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《如何推销自己

推销自己 在推销界有这样一句名言:推销之前先推销自己。在推销活动中,人和产品同样重要。顾客购买产品时,不仅要看产品是否合适,而且还要考虑推销员的形象。所谓推销你自己,就是让顾客喜欢你、信任你、尊敬你、接受你。推销员要永远站在产品面前,在推销产品之前,必须先推销自己。当你能把自己推销出去之后,就不用担心产品推销不出去了。推销员的品格 欲成为一名合格的推销员,必须注重塑造自己的品格。一、成功的勇气来源于自信成绩不佳的推销员,其共同缺点是缺乏自信和魄力。没有自信,就没有魄力;没有魄力,则生意冷淡;生意做不成,则更加不自信。日子就在这种恶性循环中一天一天地度过。欲成为推销大师的推销员们,须鼓起你自信的勇气。从另一方面来说,顾客绝不会向没有自信的推销员购买任何东西,这样的推销员令人讨厌,会使顾客觉得是在浪费自己的宝贵时间。为此,推销员应该切记:对你的前途充满自信心,满腔热情地从事推销工作;克服恐惧心理,不怕遭拒绝。推销员应时刻牢记:我所从事的是一项正当的工作;我所推销的正是你所想要的,是最好的产品;所以我是老师;谁也不是什么大人物,有朝一日我要超过你;万一失败了,也没有什么了不起,下一个顾客正等着呢;没关系,你今天拒绝了这个产品,明天我会拿一件你更需要的产品;失败是成功之母,找到失败的原因,下一次就能成功了。推销人员对此可采取如下政策;充满勇气。若缺乏勇气,你就会未战先败。你可回忆你的成功之举,欣赏自己,战胜拒绝的沮丧,才能成功。以下两种推销员注定会遭到失败:一是盲目乐观者;缺乏必要的准备;二是胆怯懦弱者:缺乏积极态度,对自己没信心。对此应采取这样的对策:相信自己的能力;相信自己的产品。二、成功的机遇来源于进取心进取心可驱使一个人在未被吩咐做某事之前就主动去做应该做的事。作为一个推销人员,你必须克服拖延的恶习,把它从你的个性当中抹掉。把今天的事性拖到明天去做的恶习正侵蚀着你的意识,除非你除掉它,否则你将难以有任何成功。拖延是你取胜的致命大敌,你必须除掉它。推销人员应牢记;不管你是替谁工作,推销什么,这是“你”的生意。你做得愈好,就愈多的人变成你的顾客。只要有一分钟你不工作,这一分钟就浪费了你的能力和金钱。三、成功的感觉来源于想像力想像力是你惟一能控制和使用的,一切财富都是从想像开始的。想像是命运的另一个名字。推销员可以想像:买主会提什么要求,如何将产品卖给他等。推销员朋友,你想成功吗?那就充分运用你的想像吧!四、成功推销员的三大基功脚勤:在一个促销会上,美国某公司的经理与会者起立,看看自己座椅下面有什么东西,结果每个人都发现了一枚五分钱硬币。“这是什么意思呢?”大家议论纷纷,不得要领。一个推销员猜中了:“这就是说,坐着不动是不会赚到钱的。”这位聪明的经理就是这样形象、具体地向下属说明了这样一个道理——推销的关键在于迈开双腿走出去。手勤:经常借机向顾客寄明信片、感谢信等,注重感情的交流。口勤:经常不失时机地向顾客提供有价值的新闻。有学者指出,一个理想的推销员是由3H1F所组成的。第一个H代表的是“头”(Head),即应有学者的头脑,具有良好的判断力的头脑;第二个H代表的是“心”(Heart),即艺术家的心;第三个H代表的是“手”(Hand),即技术员的手;F代表的是“脚”(Foot),即劳动者的脚。推销员的仪表规范“人不可貌相”是一句告诫人的话,意指不可以用仪表去取人。然而,就是因为众人一见面都是凭仪表判断一个人的,所以才有了这句警语。有位衣着不整的推销员,到某商场去促销。经理与他谈了一会后,就将他支走了。推销员走后,经理对同事说:“我看到他的样子就反感。”以后,这位推销员多次试图向这家商场推销他的产品,但始终未能得到经理的接见。俗话说:“人要衣装,佛要金装。服装对每个人的重要性是不言而喻的。对推销员来说,整天忙于推销活动,每天都要接触很多新面孔,如何在短暂的接触中让对方留下美好的印象呢?恰当、得体的打扮当然是其中的要素。服装是最能表现个人风格的媒介,只有把握潮流,再根据自己的原则,加以身份的变化,便可享受穿着的乐趣。包装是有效的推销员,推销员和顾客的第一次见面,如何给顾客留下良好的印象是至关重要的。一个好的第一印象会使顾客对推销员心怀好感且久久难忘,对促成交易大有好处;反之,一个坏的第一印象则很难改变。但是,推销员只有一次给顾客留下好印象的机会,真正能在一见面就给予顾客留下良好而又积极印象的推销员并不多。心理学家的研究表明:一个人在最初4分钟内形成了对陌生人的印象,形成了他们对陌生人是否能成为朋友的看法。推销员一定要抓住这关键的4分钟,给顾客留下一个良好的印象。一、男士推销员衣着规范男士推销员们请时刻牢记:头发整洁,长度短些好,一般不要烫发;经常洗头,不可油腻腻的或有头皮屑;鬓角不宜过耳;一般不要留胡子;尽可能带一个贵重的公文包,不要提

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