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房地产经纪公司创业计划 ——信息化，平台化新模式，做中国的领跑者 前言 房地产是中国的支柱产业之一，扶持房地产作为金融危机下拉动经济增长的重要手段，抑制房地产过热也是国家抑制物价指数的必要政策。但是，无论政策如何调整，购房，售房是国民生活的重要组成部分，是在国家经济发展，国民住房拥有率严重不足的情况下不可阻止的刚性需求。无论在哪个国家，哪个经济发展阶段，哪种房价高度，购房、售房的行为从来没有停止过。特别是在中国这个以“安居”为一生必要追求的国家，购买一套自己的房屋买或者是购买一套条件好的房屋是绝大多数中国人最重要的目标。 随着经济发展，房价也逐渐抬升。一套房子的价格不是普通人能随随便便能够下决定支出，房价的评估、房产增值潜力评估、房价的商定、房产过户的流程等等专业的过程需要足够专业的人员去协助完成，这就决定了房产经纪人存在的价值。只要有房产交易，就必定需要房产经纪人的存在。房地产经纪活动的发展与管理同时也推动着房地产产业的发展，已经是国家决策者和行业人士的共识。 房地产经纪活动在中国最近十年的发展尤为迅速，庞大的市场需求拉动了房地产经纪行业的快速发展。经纪行业催生了大大小小无数的公司，吸引了大量的从业人群，同时也使相当数量的人发家致富。时过境迁，过快的增长导致房地产市场严重过热，房价冲破了大多数人的心里底线，抑制了普通人必要的购房需要，房地产行业面临发展以来最大的一次调整。 随着行业的调整，房价在变化，购房人群也发生变化，行业调整的阵痛期引导着市场的变冷，交易量明显下降。房地产经纪行业作为整个房地产市场的重要的组成部分，无可避免地成为市场调整的牺牲者，业务量大量下降，业务员大量流失，大量经纪公司出现亏损甚至直接倒闭。 现实已经要求我们，房地产经纪行业需要改革！房地产经纪公司创业需要新的模式！ 第一部分 房地产经纪行业创业形势 以现有二手房经纪模式创业的难度 1.1现有模式 中国二手房经纪行业发展多年，除了以门店形式和以办公楼形式两种经营地点有所不同之外，其根本的经营形式都是以人海战术，门店战术为主导。门店多，业务员多是占领市场和获得较广信息渠道取得利润的主要方式。虽然不能保证每个门店都能赢利，但是管理者都“信仰东边不亮西边亮”的所谓策略，这种粗放的经营模式在市场火热的情况下确实已经起到了不错的收益，但是在市场冷淡时，大量的门店租金和人员工资就成了公司的亏损点。 管理上，经纪公司开始吸收其他行业优秀的业务员管理经验，对业务员进行了比较系统的管理和培训，这一点确实是值得推广的，但是众多管理者并没意识到优质业务员对公司的重要性或者舍不得投入资金对员工进行专业的培训，只是安排老业务员进行帮带，这种做法必然对业务员的提升大打折扣。 虽然国家明令不能炒房，但是作为中介行业主要利润来源点一直存在。互联网发展，信息越来越透明。加之市场变冷，利用房主不知情“提”到一套好房，并且能快速卖出去已经变得越来越难。炒房周期变长，随之利润下降，炒房很快将退出暴利市场。 1.2 新创业公司与竞争对手的对比 竞争对手 新创业者 1.门店数量 进入行业时间长，已拥有较多门店 发展初期，门店数量较少，新增门店需要转让费用 2.人员数量 拥有较多门店，和长期的市场影响，招人容易，并且已拥有一定数量稳定的业务员。 品牌未形成，影响力小，招聘渠道有限，人员流失大 3.门店管理 资金雄厚，聘请专业培训策划和数量较多的资深经纪人，已形成专业培训和管理体系 请专业培训师人均成本高，资深经纪人少 4.人员素质 培训多，新人上手容易 资深经纪人多 培训少，新人上手难 少资深经纪人 二手房经纪行业发展前景 只要有房产交易，就一定会存在房产经纪人。市场的调整或者政策的调整带来的必然结果一定是淘汰没有竞争力，不符合市场发展的公司。这就是所谓的市场洗牌的过程，不愿意改变的公司逐渐缩小规模，新的公司因为改变和创新站住市场并抢占一部分市场份额。行情一定是波动发展的，市场低谷的到来同时也预告着将来另一波稳定期或者增长期的到来。每一次波动都是小公司发展的契机，有创新精神的小公司在市场低谷期能稳固阵脚，市场转暖的时候就能发展壮大。 第二部分 我们的创新思路 创新思维的核心 3.1 模式创新 现有的二手房运营模式已经受到了市场的限制，我们要立足在这个市场，就必须打破原有粗放的运作模式和单一的盈利点，创造出更有竞争力的新模式。 3.2 定位独特 需要市场更快的了解和接受我们，那就需要打出一面与其他二手房公司不同的旗帜，明确地定位自己的工作和客户。 3.3 多方合作 二手房地产中介已经形成规模，我们的模式如果能避开正面竞争，并且能与之产生合作，让其所有门店和经纪人为我方服务，借其力将会大量缩减我方的运营成本，大大拓展我方的销售渠道。 可控因