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传销中应用的七个主要技巧?科特勒营销集团 中国区高级营销顾问 孙路弘一、?软性催眠术??当新的参与者到来的初期，采用软性的感化策略，通过较少睡眠，机械地，不断重复某种特殊的行为来不知不觉地达到初期精神感召的目的，这些行为有类似模拟军事化的层面，通过在语言，行为，口头上的模仿和统一在新来人的潜意识层面上占据一个有效的主导地位。这类技巧的应用就是软性催眠术。催眠不一定是形式上的在人们睡眠阶段影响人们意识的动作和诊疗方法，同样在人们缺少睡眠的时候，通过机械的模仿单一的单调的动作，没有意识的动作来强化对组织的顺从和依赖。??传销组织中大量的限制成员睡眠，并全面占有白天的时间来重复一些追求成功的动作，赞扬人的鼓励性语言，甚至清晨起的非常早捡拾垃圾蔬菜，自己动手制作粗糙的饮食等类似军事化管制的行为，都是软性催眠术的一种表现形式。二、?环境控制术??通过剥夺成员社会环境来实现对人的精神控制就是环境控制术。通过有惩罚制度的系统来控制成员的时间，接触的环境，创造社会环境中的孤岛意识，限制与亲朋好友之间的联系，只要具备不被组织认可的价值观的人都被严厉禁止与之交往和沟通。与之配套的是鼓励和强化对组织在经济和意识的依赖关系。通过控制周围的环境实现孤立人的精神意识，通过孤立精神意识实现组织对成员的行为控制。??比如传销组织中严厉禁止成员与家人，或者亲友联系，即使联系也是在其它成员在场的情况下，所有沟通的主题都是事先演练过的，为组织招纳新成员服务的。三、?信息过滤术??严禁组织内交流不同意见，不同看法，甚至任何怀疑性的言论都被禁止。组织纪律中明确指出与外界沟通的主题，不得超越相应的规定。所有有效的人类沟通行为都受到组织纪律的约束，相关语言受到限制，组织内使用的语言几乎非常单调和雷同，由此达到固化思想的目的，导致成员的思想僵化，不会思考，从而形成对组织意识的依赖。??传销组织中，对于新加入者都配上相应数目的老成员达到控制他们沟通话题的目的，不许讨论外界的事情，不许讨论任何怀疑的观点，通过多数人的意志来影响个体意识，通过蔑视的态度，鄙视的眼光来形成被允许的主题。四、?负面放大术??将新成员过去的人生体验中负面的内容，失败的教训，挫折和痛苦作为一种武器，放大这些负面的因素来颠覆成员过去的价值体系，人生观，世界观，使之对多年形成的基本意识，社会价值，人际关系产生深刻的怀疑。从而消除对组织的意识抵抗，以及人类本能会有的情感诉求，在煽动性的群体集体流泪的情况下，任何孤立的个人都会被大浪淘沙的。因此，组织有机会确定全新的符合组织的人生观和世界观，从而在成员的头脑中形成一个全新版本的意识形态。??脱离传销组织的一些人面对现实处境时难以适应的原因就是被这种负面放大术洗涤了思想，形成新的世界观后发现无法回到现实的世界，甚至还梦想着有一个组织可以依赖的美好的田园般的，史诗一样的梦境。五、?判断失效术??要求新成员参与全新的行动以及体验，并且有意识地创造成员的失败，挫折和失控。从而达到诱发成员对自己判断能力的怀疑，对自己信心的怀疑，失去有效的判断能力，失去过去长期建立起来的自信和自我意识。这就是判断失效术。??传销组织中要求新成员参与一些生活中的行动，比如做饭，洗衣这些大学生几乎从来不自己做的事情，当他们做这些事情感到困惑，无助时，老成员有机会教育他们，指责他们，从而达到降低他们自我判断的能力，消除他们的自信心，实现意识形态的控制。六、?情感孤立术??通过组织内群体的孤立，特权的授予和收回，组织内地位的提升和降低，操纵个人的内疚，焦虑，紧张感，通过感情的各种表达渠道的控制获得对成员的精神约束，并不断消弱个人的精神作用和影响，当群体所有成员担心被孤立的情绪形成时，组织对成员的控制已经完成了。??传销组织中迅速设立的各种等级制度和体系不仅是为了诱惑成员的爬升动机，也是控制成员意识的一种手段。任何人在一个组织内都希望向上，因此，就更加担心被组织抛弃，于是，自我奉献了意识自由，全部交给了组织，由组织来裁决。只有信心组织的人才有可能被组织内的成员接纳，因此情感孤立术是相当有效的一种洗脑策略。七、?群体惩罚术??对组织中的个人采用群体惩罚术，使用心理层面达到威胁其中个人的目的。如果表现出与组织意图违背的行为，无法完成组织的任务，或者听信了组织外的言论，那么组织将采用肉体以及精神的惩罚，比如剥夺组织内沟通的权力，孤立，消弱其经济收入，从而引发个人的社会失败感，彻底瓦解个人的自我意识体系，当个人面对如此强大的群体惩罚威胁时，几乎没有任何抵抗的能力。??传销组织中严明的纪律，群体一致通过的条例等都是一种群体惩罚的压力，通过不断强化压力，并不断给予示范和说明来消弱个体对组织要求的抵抗，当组织要求个体拉拢朋友加入时，他们几乎无从选择，他们对朋友说的话，几乎反应出他们精神上的实际处境，比如，他们对朋友