千店营销中心14年年货鱼方案教案.pptVIP

一、产品组成 1、2014年礼品年货鱼采取全新产品组合的礼盒装。 2、大湖青鱼块+休闲鱼（鱼乐时刻）+冰川小阿刁 二、产品名称 福、禄、寿——大湖礼品鱼 福到青鱼块：青鱼为每逢过年，家家户户都会腌制的年货，寓意年年 有余，福气临门之意 来禄口味鱼：每逢春节，每家每户都会备各种小吃以招待亲戚朋友， 聚集人气、财气，人聚则财生，口味鱼正是其中之一 长寿小阿刁：冰川小阿刁纯野生，有机品质，营养丰富，老少皆宜， 在降低血胆固醇和甘油三酯等方面明显优于其他鱼种， 为春节荤腥之余不可多得的佳品。 三、产品规格组合 四、产品特点 根据产品结构及我们公司的资源、产品本身及市场需求总结以下特点： 1、源自大湖的多种风味 5、珍稀、真情，真实惠 2、原料为有机认证产品 6、大味天然 欢闹团圆 3、营养丰富，远超同类产品 7、有礼，就选福、禄、寿 4、健康便捷，高端品质 五、产品包装 一、产品价格定位 针对目前的大环境，我们的产品价格定位为大众消费者礼尚往 来的精品。中档产品中的高端（优价+优质） 三、产品价格 全国统一零售价：298元 四、产品毛利 青鱼块成本：40元/500克 休闲鱼成本：30元/500克 小阿刁成本：80元/500克 合计成本：160元（组合装） 零售指导价：298元。毛利46.3% 产品定位目标群体 1、年龄：35——55岁 2、社会地位：中产阶级为主，主要集中在企业白领、个体老板、政府单位中高层人士、商务交往多的人士。 3、购买动机：由于礼尚往来、商务交流、单位福利、孝敬长辈、春节年货等理由选择购买。 4、购买途径：不同的动机导致不同购买行为，以就近、可信作为购买原则，一般选择在超市、礼品店、年货街、特产店、电子商务平台 产品定位目标群体 5、购买心理：以理性心理为主，不同购买动机导致不同的心理需求，主要表现为自我价值需求 6、 信息途径：目标群平时的信息途径主要通过报纸、网络（微信）、电视、单页、口碑等方面作为主要信息来源。 一、渠道策略 1、一线城市主要走商超、电子商务、政企团购为主 2、二三线城市以礼品店、特产店、政企团购为主 二、渠道划分 1、北京办事处：商超、电子商务、团购 2、长沙市场：礼品店、特产店、酒店、团购 3、常德市场（含专卖店）：酒店、特产店、公司专卖店、团购 4、电商部：电子商务、团购 三、销售任务分解 待定 激励措施 待定 销售管理部 2014年 11月 20 日 千店营销中心2014年 年货鱼方案 第一部分 产品规划 产品名 产品组合品相 规格 净重 备注 福、禄、寿 大湖礼品鱼 青鱼块 PE袋装 1000 关于产品净重为暂定 休闲鱼 彩袋装 500 小阿刁 PE袋装 300 第二部分 价格规划 二、产品价格策略 以上量为主，中高端产品+价格实惠的原则 四、产品毛利 青鱼块成本：40元/500克 休闲鱼成本：30元/500克 小阿刁成本：80元/500克 合计成本：160元（组合装） 零售指导价：298元。毛利46.3% 第三部分 目标客户分析 第四部分 渠道策略及划分 第五部分 激励