓商业模式，就是为实现客户价值最大化，通过整合企业运行所需的内外资源，培育和形成企业独特的核心能力，达成企业持续赢利目标的整体解决方案和运行方式。 有效商业模式的构成要素 核心战略：描述企业如何与竞争对手进行竞争 使命陈述，描述了企业为什么存在及其商业模式预期实现的目标； 产品／市场范围定义了企业集中关注的产品和市场； 差异化战略 战略资源 核心能力：是企业胜过竞争对手的竞争优势的来源，它是超越产品或市场的独特技术或能力，对顾客的可感知利益有巨大的贡献，并且难于模仿。 战略资产：是企业拥有的稀缺、有价值的事物，包括工厂和设备、位置、品牌、专利、顾客数据信息、高素质员工和独特的合作关系。 伙伴网络：供应商、战略联盟、合资企业、合作网络、社会团体和行业协会是这种合作关系的一些常见形式。 顾客界面：指企业如何与顾客相互作用。顾客界面的三个次级要素是目标顾客、销售实现与支持和定价结构。 商业模式的组成 　　 商业模式=融资模式+管理模式+研发模式+生产模式+营销模式+扩张模式+盈利模式 商业模式设计 通过分析和优化价值链来识别机会，并构建相应的商业模式 商业模式反思检查 商业模式评价 商业模式的适用性 商业模式的有效性 商业模式的前瞻性 特许经营在中国 目前全国已有2320个特许经营体系，如肯德基、麦当劳、全聚德、华联超市、马兰拉面、吴裕泰茶叶、福奈特洗衣等，涉及餐饮、零售、洗衣、室内装饰、休闲健身等60多个行业、业态，特许加盟店约16万家。 特许经营 所谓特许经营，就是特许者将自己所拥有的整套知识产权，如商标、专利、专有技术等，以特许经营合同的形式授予被特许者