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  产品卖点分析 讲师： 中国人寿保险公司 分公司 康宁终身保险 保险责任 --- 两倍重疾 ---三倍身故 --- 三倍高残 一、健康概念的销售 据我国有关城市居民保险需求的一项调查结果显示，健康医疗险，在人寿险、意外险、养老险、财产险等各项需求中名列首位。 我国城市常见疾病死亡原因及死亡率（1998） 话术一： 业务员：张先生，您 事业有成，家庭和睦，我想请教您，您觉得人怎样才能活得开心？ 张先生：事业顺利，家庭美满，孩子聪明，（有钱啦） 业：张先生，您说得真好！钱确实重要。有人曾说：幸福是由一连串的数字组成，“1”是健康，婚姻、事业、金钱等就是后面一个又一个“0”。健康这个“1”在时候，后面的0越多，你的人生就越丰富，一旦“1”不在了，你后面再多的0，人生也只是一个0。这个说法，您觉得有点道理吗？ 张：有点 业务员：我们公司有份专门维护健康的计划，您愿意了解一下吗? 二、覆盖人群广，利益贴身 医疗制度改革 ——个人负担比例增加 用工制度改革 ——缺乏医疗保障人群增多 医