分销渠道选择剖析.pptVIP

分销渠道选择 一、什么是分销渠道？ 定义：又称商品流通渠道，指商品从生产领域转向消费领域所经过的路线和通道。它包含两层含义 把产品从生产者转移到消费者手里的所有经营环节或经营机构 产品实体从生产者到消费者手里的运输储存过程 课堂思考 对于制造企业来说，利用营销渠道完成销售工作有什么好处呢？ 二、如何选择合适的分销渠道 案例—选择适当的渠道 浙江某男装品牌近年来花巨资聘请了国内某著名影星担任品牌形象代言人，并相应投入更大的预算进行品牌形象推广。而该影星在中国观众亦颇具号召力，其充满阳刚之气的影视形象与该品牌男装的消费群体特性也颇为吻合，该男装品牌定位于中高级男装，加上厂家的大力推广，使得该品牌从一个默默无闻的男装品牌渐渐为市场所了解，中高档品牌形象逐步确立。 该品牌从批发市场起家，从其开展品牌战略以来，该男装品牌已经树立了相对稳定的品牌形象。毫无疑问，该男装品牌在形象上的推广是不遗余力的，在各种媒介上的形象颇得人心。 最近，笔者在对服装市场作实地勘察的过程中，发现该男装品牌的渠道终端如下： 杭州百货大楼、 延安路（杭州最繁华的黄金地段）该男装品牌专卖店、 乐购超市、 钱江小商品市场 龙翔服饰城 杭州百货大楼 一个城市的百货大楼，是一个城市的主要窗口，代表了这个城市的消费潮流，杭州百货大楼销售的服装在杭州消费者眼里，是属于中高档服装，凡致力于打造中高