盛家梅州市場营销战略分析.docVIP

盛家梅州市场营销战略分析 目标：没有一个好的策划是很难出一个优秀的企业的。我们的目标是创“盛家”一流的服务、一流的品质、一流的品牌。让“盛家”走进千家万户，把爱与温馨带进每个家庭。 调查表分析： 这次我们一共发出250份市场调查报告，其中247份有效。从反馈回的信息中，我们得出以下主要几点：第一，盛家及其代理的“红苹果”、“左右沙发”在梅州市场的知名度为26%，其它主要几家竞争对手的知名度大致也相当，也就是说，盛家在梅州市场上还有很大的发展空间。第二，通过调查，我们发现人们普遍知道，家具中含有甲醛，会对人体造成危害，但却不知道盛家代理的“红苹果”是获得“绿色选择标志”的低甲醛产品，这反映了盛家在广告宣传中未充分展现其“绿色”特征的优势。 背景资料 盛家商业机构，是一家经营家具的专业销售公司，成立于1993年4月。企业性质为民营合股企业。公司实行自主经营、自负盈亏的经营方针。公司目前所代理的产品均如红苹果等国内家具超一流品牌。产品包括卧房、客厅、餐厅、书房、休闲等系列家具，能满足顾客的不同需求。 “追求卓越、完美自我”是盛家员工一贯的工作作风，也是公司的企业精神。多年来公司一直致力于以“为客户提供优质产品、为大众提供时尚生活理念、为社会提供文明价值”作为努力的目标，不断探索，勇于创新。 公司实行统一管理下的专卖连锁店的经营模式，对所有专卖店均实行统一的企业形象、统一的价格、统一的服务标准等专业化管理模式。盛家公司作为一家具有现代经营理念的家具销售公司，拥有一流的家具业务人才和企业管理人才。 梅州盛家分公司成立于1999年1月8日。营业面积由初期的三百平方米扩展至现今1200平方米。目前年销售量约500万。共有员工25人，分两班工作。销售员为高中以上文化程度，公司对他们进行专业定期或不定期培训，服务都具有一定的专业水准。梅州公司目前正致力于进一步扩大销售网点及销售量，尽全力使梅州“盛家家具、质优价平、服务到家”的观念深入民心。 目前营销状况 自身主要商品及品牌分析。 盛家梅州分公司经营的主要商品是国内超一流名牌“红苹果”。“红苹果”于1981年在香港创立，至今走过了二十二年的历程，成为家具行业中颇有实力的著名企业及著名品牌。“红苹果”的设计理念深俱欧洲现代风格。在设计上，“红苹果”注重家庭环境的营造，各种家具舒适实用、富雅大方，给予人以心灵的美感，也给生活紧张的现代人带来宁静舒心的享受。 另外，“红苹果”对材料一贯本着优质环保的要求，严格选择供应商，严格把好进料关，严格编排制造工艺，更由于材料的选择一丝不苟及其使用苦心孤旨，使得产品有优良稳定的品质。遵照ISO14021：1999《环境管理、环境标志、自我环境声明（Ⅱ型环境标志）》标准，其产品符合低甲醛，低毒无害的环保标准，获得了目前全国屈指可数的国家“绿色选择”标志。 说到甲醛，相信大家都知道，现代大部分家具中所含的甲醛量大大超出了国家环保安全标准。长期生活在含有高浓度甲醛的空气中，极易引起各种疾病甚至癌变。因此，现代人必须要注重家具的选择。“红苹果”就是绿色家具，使得现代人在享受生活的同时也享受“红苹果”带来的健康。 目前市场状况分析 梅州市是一个欠发达市，一般家庭收入不高，市场容量有限。且各种家具林立，竞争趋于白热化。但梅州现在正实施“四个梅州”发展战略，其发展前景速度是可以预见的。珠三角地区的许多产业都将向梅州等地转移，还有梅县新县城的发展变化，使得办公化系列以及家居系列产品的市场将大大扩展。 竞争对手的分析 盛家是一家由公司实行统一管理的专卖连锁店，它在梅州目前的主要竞争对手有：联邦家具、皇朝家具、富威国际傢私广场的华源轩以及环球、名匠等几大家具销售机构。 经营联邦、皇朝、华源轩的这几家销售商走的都是品牌代理方式。这点跟盛家相似，他们之间经营的产品和方式既有相互交叉的地方，同时也存在一定的差异。尤其是风格和设计理念上的不同。例如，联邦家具主要是体现中国传统文化和民族特色的中式家具，但同时它的一些家具产品也融合了现代西方文化。盛家主要经营的产品“红苹果”家具体现的是欧洲现代风格，它在设计上注重的是舒适实用，富雅大方，能营造出简洁而不单调的自然家居环境。至于环球、名匠等的经营模式与盛家的专卖连锁经营有很大的不同。他们经营的是不同品牌、不同种类、不同档次的家具。没有细分目标市场，且市场定位也不是很明确，走的都是大众化的路线，所具有的优势就是能满足不同需求层次的消费者，还有在价格上稍微占有优势。相对于他们而言，盛家具有产品质量、服务、品牌和经营理念的优势。 分销状况 盛家目前在梅州市的销售网点主要是位于嘉应中路82号的盛家欧美家居广场。 宏观环境分析 梅州家具市场环境分析： 随着人们生活水平的不断提高，梅州家具市场正处于成长期阶段， 市场需求在进一步扩大，据调查