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销售计划整理 目录 我们要学会为客户“创造时间”，争取销售的机会 ............................................................. 2 销售员怎么面对说“我要和某某商量一下”的客戶 ........................................................... 3 客戶的“我考虑考虑”是什么意思 ....................................................................................... 3 满足客户渴望受到尊重的心理 ............................................................................................... 4 销售员要尽量对客户进行开放式的提问 ............................................................................... 5 销售员对客户的需求应该如何引导呢？ ............................................................................... 6 了解客户的需求 ....................................................................................................................... 7 第一次见面，可以不谈销售 ................................................................................................... 8 把握客户心理，设计完美预约 ............................................................................................... 9 销售员不能对客户说的话 ..................................................................................................... 11 看准客户表现出来的各种成交信号 ..................................................................................... 13 销售员如何应对客户说“我要考虑一下” ......................................................................... 16 销售员沟通场景,怎样应对客户说“对不起，我很忙” .................................................... 17 销售沟通场景,怎样应对客户说“没钱” ............................................ ................................ 19 销售话术技巧：不给客户说“不”的机会 ......................................................................... 19 4种提高销售话术方法,锤炼提问艺术说服客户 ................................................................. 21 5种销售话术，消除你与客户之间的距离感和陷阱感 ...................................................... 22 成功销售话术：向客户提问经常采用的11种问题 ........................................................... 24 销售沟通话术：讲方式有原则地提问才能保证效果 ......................................................... 26 销售沟通技巧：巧妙问出竞争者和特定供应商 ..............................................................