《售房说词.docVIP

一、为什么现在是最佳的购房时机？ 答：A、保守的估计，2008年CPI约7%，现在一年期定期存款税后3.93%，100万元存在银行明年就只有97万甚 至更少，现在存款就是要承担负利率。 B、市中心土地资源有限，地价年年上涨，房价只会上涨不会下跌。 C、市中心生活、交通便利、教育条件好，想购买市中心房屋的客户越来越多，市中心的住房越来越供不 应求，价格有上升的趋势。 D、现在买卖双方僵持，正是最好的谈判最好的时机，等到市场热起来，机会就少了。 二、为何投资房产是较好的选择？ 答：A、房地产是国家经济的龙头，可以大起，但一定不会大落。 B、房产比人民币更利于保值，增值，风险小，回报高。 C、房产除了可以投资外，还可以租赁或者自己使用，风险小、回报快、投资收益好。 D、从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍旧是最佳选择。 三、为何说现在购现房最好？ 答：现房风险小，投资回报快，如购买期房，很多开房商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量、还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以进退，购买现房完全没有这种风险。 四、为何说期房好？ 答：期房价格低，房型设计优良，升值快，现在的法制健全，封顶才可以预售，所以购买的风险很低，质量可以看得见，等到现房了，关注的客户一多，价格一下子就上去了。 五：为何高层建筑好？ 答：房屋使用期限长、造价高、闹中带静、易于物业管理、档次高、出租回报率高。 六、为何多层公房好？ 答：得房率高、性价比高、物业管理费用低、无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。 七、为何一次性付款更划算？ 答：A、若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用， 支出大，加之现在银行存款利息低，把钱存入银行赚不到多少利息，一次性付款可以少掉很多麻烦， 把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其他方面的成功。 B、人民币存款是负利率会贬值，房产可保值，又有升值潜力，故一次性付款最划算了。 C、分期付款每月支出费用大，为保证稳定，不敢轻易调换工作，局限性小。 D、一次性付款的房子也可以抵押，最高可以到60%，但是如果按揭贷款即使提前还款，利息不能免掉。 E、个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一，目前房子既可以居住又可以随时抵押，灵活性 更大。 八、为何贷款最划算？ 答：A、贷款比一次性付款投资回报率高。 B、贷款可以将现金省下来做其他的投资或者抓住其他的机会。 C、如果资金充裕、不想再贷款了，一年以后可以提前还款。 九、为何市中心好？ 答：市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高，从目前发展的角度而言，投资风险小。 十、为何副中心好？ 答：价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安静，绿化率高，并无市中心拆建的担扰，晚走不如早走，选择市中心边缘地带居住最佳。 十一、为何城郊结合部最好？ 答：发展空间大，配套设施新、全、齐，发展速度快，可享受市中心的繁华，房屋升值快。 十二、为何郊区好？ 答：周边自然环境好，交通发达，配套设施全，同样的价格可以购买更大的房屋，市区郊区化是城市发展趋势，随交通改善，郊区交通更方便。 十三、为何做70%按揭最划算？ 答：人民币存款负利率，借钱就等于赚钱，70%按揭，又可使客户不把钱完全用掉，用省下现金做其他的用途。使手中的金钱使用最大限度的合理化，原一套住房的钱做按揭后可买三套，以租金付按揭，实现投资收益最大化。 十四、为何做50%按揭划算？ 答：50%不多不少，按客户自己的实际购买能力，在不影响生活空间的基础上，客户又可赚套住房，做按揭应考虑自身经济能力与承受能力，选择首付款额，可控制生活负担，避免造成不必要的损失。 十五、为何购买网点房投资回报最高？ 答：A、商铺的价格是住房价格的一倍半，而租金上，商铺的价格是住房价格的3-4倍，出租收益率讲比住房 价格高很多。 B、买商铺的人越来越多，很多人逐渐认识到商铺的价格，而商铺的资源有限，故升值潜力大。 C、现在大的开发公司不卖商铺，商铺回报率高，随时经济发展，私营企业增多，出租商铺是最稳妥的回 收资金的方式。 D、以商铺出租的租金付购买商铺的按揭钱，仅交付首付款，又可以赚一套商铺，异常划算。 E、敢于投资，比投资住房稳定，敢于装修，利于经营。 F、比投资保险还保险，回报率高得多。 十六、为何选择六