12月份旗舰店运营规划.docx

12月旗舰店运营规划销售目标：8万10月份旗舰店目标8万执行时间：2012年12月1—31日一、策略规划一、主推产品：类别产品备注引流单品走珠\蜕变礼盒\抚痕眼霜\精华眼霜直通车/淘客主推单品珍珠粉\珍珠白柔肤水\赋采乳\美容原液\赋活霜（清爽、丰润）直通车/淘客/珍珠粉加钻展、专题主推次推单品珍珠白洁面泡沫\珍珠白BB霜\隔离霜直通车/淘客礼盒水氧礼盒\珍珠白礼盒\毛孔礼盒\男士\奢华直通车/淘客二、主推的策略：1、重新塑造店铺形象，主打珍珠美白概念，结合秋季主题。2、通过单品突破手段，提升主推单品的热度，以柔肤水、珍珠粉为核心，月销售量拉至2000，通过直通车加钻展、淘宝客保持单品热度，增加自然搜索曝光，结合关联营销，带动次主推单品赋采乳、美容原液、赋活霜、洁面泡沫，提升细分目类搜索展示。3、引流单品：走珠\蜕变礼盒\抚痕眼霜\精华眼霜，通过活动，如淘金币、商城积分等活动配合拉动总销售量，提升店铺总体热度。三、策略难点分析：1、要加快单品突破，一阶段以送为主；二阶段以等值换购为主；三阶段以推广为主，通过直通车、首页热卖、钻展、淘客、主题配合，目标分解后如不能达成任务，制定其它辅助方案。2、客服执力环节对销售影响起关键作用，要求客服在保证单品日销售的完成，提升执行力，做到每单必推。3、推广部配合流量，要求推广部进单品流量进行保证，根据单品计划书执行。4、文案设计部，重新对主推产品进行宝贝描述优化与定位。5、活动配合部分较为难把控，及时监控各活动报名，保证活动配合。二、流量与销售任务分解旗舰店10月销售额任务为200万元，店铺均值转化率4%，日常零售销售额为：5.97万/天X31天=185.07万/月，活动增量20万，共完成205万。.流量项目日均访客数日产生销售额月访客数月产生销售额较上月增长预计备注自然搜索（淘宝与商城）35001．33万重点流量直通车17500．9万4650027．9万重点流量淘宝客15001．5万4650046．5万重点流量活动（淘金币等）20000．6万620009万保证每天活动试用中心------100000---付邮试用（活动产生）25万，不计销售店铺回头客2001．2万620037．2万重点流量（）钻展-------150003万投入费用3万淘宝其它10000．4万3100012．4万店铺主题活动（如双11预热场+秋季专题）4000020万分解到活动目标里，需增加访客4万站外5000．07万155002万合计：104505．97万205万三、单品完成计划表（TOP10单品须除开特价品，全部为正常销售的产品；）TOP10的单品占销售额77.8%，其它为22.2%销售单品 TOP10日均销售笔数月销售笔数约月度销售额零售总占比备注水氧套盒50笔155045%预期合计占比为49.6，实际产生占比可能为40%左右珍珠白套盒16笔500笔1840009.2%滢润套盒20笔600笔1728008.64%毛孔套盒23笔700笔1666008.33%奢华套盒7笔200笔996004.98%珍珠白柔肤水65笔2000笔125006.25%50%为刷量，50%单价为125元珍珠粉65笔2000笔800004%50%为刷量，50%单价为80元美容原液33笔1000笔1420007.1%珍珠白赋采乳26笔800笔1016005%珍珠白洁面泡沫16笔500笔440002.2%珍珠白赋活霜16笔500笔740003.7%走珠129笔4000笔136000特价部分不列入200万任务内眼精华33笔1000笔69000蜕变礼盒50笔1500笔103500其它-----2%其它项占比向上浮可能较大四、活动分解计划表1、主题活动：1、国庆节专题活动2、双11预热活动3、秋季专题，活动时间：9月25至10月6日方案已执行要求：以出游护肤为概念，增加节日氛围2、只能以卖赠或组合形式促销，分析：因节日影响，估计销售影响较大，需推广活动报名流量、直通车流量配合加大。任务目标：另附执行计划表活动时间：待定另进行活动执行计划表要求：推广部要进一步跟进活动要求，保证报名通过，活动通过运营制定计划案执行任务目标：另附执行计划表活动时间：10月20日上线要求：选择秋季适合单品或组合进行优化，店铺以秋季加美白为概念，增加单品组合，主推珍珠白系列2、淘宝报名活动：活动单品产品原价日常活动价淘宝活动报名价报名数量报名时间备注珍珠明眸弹力紧致眼贴膜983924.51000可由推广部统一协调，特价产品暂时按照此价格执行；特别注意“淘宝活动报名价”，这是包括了淘金币、天天特价之类的所有活动价格；蜕变礼纯弹力蛋白眼精华1686954.9500提拉睛致走珠凝露9839322000隐