《畜牧电商看维康——华夏维康董事长任春庆谈如何做好畜牧类电商.docxVIP

《畜牧电商看维康》 ——?《齐鲁牧业报》专访? 记者：王恺 陶家树 2015-04-21 华夏维康 华夏维康 huaxiaweikang01本公众平台隶属于山东华夏维康农牧科技有限公司，用于企业品牌宣传、技术服务、行业信息发布等，华夏维康与您共同打造畜牧业的ETS产业模式。畜牧电商看维康——华夏维康董事长任春庆谈如何做好畜牧类电商原文：国家统计局数据显示，2015年1-2月份，社会消费品零售总额47993亿元，同比名义增长10.7%。与此同时，2015年1-2月份，全国网上商品和服务零售额4751亿元，同比增长44.6%。其中，网上商品零售额3991亿元，增长47.4%，占社会消费品零售总额的比重为8.3%；网上服务零售额760亿元，增长31.4%。网上消费以4倍于传统消费模式的速度不断增长，面对如此高的增长速度，无论是行业的大佬翘楚，还是互联网圈的极客新贵，都蜂拥而至，寻找着属于自己的市场空间。然而，当其他行业的电子商务正在如火如荼的进行时，畜牧行业电商化步伐还是发展缓慢，很多人观望，很多人浅尝辄止。的确，畜牧业不同于其他服装、电子或化妆品等早就进入电子商务的行业，但畜牧行业拉手电商也不是想象中的那样难。在济南就有这么一家畜牧优秀电商经营企业，它在全国开设有400多家蛋鸡保健康复医院和1600多家网上门诊店，并通过实施电子商务，仅仅网销一个部门12个人的团队，去年一年就完成3000多万的营业额，在整个畜牧行业不景气的背景下，华夏维康创造了一个业界奇迹。近日，记者采访了华夏维康农牧股份有限公司董事长任春庆，看看他眼中畜牧电商应该如何做？“什么是电子商务？电子商务不是你花点钱做个网站，雇上两个人，把产品放上去就叫电子商务了，许多饲料企业成立个网销部，建个微博，或者建个公众平台，以为就是电商化，这都是片面的。”任春庆在谈到电子商务时首先给笔者说了这么一番话，“电子商务的投入产出比是1:10，就是你1块钱的投入会带来10块钱的效益，现在在天猫、淘宝上的电商，每个行业也就有2-3家店铺是销售主力，可以说1%的店铺赚取了99%的流量，其余99%的店铺都是陪衬。”做好畜牧电商要做好以下五大要素：要素一：产品万丈高楼平地起，一切事物要有好的发展前提都要有一个好的基础，做好电子商务实际也是卖产品，只有产品好了，这个基础才稳固。怎么叫产品好，那就是产品有核心竞争力，我们维康卖的产品不是饲料，不是兽药，我们卖的是方案，你家的蛋鸡抗病力差，我给你提供一个方案；你们家的鸡产蛋率低，我给你提供一个方案；你养殖不赚钱，我给你个系统的方案，维康卖的是方案，我们不是经销商，我们是一个由专家团队组建的综合服务机构。如我们15年来打造的蛋鸡5521健康养殖模式就是我们的核心技术，通过采用我们的技术方案可以让每只鸡一生多产5斤鸡蛋，让每只鸡一生少吃5斤饲料，让每只鸡一生少用2元药费，让每只鸡一生少产1斤破蛋。要素二：平台有了好的产品，就要有一个合适的平台来推广它。平台的样式有很多种，可以自己建网站，可以建客户端，什么都好建，也都很便宜，一到两万就能建个网站，京东、天猫、一号店，这些都可以给你提供平台。目前我们主要依托中国禽病网，经过我们9年的运营，中国禽病网已经成为我国家禽行业排名第一的网站，目前我们已经拥有500人的QQ群1000多个，通过专业的网站服务平台吸引了中国大量的蛋鸡养殖户，网站日均访问量5万，日均咨询量2200次，这给我们带来了源源不断的客户。要素三：团队成功的一大秘诀找到你的团队，一个人单打独斗是不可能成功的，发展电子商务也是这样的。要有一个互联网团队，包括专业的互联网运营团队。我们在选择互联网营销团队上“90后”是首选，他们思维活跃，对“网络用语”更加熟悉，比“80后”更适合做这方面工作，我们目前有一个40人的团队，主要负责和客户沟通，大部分是90后，后期我们计划将这个团队的规模打造成100人。要素四：服务人家凭什么买你的产品，产品好是一方面，更重要的是做好服务，这好比人们买家电都选海尔，为什么？服务好，售后有保证，出了问题也不担心。电商最让消费者担心的就是服务，所以除了依托我们400多家地面店的线下服务外，我们致力于打造线上服务平台，就是依托中国禽病网和搜牧通客户端，实施中国家禽业最大的远程诊疗、市场信息、在线咨询等服务，从服务中，我们不但能维系老客户，还能增加很多新客户，使我们越来越大，越来越强。未来我们定位为终端鸡蛋消费群体服务，通过我们的搜牧通客户端，减少中间环节，实现蛋品的在线销售，为养殖户和消费者创造更大利益。要素五：共赢你卖产品，靠的是什么，是靠请客吗？是靠关系吗？是靠给他好处吗？都不是，你今天不请了，他明天就不买了，你给他好处，明天他的鸡都死了，以后还会买你的产品吗？你得叫他赚钱，只有大家都有钱赚，达到共赢才能达成长久的合作关系