《电子商务概论2).docVIP

《电子商务概论》实践报告 专 业 市场营销 年 级 __09级 _____ 学 号 200903081032 学生姓名 刘佳 贵州财经学院信息学院电子商务教研室 I 实践要求 1．通过实践操作，根据所学理论知识熟悉并掌握电子商务交易过程中所使用的主要技术。 2．上机之前应作好充分的准备工作，以提高上机效率。 3．具备团队合作意识，小组成员之间互相帮助，共同完成电子商务交易的全过程。 4．上机结束后，应整理出实践报告。书写实践报告时，重点放在具体实践内容和小结部分，总结出本次实践中的得与失，以达到巩固课堂学习、提高动手能力的目的。 II 实践内容 实践项目一 贵州省电子商务发展现状研究 【实践目的】 通过引导学生对贵州省电子商务发展现状的数据收集，培养学生对电子商务领域的认知能力，并能结合实际环境对具体电子商务市场有较为合理的分析能力，从而培养学生的综合分析、调研能力、创新能力。 【实践内容】 1、了解电子商务基本概念 2、了解互联网运用基本知识、掌握网络数据收集工具 3、进行合理分组、分工 4、通过互联网收集本项目相关数据 5、对数据进行分析整理，提炼出有用的信息，分组讨论 6、根据讨论形成调研分析报告 7、进行现场陈述、答辩 【实践要求】 对贵州省现有的电子商务网站进行归纳分析，对其规模、分类、模式、盈利方式等进行研究，形成分析调研报告。 【实践报告】 具 体 实 践 内 容 贵州电子商务网分析报告 刘佳： 资料收集、分析和编写。主要负责电子商务的盈利模式。 关键字：中国电子商务发展现状、贵州电子商务发展现状、盈利模式、发展前景 一、电子商务盈利模式的分类 所谓电子商务盈利模式，就是通过电子市场反应产品流，服务流、信息流及其价值创造过程的运作机制，是企业能为客户提供价值、同时企业和其他参与者又能分享利益的有机体系。根据产品及服务流、信息流和资金流的结构，以及对不同参与者的角色描述以及利益划分，他主要可分为以下三种类型： 产品交易型 采用这类模式的主要有两种企业，一种是以制造业为主导，即传统制造企业通过在计算机网络环境下的商业化应用，把客户、供应商和合作伙伴通过互联网全面结合起来的一种应用；另外一种是以交易为主导，如各种在线零售商。这类模式其收入来源与传统商业交易的收入来源在本质上是完全相同的，不同的只是实现收入的方式，节省了传统交易中间环节赚取的利润和在中间环节发生的部分费用，企业收入的来源即在于此。 服务型 采用这类模式的大都属于服务提供商，他们通过提供与客户的需要相适应的、能够带来难忘的体验的服务来创造价值，获得利润。由于这种服务是独特的，因此该模式的收入方式属于差别化，其收入来源的稳定性取决于客户的忠诚度，所以划分客户范围并提供有相当差别的服务尤为重要。企业的收入一般来源于服务费、会员费、广告费，以及与运营商合作的业务分成收入。 信息交互型 这种盈利模式的企业提供的价值包括两方面——给买者带来的价值和给卖者带来的价值，如果买卖双方都能感觉到中介商带来的价值，那么中介商就可以获利。而这种价值的实现，一方面可能通过差别，提供的商品或者服务确实是独一无二的，另一方面，可能通过向交易双方提供交易平台而使双方同时得到（降低成本）。利润的来源是参与网上交易的买卖双方的佣金、交易费、租金等，而且其数量的多寡对于盈利与否有着重要影响。 二、常见电子商务盈利模式考查 按参与电子商务交易涉及的对象分类，电子商务大体上可以归为五种模式，即B2B、B2C、C2B、C2C以SEO下面结论分别论述它们的盈利模式。 1.B2B——企业间电子商务 B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。目前企业采用的B2B可以分为两种盈利模式； 面向制造业或面向商业的垂直B2B 垂直B2B可以分为上有供应商和下游经销商两个方向，主要有以下具体方式：一是通过建立行业网站，提供及时的行业信息，吸引相关人员访问，信息内容则需要收费，收费模式有3种：新闻和信息内容打包向其他网站或媒体销售、用户付费才能浏览网站、用户付费进行数据查询：二是为企业提供信息化服务，包括帮助企业建设维护推广网站、提供网络基础服务（如域名注册、服务器托管等）、提供网络营销策划和搜索引擎优化的专业顾问、提供在线广告服务等：三是直接代理销售大公司的网络产品。 面向中间交易市场的水平B2B 水平B2B是将各个行业中相近的交易过程集合到一个场所，为企业的采购方和供应方提供一个交易的机会，盈利方式主要是通过提供不同的服