安徽绿城soho百合公寓项目营销策划例析.ppt

百年建筑 一生好合 绿城.百合公寓 项目概况 发展商 安徽绿城联华房产 规模 占地148亩,总建面25万方 总户数 13幢纯高层,1400余户 绿化率 61.8% 车位配比 100% 景观设计 贝尔高林 建筑设计 浙江绿城东方建筑设计 全程策划 和声机构 物业顾问 安徽绿城物业 项目位置优越，交通便捷，周边高校云集，人文气息浓厚！ 推广中，可以用几个词概括项目特色：品牌、品质、品位 项目规划 项目地势西高东低，目前开发销售的为东面：一期初阳苑4栋、流云苑2# 规划亮点： 10000平米中心园林 室内、外泳池 住宅退合作化路42米 住宅底层架空 保留近100棵原生香樟 4000平米会所 车行环道宽度7.5米 建筑特色 凝练 典雅 尊贵 多项新工艺使用： 智能园区、精装修大堂 可视对讲（主要入口、门厅） 全省电容量最高 无负压稳流供水（防止使用水箱，二次污染） 管道天然气、热力系统（主要用于会所） 户式中央空调+燃气壁挂炉（除1#，都送） 外墙干挂进口花岗岩（巴西） 中空玻璃、彩铝门窗、地下车库采光景窗 双层夹胶玻璃拦板 重要节点 2004.12月底 开工 2005.09 一期预约 2005.09.28 绿城.百合与您面对面(作客合房网) 2005..10.1 一期初阳苑1、2、3、4号楼开盘 （除小40-80平米单身公寓） 2005.12.17 单身公寓公开 2006.05.13 流云苑2#预约 2006.05.28 “芳华十八”献艺百合公寓 2006.06.16 流云苑2#公开 2006.10.22 初阳苑1#单身公寓开盘销售 样板房公开 均价:4200元/平米左右,同时间/同户型类型相对周边楼盘高100-200元/平米 各节点推货量介绍 2005.09 预约 10 开盘 初阳苑1、2、3、4# 面积范围 户型 比例 销售(范围内比例) 80-100㎡ 二房一卫 11% 86% 100-120 ㎡ 二房一卫 16% 64% 120-130 ㎡ 二房二卫 11% 76% 130-160 ㎡ 三房一\二卫 45% 80% 160-170 ㎡ 四房二卫 17% 52% 共推384套(左右),销售200余套,销售率73%左右 106 ㎡二房/160 ㎡销售相对较差 特别提示:一期推出的”初阳苑1#” 由40-60 ㎡单身公寓/90 ㎡左右二房组成,销售中不赠送”户式中央空调+燃气壁挂炉”. 属富社区中的贫困户. 但相对其他楼盘,近40万总价,又属高档,所以,106 ㎡显得高不成低不就，销售相对受阻 一期户型鉴赏 95 ㎡ 二房 88 ㎡ 二房 主卧门朝客厅/次卧太小 次卧/卫生间太小 客厅过大/需过餐厅进厨房,不便 阳台在主卧 以下三个户型设计一般, 但销售很好,可看出其品牌\品质 推广很有心得 2 1 一期户型鉴赏 138 ㎡ 三房一卫 户型方正实用 基本动静分区 玄关过度空间/南北双阳台 最大缺陷:主卧门对客厅/与卫生间门对冲 3 一期户型鉴赏 157 ㎡ 三房二卫 164㎡ 四房二卫 以上两种户型方正/舒适 设计上扬长避短/实用率较高 但卫生间基本为暗卫 各节点推货量介绍 2006.06.16 流云苑2#公开 面积范围 户型 比例 销售率 90--100㎡ 二房一卫 ９％ １００％ １３０－１４０㎡ 三房二卫 ８０％ ２６％ １４０－１５０ ㎡ 三房二卫 １１％ ６％ 流云苑２＃位于社区中央景观正南面 共推出151套，从５月预约截止到现在，半年时间销售率：３０％ ９０ ㎡小户型销售较好，其他户型相对滞销 销售受阻原因 市场本身原因 流云苑２＃相对位置较好，价格定的相对偏高 周边竞争压力大，安高／大溪地／新华学府春天等楼盘在合肥品牌地位／品质也相对较高 安高／大溪地／新华学府春天分别都有１４０／１５０㎡户型，且优惠力度相对较大（９７折优惠等） 流云苑２＃户型鉴赏 １３７ ㎡ １３６㎡ １３９㎡ １２９㎡ １３０㎡ ９９ ㎡ １３９㎡ １５０㎡ １２９㎡ 各节点推货量介绍 2006.１０.２２ 初阳苑１＃小户型公开 面积范