学位论文-—医疗保健器材研发有限责任公司创业计划书.docVIP

医疗保健器材研发有限责任公司 创业计划书 目 录 执行总结 1 项目背景 6 产品概述 9 市场分析 14 公司战略 22 公司管理 24 市场营销 27 融资分析 35 财务分析 37 风险规避 45 一、执行总结 1.1项目背景 1.1.1社会背景 据国家统计局数据，我国老年人口已达到1.44亿人，平均每年增长200万人；现有残疾人口约6000万，其中肢体残疾人总数为877万人；每年因工致残人员近70万，其中农民工占绝大多数；另外还有相当多的患者因为疾病而导致下肢行动不便。 在我国构建和谐社会的大背景下，老年人和残疾人、病人，作为社会中的弱势群体，越来越受到社会的关注。关爱弱势群体，是我们共同的责任。 1.1.2政治背景 在树立和落实科学发展观，构建社会主义和谐社会的战略任务的指导下，党中央、国务院坚持“以人为本”、关注社会弱势群体、塑造社会公正的施政方针正在全面落实。一方面重视老龄工作，关注老年人生活；另一方面关注伤残病患，积极推动医疗改革。 1.2 产品概述 1.2.1核心产品 多功能电动轮椅系列 1.2.2产品原料 主要采用不锈钢、塑钢等材料作基本原料，质量较轻，触感良好，成本不高。 1.2.3功能概述 集多种实用方便的功能于一身，真正实现轮椅设计的智能化、多功能化、人性化；对多种结构运用整体设计的思想，实现不同结构的有机融合，最终达到功能全、安全性高、质量轻、占用空间小，真正实现最优化设计。主要有五大功能模块： [1]辅助生活自理装置 轮椅座椅可升降；靠背的可任意角度调节。 [2]人性化生活护理装置 可折叠多功能托盘；健身功能和轮椅的完美结合；防褥疮坐垫/按摩椅垫；巧妙的推柄设计。 [3]紧急求助及报警系统 安全报警；“一键通”速拨求救通信；GPS定位系统。 [4]电力驱动及其控制 [5]安全系统 座椅升降时的稳固定位；多重刹车制动系统；靠背的稳定支撑装置。 1.2.4产品策略 以此多功能轮椅为技术基点投入生产，设计手动、电动多功能轮椅系列产品并投入市场；产品外观采取差异化设计；对以上所述的各种功能实行优化组合，生产具备不同功能组合不同规格的系列轮椅；将产品分为高档型和实用型，差别定价；持续的技术发展策略。 1.3市场与竞争 1.3.1市场 1.3.1.1 广阔的市场 行走不便的老年人、患者及下肢残疾人为轮椅的主要消费人群，构成了巨大的市场。05年全球电动代步车及电动轮椅需求量为80万台,05年-10年年平均复合成长率约10%。随着消费观念的不断更新和物质生活水平的不断提高，手动轮椅已经不能满足老残人群的需求，电动轮椅必将成为未来轮椅发展的主流。 1.3.1.2 产业现状 随着社会和人性的不断进步，老年人、伤残患者、残疾人构成的庞大人群接触外界、生活自理的渴望越来越强烈。我国轮椅市场近年迅速发展，但极不规范，市场可见轮椅产品质量差、品种少、价格昂贵、功能简单、外观粗糙、产品档次高不成低不就等，给轮椅使用者的生活造成了极大的不便。因此，市场亟待高质量、多功能、价格适中轮椅的出现。 1.3.1.3目标市场 我们目标市场主要定位在轮椅需求者较为集中的医院、疗养院及康复中心、敬老院、老残人用品专营店、超市等。 1.3.2 竞争 1.3.2.1竞争优势 1）质量高；2）价格适中；3）功能齐全。 1.3.2.2竞争策略 树立鲜明的品牌形象； 建立广泛的市场营销网络； 严格控制生产成本和产品质量； 持续的技术发展； 1.4市场营销 为了能够迅速有效的打开我们产品的市场，并获得长久的发展，我们将以上述竞争策略为核心，从树立鲜明的产品形象、建立广阔的市场营销网络、控制生产成本和产品质量、持续的技术发展等方面规划品牌竞争战略。 在产品推出初期，根据我们突显价格优势、严格控制成本的市场策略，我们暂不进行电视等高成本广告，而是走近老人、残疾人等消费者的生活，广发宣传单、免费派送试用品，来实实在在地宣传，开拓我们的市场。 1.5公司概况 康乐生(Convalescence)医疗保健器材研发有限责任公司是一个提议中的公司。公司设在上海市浦东张江高科技园区，以“关爱生命，倡导护理新理念，共享健康新生活”为宗旨，本着“诚信经营 以人为本”的经营理念，主攻老年人、残疾人及病患用品市场。 公司的目标是“创建一流企业，打造知名品牌”。倡导护理新理念，以科学实用的多功能轮椅抢占一份市场份额。在5-10年内利用公司多功能轮椅研制方面的技术优势，开发研制相关产品，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为医学保健器械领域的领先者。 1.6公司管理 1.6.1管理创新机制 主要突出机制创新、技术创新、理念创新和文化创新。 1.6.2公司人员组成： 管理人员；技术人员；服务人员；生产工人；其他人