风控管理之理念篇解析.ppt

信用中国 和谐共富 * * 风控管理之理念篇 风控管理——目录 风控 销售 门店经营 风控管理——目录 风控管理 贷前管理 贷中管理 贷后管理 筛选客户；收集材料；门店初审；录单 后台审核；外访；签约核查；面谈 催付提醒；电话催收；外访；委外 风控管理中，贷前管理是最为重要的环节。 1、为什么贷前管控是最重要的环节？ 销售质量直接关系到后续逾期率、坏账率。 2、哪些因素会影响销售质量？ 客户来源； 客户行业占比；年龄占比；性别占比；产品占比；合适的通过率和件均。 3、如何把控销售质量？——请大家探讨 风控管理——贷前管理 门店经理： 门店副经理： 团队经理： 客户经理： 外访客服： 内勤客服： 关注总部、同行、地区、各行业新政策，结合门店放款情况，内部研讨，及时调整展业方向。 汇总、分析相关数据，告知门店经理、团队经理。 关注行业动态，同行动态，团队通过率变化，结合客户经理的反馈及时告知门店经理。 关注同行动态，客户负债、订单、回款、还款记录的变化，及时反馈给团队经理。 关注客户资产、负债、订单、回款的变化，及时反馈给门店副经理。 关注客户负债、回款、还款记录的变化，及时反馈给门店副经理。 贷前管理——审单 1、为什么交单前需要筛选？ A、提升通过率。 B、提高件均。 C、门店初审：将不符合我司要求/还款风险较高的客户过