新(富登中小企业商业模式简介.pptVIP

富登中小企业商业模式的特色 富登中小企业商业模式本地化主要步骤和时间安排 模型设计与规划的出发点——独特的价值主张 模型设计与规划的原则和关键词 市场调研的目的是为确定独特的价值取向做铺垫 营销与销售：名单营销理念 营销与销售：层层推进的销售管理手段 产品 - “客户导向”的套餐产品包设计 财务与IT ：科学有效地构建财务模型 财务与IT ：IT信息系统的基本架构（供参考） 试点的成效源于各方的努力 中国银行试点分行 ——引入富登流程银行理念，审批效率大幅改善 复制要素之组织架构 复制要素之人员和绩效 复制要素之流程和服务 复制要素之风险管控 复制关键要素 复制关键要素备忘录 富登专家组针对复制阶段的主要任务 我们期望和中行共同创造价值 为中行建立独特的、以信任为基础的客户关系 帮助中小企业成长并增加其价值 提供最方便和愉快的银行体验 成为社会经济发展的催化剂 为中行培育顶尖人才，推动银行发展 使员工成为银行真正的主人 激发员工服务客户的热情 为中行股东创造可观的价值 收入的快速增长 最好的成本控制 谢谢！ 10X 价值创造 战略思维 营销模式 风险管理 服务效率 获利模型 战略雄心 中行的上海并未有存量客户，与建行不一致，中行抓大放小。无基础， 蓝图：2月分试点到现在 每一个人做的大量的工作。 相较于其他行库，生产力名列前茅 Working Draft - L