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企业经营沙盘模拟 课程指导书 （本科班用） 2012.12 目录 课程教学目的 2 课程教学方法 2 学员创新精神和实践能力培养方法 2 考核方式 3 第一讲　沙盘模拟课程介绍 4 第二讲　模拟企业的概况简介 6 第三讲　模拟企业的运营规则 9 第四讲　模拟企业的运行流程 16 第五讲　实际模拟训练及企业评价 20 主题一 实际模拟运营后的总结 20 主题二 管理工具的应用 23 市场预测报告 28 课程教学目的 通过本课程的学习，帮助学员掌握企业经营管理各个环节的决策流程，理解企业经营管理中物流、资金流和信息流的协同；掌握运用贷款、融资及现金流控制的技巧；运用财务指标进行财务评价；理解“物流系统”的相互协调；掌握产销排程、成本费用控制、JIT生产等概念的理论和方法；制定市场战略、分析预测营销环境；确定合理市场投入、进行ISO质量认证；理解企业经营管理各岗位的职能作用。 课程教学方法 1．分组训练 将全部学员按人数分成6-14组。每组5-6个学员，每个学员担任一个企业管理角色，模拟经营一个企业。共完成六年的经营。 2．作业形式 作业即模拟记录——运营流程表，小组每个成员按角色记录运作步骤结果，记录模拟过程中出现的问题； 3．总结报告 每组CEO对本企业经营情况和经营结果进行分析和总结。 学员创新精神和实践能力培养方法 《企业沙盘模拟》课程不同于一般的以理论和案例为主的管理类课程，而是一种体验式的互动学习课程。该课程通过为学员营造一种经营决策演练环境，其目的在于培养学员的决策能力、组织能力和团队合作精神。 考核方式 1．出勤及课堂表现 -- 20%；2．企业经营决策模拟结果 -- 50%；3．企业经营决策模拟个人业绩 -- 30% 其中：企业经营模拟结果按小组名次计算集体成绩；个人业绩按学员在模拟企业所担任的角色和工作业绩，由小组评价和教师评价结合评定。 第一讲　沙盘模拟课程介绍 一、沙盘模拟课程简介 沙盘模拟课程是采用哈佛大学流行的沙盘情景教学模式，并借鉴了Management Group公司及同类培训课程公司的相关理念和教学方式，以生产型企业为背景，让每个参赛学员置身商业实战场景，扮演财务、物流、生产、营销等重要企业经营管理者角色，实地体验商业竞争的激烈性。 　　学员可以亲身体验企业经营管理的完整流程， 包括物流、资金流、信息流以及分工合作的重要性；认知企业现金流控制的重要性；掌握企业在接受订单、原材料采购、生产、库存、销售等物流管理中相互协调，以及产销排程、成本控制、JIT等理论和方法；理解营销战略、需求预测、竞争环境的重要性。 教师通过对模拟企业的实际经营决策行为及相关操作数据进行动态分析，可以帮助学员找出企业经营成功的规律和失误的原因。 二、沙盘模拟课程学习方法（一）学员分组与团队构成　　在沙盘对抗赛中，每个小组代表一个企业，每个组员都担任虚拟公司的一个重要职位，包括：总经理、财务总监、营销总监、采购总监和生产总监等，每个团队都从0.97亿的资产规模开始做起。各组就本企业的整体战略、产品研发、市场开发方向、生产排程、资金筹集与运用等多个方面展开讨论。在运营过程中，团队合作是必不可少的。（二）职能定位1．总经理（CEO）　 企业所有的重要决策均由首席执行官带领团队成员共同决定，如果大家意见相左，由CEO拍板决定。每年制订全年计划，所有人可由CEO调动。2．财务总监（CFO）、财务助理　 主要负责资金的筹集，管理；管好现金流，按需求支付各项费用；核算成本，按时报送财务报表并做好财务分析；进行现金预算，采用经济有效的方式筹集资金。3．营销总监（CMO）  第二讲　模拟企业的概况简介 一、模拟企业简介　　该企业是一个典型的制造型企业，创建已有三年，长期以来一直专注于某行业P系列产品的生产与经营。目前企业拥有自主厂房——大厂房，其中安装了三条手工生产线和一条半自动生产线，运行状态良好。所有生产设备全部生产P1产品，几年以来一直只在本地市场进行销售，有一定的知名度，客户也很满意。　　企业上一年盈利300万，增长已经放缓。生产设备陈旧，产品、市场单一，企业管理层长期以来墨守陈规，导致企业已经缺乏必要的活力，目前虽尚未衰败，但也近乎停滞不前。　　鉴于此，公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层能够把握时机，抓住机遇，投资新产品开发，使公司的市场地位得到进一步提升；在全球市场广泛开放之际，积极开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域；扩大生产规模，采用现代化生产手段，努力提高生产效率，全面带领企业进入快速发展阶段。 二、模拟企业初始状态　 模拟企业总资产为97M