- 1、本文档共15页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
《细分药代做好必备实战方法
一:摘要:
1:什么是医药代表本文版权中国医药联盟
2: 医药代表的职责本文版权中国医药联盟
3:什么是学术营销及医药专业营销本文版权中国医药联盟
4:医药代表出发在即本文版权中国医药联盟
5:医药代表区域管理本文版权中国医药联盟
6:医药代表市场开发本文版权中国医药联盟
7:医药代表临床维护本文版权中国医药联盟
8:医药代表工作技巧本文版权中国医药联盟
9:医药代表容易出现常见的问题本文版权中国医药联盟
10: 医院开发成功案例分析本文版权中国医药联盟
本文版权中国医药联盟www.chinam本文版权中国医药联盟
1:什么是医药代表:
医药代表是负责相关药品的推广工作的人员,有些负责医院,客户为医生,有些负责药店,客户为经销商。需要很强的沟通协调能力,目前全国有医药代表250余万之众。医药代表这一角色最早是合资药企引进的。1988年,南方一家制药公司最先为社会“培养”出了一批医药代表,“架起了药企与医生沟通的桥梁”。其他药企竞相效仿,医药代表如雨后春笋般涌现。 本文版权中国医药联盟
医药代表分类:
广义:泛指医药行业相关从业人员本文版权中国医药联盟
狭义:医院处方药代表本文版权中国医药联盟
???? 处方药代表本文版权中国医药联盟
???? OTC代表本文版权中国医药联盟
???? 商业代表本文版权中国医药联盟
???? 商务代表本文版权中国医药联盟
???? 招商代表本文版权中国医药联盟
???? 保健品代表本文版权中国医药联盟
???? 器械代表本文版权中国医药联盟
???? 医药居间人本文版权中国医药联盟
2: 医药代表的职责
???? 管理客户本文版权中国医药联盟
???? 掌握信息本文版权中国医药联盟
???? 确保客户满意度本文版权中国医药联盟
???? 分配资源本文版权中国医药联盟
???? 完善医院档案本文版权中国医药联盟
???? 填写工作报表本文版权中国医药联盟
???? 完成任务本文版权中国医药联盟
???? 处理异议本文版权中国医药联盟
???? 了解竞争产品的动态本文版权中国医药联盟
本文版权中国医药联盟
3:什么是学术营销及医药专业营销
学术营销:本文版权中国医药联盟
就是以处方药产品特性与临床价值为核心,提炼富有竞争力的产品特点,通过多渠道与目标受众沟通(以医生为主),实现客户价值的增值(提高处方质量,优化治疗方案),从而实现产品的销售与产品品牌忠诚度的营销模式。
医药专业营销:
在销售过程中,能充分体现专业的学术形象,有目的、有步骤地巧妙应用技巧,区分、预测、满足处方医生的需求使处方医生明白和理解,接受和同意你的观点和产品,最终达到处方的销售目的。
?1销售就是信心的传达-对产品的信心远远高于客户.2销售就转变客户-以目标客户的想法和做法的改变为唯一衡量标准.3销售不是说实话而是说完整的实话-不能错过客户需要的信息.
4:医药代表出发在即
医院篇:
1)医院的级别:根据国家卫生部标准备分为:三甲、二甲、二乙、一甲、一乙、合格等。本文版权中国医药联盟2)电话本文版权中国医药联盟3)病床数量本文版权中国医药联盟4)门诊量本文版权中国医药联盟5)地址本文版权中国医药联盟6)用量/潜力评估本文版权中国医药联盟7)帐号本文版权中国医药联盟8)主要科室本文版权中国医药联盟9)主要供应商本文版权中国医药联盟10)主任、专家教授、主治医生本文版权中国医药联盟11)列入医院使用范围的本公司药品本文版权中国医药联盟12)门诊/住院最高处方限额本文版权中国医药联盟13)药事委员会组成及重要领导名单本文版权中国医药联盟
目的:了解改医院背景及上级隶属关系:一般来说医科大学附属医院及省级直属医院学术地位相对较高医生对用药主要靠临床经验和循证医学支持。厂矿和社区医院相对受外来和医药代表影响比较高。军队系统医院相对地方医院来说比较简单干脆。本文版权中国医药联盟
本文版权中国医药联盟
本文版权中国医药联盟
专家及主任:本文版权中国医药联盟
?本文版权中国医药联盟
1):了解主任及专家背景尤其是名字的正确发音、毕业学校、导师及研究生、社会及行政职务、家乡、研究领域、著作、门诊日、查房日。这样我们就可以知道在什么时间什么地点如何有效的拜访和有效沟通。其实沟通就是大家话题近似和相近才容易产生共鸣。好比你知道客户是一个球迷你也略微懂一点你想话题能没有吗?所以记住医药代表一定要是一个“杂家”。本文版权中国医药联盟
?本文版权中国医药联盟
科室:本文版权中国医药联盟
?本文版权中国医药联盟
2):A首先我们知道医院的基本情况以后就基本可以确定科室在医院的地位!这个很重要!比如一个心血管专科医院心内科绝对在医院里面属于强势地位!你如果提一个申请过会机会绝对很大!相反同样是心内科如果是妇产一类的专科医院那绝对是处
您可能关注的文档
最近下载
- 刑事审判参考2001年第7辑(总第18辑).pdf VIP
- 刑事审判参考2001年第4辑(总第15辑).pdf VIP
- GB/T 18998.5-2022工业用氯化聚氯乙烯(PVC-C)管道系统 第5部分:系统适用性.pdf
- 刑事审判参考2001年第8辑.总第19辑.pdf VIP
- 急诊危重症护理新进展题库答案-2025年华医网继续教育答案.docx VIP
- 《共圆中国梦》教学设计 统编版道德与法治九年级上册.pdf
- 新解读《DL_T 2765—2024输变电工程逻辑模型规范》最新解读.docx VIP
- 2025年锅炉水处理作业G3证理论考试笔试试题(400题)含答案.docx VIP
- 刑事审判参考2001年第9辑.总第20辑.pdf VIP
- 房地产开发重要节点及流程.pptx VIP
文档评论(0)