《汉江国际项目一期招商策划报告.docVIP

【汉江国际】项目一期招商策划报告 深圳·前沿行 2007年9月 目 录 第一部分 项目定位 1、项目简介……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 3 2、项目定位……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 3 第二部分 项目商业业态划分 1、项目商业业态结构组成……………………………………………………………………………………………………………………………………………… 4 2、项目商铺平面划分…………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 4 第三部分 招商策略 1、租金策略…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 4 2、招商政策策略……………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 5 3、招商执行策略……………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 6 4、招商利益点整合…………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 6 第四部分 招商工作计划 1、正式招商时间……………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 7 2、招商工作安排……………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 7 3、招商工作内容安排………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 8 第五部分 招商准备工作……………………………………………………………………………………………………………………………………………… 9 第六部分 项目合作方式……………………………………………………………………………………………………………………………………………… 10 第一部分 项目定位 一、项目简介 项目位于丹江口市南岸新区，其中汉江国际大酒店为项目主体，配套商业主要为商业步行街和临街商铺组成。项目位于丹江口市新区新桥下桥处，为交通咽喉之地，区位发展优势明显。酒店建筑面积：20204.6平米；配套商业面积:51389.3平米。 二、项目定位 1.项目商业业态定位 项目毗邻汉江，丹江水利枢纽全景尽收，自然风光优美。结合丹江口市商业现状及分布，考虑项目自身情况，项目片区未来为丹江口市政治，金融和商业文化中心。项目商业部分定位为以餐饮，娱乐和商务休闲为主要商业业态，休闲消费购物等为补充业态。 2．项目招商对象定位 根据我司以往商业项目招商经验，本项目招商对象将以襄樊和十堰为主，丹江口市及周边地区为辅。 3．项目经营档次定位 结合项目片区未来发展规划，项目招商群体定位为中高档消费餐饮娱乐场所。 第二部分 项目商业业态划分 一、项目商业业态结构组成 主力店：品牌餐饮、综艺表演、足疗保健 次主力店：中西简餐、KTV、风味特色餐饮、酒吧 散户：茶楼、咖啡厅、本地餐饮、美容美体SPA生活馆、网吧、婚纱摄影、健身房、理发店 二、项目商铺平面划分（略） 第三部分 招商策略 一、租金策略 1．项目商铺租金 完成《丹江口市商业市场调查报告》以后，再行制定。 2．项目租金策略 以“放水养鱼，培育市场”、实行“免租一年”的租金策略，以达到吸引主力商家的进驻及快速招商的目的。为了达到快速招商的目的，吸引主力商家快速落定，在实际操作中对各区域的一些核心龙头铺位实行控制，以便留给一些有影响力的商家。 二、招商政策策略 任何新兴商业市场从开业—兴旺—达到合理的租金水平，均需要一定的时间来进行培育，培育时间的长短根据市场所处的位置、商业环境、市场规模、商业业态、竞争环境的不同而有所不同。 若不给予市场一定的培育期，一步到位的直接以理想租金对商户招商，对项目而言无异于“杀鸡取卵”，一方面商户不愿意进场，容易造成商铺空置；另一方面，即使能招到部分商户进场，但由于市场人气、客源短期内难以形成，市场不温不火，造成恶性循环。 为此，我们提出“放水养鱼”的招商政策，从四个方面对市场进行培育： 第一是：合理的业态规划。有选择性的引有一定经营能力的业态和商家 第二是：政府的支持，税费减免公告（或批复），尽量争取一年半至二年的