培训材料-罐车报告.pptVIP

P3 我公司产品分析 我公司产品科技优势 服务落地为指导 3 01 公司产品科技 我公司产品科技分析 上装与底盘进行一体化设计，整车外形美观、轴核合理、功能完备，罐体采用304不锈钢制作，封头、防浪板碟形设计，强度高、抗冲击性好。具备安全可靠的欧标人孔盖，具有紧急切断功能的海底阀，罐体前端设计导流槽，物料残余率几乎为零。 陕汽轻量化设计：整车一体式轻量化设计，较市场主流轻量化产品底900KG。上装方面为提升化工液体运输的安全性,在本产品上应用陕汽集团危化品安全预警控制系统，实现对化工液体运输车运输全过程的过程监控。 安全预警控制系统：实时对罐内介质的温度，压力、液位等参数及卸料阀门状态进行监测，并集成显示于天行健系统，出现异常可及时报警，提前预知危险。当后车处于危险车距时，LED屏跳动显示车速、车距等信息，提示后车减速，保持安全距离。 前向防撞预警系统：通过动态视频摄像技术、计算机图像处理技术来实现其预警功能。像第三只眼一样帮助驾驶员，持续不断的检测车辆前方道路状况，系统可以识别判断各种潜在的危险情况，并通过不同的声音和视觉提醒，以帮助驾驶员避免或减缓碰撞事故。 02 公司产品科技 我公司产品科技分析 — 天行健系统 以天行健智能服务终端为基础，集成自主创新的危化品安全预警控制和胎压监测等技术，实现安全系统与天行健系统的通讯功能，实现实时数据获取和上传，以及对车辆的实时定位和监控。 独创后向防撞预警系统通过对自身车速的读取和后车速度及接近速度的计算，融合了自身车速、后车接近速度、后车车速等参数的混合算法，精确的计算出后车的安全跟车距离，并对车速、车距、危险情况在LED屏和天行健界面进行显示和提示。 当车道偏离预警系统开启时，摄像头会时刻采集行驶车道的标识线，通过图像处理获得汽车在当前车道中的位置参数，当检测到汽车偏离车道时，传感器会及时收集车辆数据和驾驶员的操作状态，之后由控制器发出警报信号，整个过程在0.5秒完成，为驾驶者提供充分的反应时间。 03 公司产品科技 我公司产品科技分析 — 天行健系统 陕汽独有的防疲劳驾驶系统：利用眼部与脸部追踪技术，防止司机疲劳而产生事故。摄像机用来探测卡车司机的瞳孔大小、眨眼频率、闭眼时间长度，并且还会追踪司机嘴巴的位置，判断他们是否在盯着道路 陕汽自主研发的胎压监测系统：底盘6通道ABS实现胎压监测技术的应用，监测结果显示集成在天行健显示屏内。 胎压监测系统可以在轮胎出现危险征兆时及时报警，提醒驾驶员采取相应措施，从而避免严重事故的发生；当轮胎内的气压过低时，就会增大轮胎与地面的接触面积，从而增大摩擦阻力，当轮胎气压低于标准气压值30%，油耗将上升10%；轮胎气压不足时行驶，当车轮气压比正常值下降10%，轮胎寿命就减少15% 该系统可以随时让轮胎都保持在规定的压力、温度范围内工作 1）可防止轮胎过度缺气爆胎，提高车辆运行安全性 2）可降低油耗3%左右 3）避免轮胎异常磨损，提高轮胎使用寿命 04 公司服务体系落地 以高性价比作为差异化竞争策略，突出品质保障、配置高、设计创新等优点， 充分利用陕汽底盘优势和液罐车后发优势突围市场：为客户提供底盘+上装的整体产品；向市场提供液体危险品运输整体解决方案，包括车型配置、效率提升措施（利用天行健提高效率）、优势竞争力打造（利用陕重汽提升售前、售后服务） 服务理念 产品生产策略 产品生产策略 产品名称 化工液体运输车 整车 外廓尺寸 10000x3360x2490 整备质量 10645kg 底盘参数 底盘型号 暂无 发动机 WP7 240E40 变速箱 8JS118 轴距 1800+4600 前轴 5.5吨MAN 后桥 16吨MAN单级桥 其他 标配天行健系统 上装参数 罐体尺寸 7560×2280×1650 有效容积 22m3 危化品安全预警系统 标配 卸料防盗技术 选配 整车电源紧急切断 标配 ①罐体为不锈钢罐体，山东市场主要运输油品，大多数客户使用的液罐为碳钢罐，产品投入市场后罐体选择铝合金、不锈钢或碳钢均可； ②改进公司现有涂装方式，提升产品外观质量。 产品生命周期各阶段营销策略 ①产品导入期：以快速渗透策略为主导，瞄准山东运油市场，配合上市发布会、推介会等大规模的宣传，迅速挤入市场。 ②产品成长期：适应增长趋势，抓住此时机，提升产能；强化质量意识，提高产品质量；加强促销环节，树立产品形象。 ③产品成熟期：市场产品安全性能普遍加强，化工液体运输车优势下降，通过加大经销渠道，基于产品平台研发改进产品等方式促销。 P4 市场发展分析 公司全方位服务体系 市场宣传与市场定位 4 01 公司全方位服务体系 为客户提供全生命周期领先服务（天行健+贴心服务） 通过车载智能终端+管理网站+呼叫