都市人才商业计划书--商业计划书.doc

都市人才商业计划书--商业计划书 一、前言： 　　人力资源的开发作为当今社会发展迅速的一个行业，其重要社越来越为企业和个人所重视。经济的发展，在很大程度上取决于人才流动的活跃度。而云南的人力资源媒体发展 被过滤广告 被过滤广告 相对不成熟，落后于社会经济发展所需。因而为人力资源媒体的发展，提供了广阔的市场空间。随着云南社会经济的日益发展，人力资源媒体在未来时间内的市场空间也将更为宽广。　　二、市场分析 　　2004 年昆明的各大人力资源媒体市场总收入在 1500 万元左右，而且每年将以 15% 的速度增长。其中，《前程无忧》(春城晚报)约占 1100 万元，《贤士榜》约为 90 万，《求职易》(云南信息报)约 110 万，《都市时报》约 100 万，《精英榜》(云南政协报) 40 万，生活新报为 60 万。到 2008 年，其市场总额应达到 2400 万元左右。 　　在各种求职渠道中，人才市场占 35% ，报媒占 23% ，网络占 17% ，朋友介绍占 18% ，其它渠道为 7% 。从近年求职渠道的发展来看，报媒、网络求职所占的比例将不断增大。 　　小注： 2004 年媒体收入，仅包含广告和发行收入，不包含其它项目的开发。 　　优缺分析 　　竞争对手 优点 缺点 　　前程无忧 中国第一人力资源媒体，有品牌优势；全国发行，外来客户资源丰富； 成本支出高，导致广告成本居高不下，中小客户进入成本较高；外来媒体，在劳务输出等项目上受到限制。 　　贤士榜 云南专业的人力资源媒体，介入时间早，有一定的客户资源，版面设计较为成熟； 发行量不大，招聘效果有限，缺乏高端读者，缺乏创新，投资者偏重于短期效益，对媒体长远发展没有清楚的认识；决策过程较为随意。 　　精英榜 成本低 口碑差 　　其它日报媒体(生活新报、云南信息报、春城晚报、都市时报) 随日报发行，发行量大 信息量少，一般招聘信息在 2 个版。 　　三、 SWOT分析 　　S ——我们的优势 　　1、人员构成 　　参与创办《贤士榜》， 6 个月后，月销售量从进入时的不足 200 份增至 12000 份。对省内人力资源媒体较为了解，洞悉各人力资源媒的优势和劣势所在，熟悉人力资源媒体的运作。 　　跟省内人才市场间保持良好的关系，在政府主管部门有良好的人限资源 　　有创新的经营意识，在报媒营销上有自己独到的方法。 　　在各媒体间有较好的人际关系，可以较快地组织所需要的人员； 　　有较强的经营、组织和管理能力。 　　2、自身定位 　　作为新生媒体，我们把自身定位在一个弱者的地位，我们只有不断地追赶我们的竞争对手，利用他们的错误，不断创新，我们才能在市场中站住脚。 　　W ——劣势 　　缺少相应的客户资源，在品牌上没有知名度； 　　O ——机会 　　1、发行： 　　目前各人力资源媒体，对于发行渠道上，均没有给以太多关注。在发行渠道上，将是我们迅速打开市场的机会所在。 　　2、地州市场： 　　据昆明人才市场调查，进场求职者中，外来务工者占 42% ，大中专学生占 30% ，昆明本地仅占 28% 。 　　目前昆明培训市场上，除英语和电脑培训及相关考级培训外，其它培训的 70% 的生源均来自于地州，可以说未来培训市场的主要利益收入将来自于地州。而目前昆明各人力资源媒体，暂时还没将注意力集中到地州市场，没有意识到地州市场对于未来发展的关键所在。而且，地州市场，也将是人力资源其它项目开发的关键所在，例如媒体参与中专的日常经营、劳务输出、劳动人事代理等项目的开发，以及未来媒体的主要利润，均要来自于地州市场。 　　3、人际关系： 　　《贤士榜》与《精英榜》跟人才市场的关系非常恶劣，而其它日报类媒体对于人才市场只是一种广告代理关系。而我在《贤士榜》期间，跟五大人才市场间保持着非常好的关系，与昆明人才市场关系尤为密切。 　　人才市场作为目前占主流的求职通道，对于人力资源媒体的推广，将有非常重要的作用。 　　4、媒体的运作 　　我们将与云南省劳动和就业局、云南大中专院校就业指导中心，进行合作，可以极大地提高报纸的可信度。而这一点，是其它媒体所没有意识到的。 　　T ——威胁 　　对于我们以后的发展，现在最大的威胁在于，前程无忧和其它人力资源媒体抢先进入中专市场，抢先开拓地州市场。因为中专市场和地州市场，将是公司主要的盈利来源。 　　四、经营策略 　　1、低价进入市场，迅速占领读者群： 　　媒体的主要利润来源，应来自于广告收入和人力资源项目的开发，而绝不能将发行作为主要的利润来源。 　　报纸的版面，将以 8 个